在跨境電商領(lǐng)域，一個新的機遇正在悄然崛起，那就是海外短視頻平臺TikTok。憑借著飛速的發(fā)展和龐大的用戶基礎(chǔ)，TikTok已經(jīng)成為不容忽視的商業(yè)戰(zhàn)場。與國內(nèi)某音同屬一家公司，TikTok為商家開辟了全新的營銷路徑，其電商模式包括TK Shop、TK Storefront和Fanno。

TK Shop與某音小店相似，其中的印尼小店因其一站式購物體驗和粉絲增長對銷量的推動作用而特別突出。商家賬號需具備當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的資質(zhì)，而達人賬號則需要官方邀請。想要開通英國小店，需要完成注冊、入駐和資質(zhì)認(rèn)證等步驟。

想要在TikTok上打造爆款，關(guān)鍵在于視頻內(nèi)容的娛樂性和趣味性，同時要注重優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)。視頻流量受完播率和點贊數(shù)等因素影響，爆款視頻通常具有用戶共鳴的內(nèi)容和獨特展示方式。我們可以借鑒國內(nèi)外平臺如某音、快手和小紅書的視頻元素，如展示技巧、時長、剪輯風(fēng)格和標(biāo)簽選擇等。

視頻素材可以從熱門平臺如Tk和Facebook獲取，并進行二次創(chuàng)作。遵循“黃金3s”原則，視頻開頭要吸引人，同時選擇熱門音樂提升視頻流行度。直播是增長粉絲和銷量的有效途徑，人設(shè)、直播設(shè)備和運營策略都會影響直播間權(quán)重。

選品是成功的關(guān)鍵，要關(guān)注用戶需求和市場趨勢。如家具用品、易耗品和3C產(chǎn)品、女裝的熱銷情況。復(fù)盤選題、拍攝和運營策略，掌握評論區(qū)管理、賣點故事和直播垂直內(nèi)容的技巧，將助你實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

TikTok跨境電商的機遇也在于對東南亞市場的開拓。2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。對于賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌觥⒖腿菏侨刖值年P(guān)鍵。本文將對東南亞市場的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行深入分析，為賣家提供決策建議。

東南亞市場的優(yōu)勢在于電商平臺逐漸完善，中國供應(yīng)鏈實力雄厚。但經(jīng)濟水平欠發(fā)達和文化差異導(dǎo)致進入市場壁壘高也是不可忽視的劣勢。東南亞人口紅利及市場需求擴大、國內(nèi)扶持政策利好是市場機會所在，而基礎(chǔ)建設(shè)落后和政策變化則構(gòu)成市場威脅。賣家在決定是否入局東南亞市場時，需綜合考慮這些因素，做好充分的市場調(diào)研。

通過了解這些策略和工具，你將能在TikTok這片商業(yè)藍海中游刃有余，玩轉(zhuǎn)這個全新的商業(yè)世界。二、東南亞重要營銷節(jié)日盤點

針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，把控好營銷節(jié)奏，會讓您事半功倍。除了各國的國慶日、紀(jì)念日之外，還有：

一月：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨立日

二月：萬佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國慶日

三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)

四月：查庫里王朝紀(jì)念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年、齋月、越南解放日、曼谷王朝紀(jì)念日、柬埔寨新年、受難日、老撾新年、圣周、濯足節(jié)

五月：衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)、胡志明誕辰、佛誕節(jié)、勞動節(jié)、泰王登基紀(jì)念日、春耕節(jié)、柬埔寨國王華誕、御耕節(jié)、馬來西亞豐收節(jié)、高升節(jié)、五月花節(jié)、東帝汶獨立恢復(fù)日

六月：菲律賓獨立日/國慶日、馬來西亞最高元首誕辰

七月：守夏節(jié)、佛祖開示紀(jì)念日、哈芝節(jié)、教新年

八月：泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日、新加坡國慶日、印度尼西亞國慶日

九月：越南國慶日、柬埔寨立憲節(jié)、柬埔寨亡人節(jié)、馬來西亞節(jié)

十月：排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國王登基日、圣紀(jì)節(jié)

十一月：柬埔寨獨立日、送水節(jié)、大象節(jié)

十二月：泰國父親節(jié)/國慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國憲法紀(jì)念日、老撾國慶日

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞人民相較于歐美日購買力較低，選品優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品，熱賣商品價格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。

總體而言，3C類、美妝個護、女裝、家居日用需求較為旺盛。

服飾服裝：以素色基礎(chǔ)款為主，在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。

3C數(shù)碼：低客單價的手機銷量較好，以及手機的配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線、耳機、充電寶等比較暢銷。

家居日用：小型家電，低客單價的日常用品（飯盒、收納箱、廚具），以及易消耗品（紙巾、口罩等）銷量可觀。

美妝護膚：低客單價的化妝品在護膚品銷路可觀，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等。印尼的氣候炎熱、日曬充足，防曬在全年都十分暢銷。

食品：口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷量不錯。

以上就是我為大家整理的基于東南亞市場的分析和觀察，給各位賣家總結(jié)的入場建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的訊息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！