80后跨境電商達(dá)人鐘總的成功之路

80后鐘總在跨境電商領(lǐng)域深耕多年，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。他大學(xué)學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，2012年畢業(yè)后就投身于跨境電商行業(yè)，是該領(lǐng)域的早期開拓者。

多年來，鐘總從3C類目起步，逐漸深入探索，最終專注于星空燈品類。他趕上了跨境電商的野蠻生長期，多款星空燈產(chǎn)品的銷量在類目前幾位。2015年，鐘總發(fā)現(xiàn)星空燈系列產(chǎn)品在海外市場頗受歡迎，于是調(diào)整店鋪銷售品類，專注于此。這一明智決策讓他的店鋪營業(yè)額在不到兩年的時間里突破億元，多款產(chǎn)品成為星空燈類目best seller。（據(jù)最新消息，2025年跨境電商市場持續(xù)繁榮，越來越多的商家加入其中，競爭也愈發(fā)激烈。）

2024年初，鐘總得知TikTok Shop將開啟全托管模式，便組建了一個5人的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行嘗試，并成功入駐。在他看來，這種模式節(jié)省了人力和財(cái)力，只需專注供應(yīng)鏈投入，就能與平臺配合打造爆款。隨著TikTok Shop開通美區(qū)市場，店鋪銷量明顯增長。

2024年10月中旬，店鋪上架的抱球機(jī)器人星空燈有了爆單跡象。黑五大促期間，這款星空燈日均4000單，多款機(jī)器人星空燈日均400 - 500單，銷量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

爆單秘訣

在鐘總看來，爆單的原因一方面是他對整體趨勢和風(fēng)口的敏銳把握，另一方面是長期的跨境電商經(jīng)驗(yàn)帶來的寶貴見解。

星空燈是公司一直專注銷售的產(chǎn)品?！?024年9月份進(jìn)行行業(yè)新奇特產(chǎn)品選品時，我們發(fā)現(xiàn)星空燈系列產(chǎn)品造型奇特多樣，有不同的造型和系列，視覺刺激效果好，能吸引消費(fèi)者購買，比如機(jī)器人星空燈、跑馬燈星空燈、帶音響的星空燈，加上燈光效果酷炫，展示效果驚人，這些品類自帶爆款屬性，很適合做TikTok Shop的內(nèi)容場?！逼渲校驒C(jī)器人星空燈外形獨(dú)特，吸引了眾多消費(fèi)者。初期定位為禮品性產(chǎn)品，適合送給小朋友、年輕女性等人群，受到女性達(dá)人的青睞，她們通過拍攝視頻、在直播中推薦，推動了產(chǎn)品的銷售。此外，多年積累的強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢，使公司能持續(xù)產(chǎn)出新品。

除了產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，TikTok Shop運(yùn)營策略也是實(shí)現(xiàn)爆單的重要因素。在內(nèi)容場短視頻方面，向海外達(dá)人寄送樣品，提供體驗(yàn)機(jī)會，在平臺經(jīng)理幫助下篩選出50多位適合的達(dá)人，合作拍攝發(fā)布優(yōu)質(zhì)開箱視頻，提高了產(chǎn)品知名度和曝光度。積累一定短視頻流量數(shù)據(jù)后，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)采納平臺經(jīng)理建議，與頭部達(dá)人合作獲取原生視頻素材進(jìn)行投流，使視頻持續(xù)曝光，同時通過達(dá)人帶貨直播間，讓產(chǎn)品持續(xù)受關(guān)注。大促期間，結(jié)合熱門話題引爆熱度，推動銷售增長。在直播內(nèi)容場上，與機(jī)構(gòu)運(yùn)營合作，選擇燈具垂直直播間，通過外籍主播的展示和介紹，打爆抱球機(jī)器人星空燈，推廣爆款、新款，延續(xù)產(chǎn)品熱度，促進(jìn)銷量增長。

在鐘總看來，遇到TikTok Shop平臺是一次全新機(jī)遇，他期待在這個平臺上創(chuàng)造更多銷售奇跡。（2025年1月9日，2025TikTok Shop跨境電商招商會深圳站重磅福利來襲！美區(qū)新商傭金限時減免50%，東南亞新商90天免傭，20單免郵！更有專屬通道極速下店，新手冷啟動指南，優(yōu)質(zhì)賣家扶持激勵，點(diǎn)此立即報名參與?。。?/p>

（來源：跨境愛T哥）