Pink：時(shí)尚領(lǐng)域的新探索

在2025年，明星涉足創(chuàng)投圈已屢見不鮮，黃曉明、李靜、海泉等眾多明星紛紛投身其中。其中，主打“高顏值”商品的Pink引起了人們的關(guān)注。海泉和李晨（做潮牌NPC和MLGB的那個(gè)，非范冰冰的男友）在去年為其投入了幾十萬元的種子輪投資，助力Pink在時(shí)尚領(lǐng)域開啟新的交易模式。

據(jù)Pink創(chuàng)始人張洋介紹，Pink是一個(gè)匯聚各類高顏值商品的平臺，以此調(diào)性吸引用戶。從電商盈利角度看，它也是引導(dǎo)消費(fèi)者時(shí)尚消費(fèi)觀念的平臺，涵蓋內(nèi)容、社區(qū)、手冊集等，且在商品品牌和價(jià)格方面均有規(guī)劃。

當(dāng)下，Pink主要有商品內(nèi)容、潮流資訊和明星跨界內(nèi)容三方面業(yè)務(wù)。其盈利來源不僅包括與平臺入駐買手的銷售分成，還有明星潮牌的代理費(fèi)用。

Pink首頁推薦商品的唯一標(biāo)準(zhǔn)是顏值高，符合愛美的女性用戶喜好。其推薦的商品富有少女氣息，包含鞋包、配飾、香水、美食、彩妝及一系列相關(guān)生活方式內(nèi)容，用戶可直接點(diǎn)擊購買。張洋表示，Pink所推薦商品重在塑造品牌調(diào)性，將高顏值商品聚集，而非單純堆砌大牌。

目前，Pink的客單價(jià)約為500元，這與其商品定價(jià)有關(guān)。張洋觀察到，日韓歐美的年輕女性在時(shí)尚搭配上，多以一兩件高價(jià)位商品點(diǎn)綴，更青睞平價(jià)且具個(gè)性的商品。Pink銷售的商品中，價(jià)格在300元以內(nèi)的占50%以上，300元到800元之間的占25%，千元以上的占25%。關(guān)鍵是要讓搭配美觀。

張洋的創(chuàng)業(yè)想法源于在日本的一次逛街經(jīng)歷，看到當(dāng)?shù)厝朔凵钆涞牧裂墼煨图爱?dāng)?shù)囟€品牌，加之他在時(shí)尚電商走秀網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)出口方面的經(jīng)歷，促使他選擇了這一創(chuàng)業(yè)方向。

Pink的商品來源主要是買手和明星潮牌。明星潮牌部分主要是李晨創(chuàng)辦的NPC旗下一些品牌，已有100多個(gè)獨(dú)立潮牌，但Pink著重打造的是買手商品。目前，Pink的買手均為日韓歐美的當(dāng)?shù)厝?，張洋認(rèn)為只有當(dāng)?shù)厝瞬拍芨私猱?dāng)?shù)厥袌觯诰蚋鄡?yōu)質(zhì)的二三線品牌。

如今，許多買手供職于不同時(shí)尚電商網(wǎng)站，導(dǎo)致時(shí)尚電商同質(zhì)化。張洋認(rèn)為，長此以往必然引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，不如及早瞄準(zhǔn)國內(nèi)消費(fèi)者尚不熟悉的二三線國外品牌。張揚(yáng)透露，目前Pink的毛利較高，至少達(dá)25%，最高商品毛利可達(dá)60%。因Pink商品在國內(nèi)知名度不高且渠道單一，這為其盈利帶來一定優(yōu)勢。

通過當(dāng)前的PGC內(nèi)容推薦，Pink的購買轉(zhuǎn)化率能達(dá)到20%以上。張洋表示，未來將著力打造內(nèi)容分享社區(qū)，借助UGC內(nèi)容提升用戶活躍度，增進(jìn)用戶對時(shí)尚的理解。此外，Pink目前還在運(yùn)營“收藏集”板塊，若用戶收藏最多的商品被購買，用戶可獲得分成。張洋還透露，未來Pink會加強(qiáng)與明星的合作，推出跨界合作內(nèi)容，充分利用明星資源。

【最新相關(guān)新聞信息】近日，時(shí)尚界掀起一股新潮流，越來越多的小眾品牌受到消費(fèi)者的青睞，這也為像Pink這樣專注于二三線品牌的平臺帶來了更多的發(fā)展機(jī)遇。