鐘總：跨境電商領(lǐng)域的弄潮兒

在跨境電商領(lǐng)域，80后的鐘總可謂是一位傳奇人物。他大學(xué)學(xué)的是計算機專業(yè)，2012年畢業(yè)后便投身于跨境電商行業(yè)，是該領(lǐng)域早期的開拓者之一。

起初，鐘總專注于3C類目，經(jīng)過不斷探索，他發(fā)現(xiàn)了星空燈系列產(chǎn)品在海外市場的潛力。2015年，他將店鋪銷售品類調(diào)整為星空燈產(chǎn)品，這一決策讓他的店鋪營業(yè)額迅速增長，多款產(chǎn)品成為星空燈類目best seller。

2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，新的機遇不斷涌現(xiàn)。據(jù)最新消息，不少跨境電商平臺都在加大對新興市場的開拓力度。

2023年5月，鐘總?cè)腭v了TikTok Shop全托管模式。幾個月后，店鋪的一款抱球機器人星空燈成為爆款。黑五大促期間，這款星空燈日均4000單，多款機器人星空燈日均400 - 500單。這一成績的背后，是鐘總多年跨境電商經(jīng)驗積累的成果，他有著獨到的選品見解和強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

十年磨一劍，打造強大供應(yīng)鏈

2012年，鐘總獨自一人前往華強北創(chuàng)業(yè)。憑借計算機知識和短暫的ERP系統(tǒng)研發(fā)經(jīng)驗，他對電商系統(tǒng)運作了如指掌，選擇從3C類目入手進行跨境電商創(chuàng)業(yè)。

鐘總深知品牌營銷和品類選擇的重要性，經(jīng)過幾年的努力，店鋪生意實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

隨著行業(yè)的發(fā)展，供應(yīng)鏈的重要性愈發(fā)凸顯。一些成功案例表明，強大的供應(yīng)鏈能夠為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。鐘總也意識到了這一點，他不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性。

2023年年初，鐘總得知TikTok Shop將開啟全托管模式后，決定組建一個5人的團隊進行嘗試，并成功入駐。他認為，全托管模式為商家?guī)砹酥T多好處，只需專注于供應(yīng)鏈投入，就能與平臺配合打造爆款，節(jié)省人力和財力，挖掘巨大商業(yè)潛力。

爆單背后的秘訣

精準的選品策略是爆單的關(guān)鍵之一。鐘總始終對市場趨勢和風(fēng)口保持敏銳的洞察力，當TikTok Shop這種以內(nèi)容場為優(yōu)勢的電商平臺出現(xiàn)時，他迅速抓住商機。

長期的跨境電商經(jīng)驗讓他對歐美市場的產(chǎn)品需求和節(jié)日變化有清晰的認識，能夠選對產(chǎn)品。例如，在2025年9月進行選品時，他們發(fā)現(xiàn)星空燈系列產(chǎn)品造型奇特、多樣，視覺效果好，自帶爆款屬性，非常適合TikTok Shop的內(nèi)容場。

在選品過程中，鐘總和他的運營團隊將多款星空燈樣品提供給TikTok Shop平臺行業(yè)經(jīng)理進行質(zhì)量檢測，確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬。其中，抱球機器人星空燈外形獨特，初期定位為禮品性產(chǎn)品，適合送給小朋友、年輕女性等人群，受到了女性達人的喜愛，她們通過拍攝視頻和直播推薦，推動了產(chǎn)品的銷售。

始終堅持的產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈優(yōu)勢

鐘總和團隊一直將產(chǎn)品質(zhì)量作為核心，堅信優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是銷量的保障。自從事跨境電商以來，他們始終選擇質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，在保證品質(zhì)的前提下，贏得了消費者的喜愛。

他們不但早早取得了星空燈技術(shù)難點的專利權(quán)，還不斷對產(chǎn)品進行迭代和升級，確保產(chǎn)品的口碑。同時，多年積累的強大供應(yīng)鏈優(yōu)勢，使他們能夠持續(xù)產(chǎn)出新品，良好的資金周轉(zhuǎn)模式也讓他們在爆單后能夠順利備貨。

在黑五大促期間，鐘總加大備貨量，專供TikTok Shop平臺，積極響應(yīng)供應(yīng)鏈需求。他深知跟上發(fā)貨速度的重要性，否則流量和爆單量都可能流失。

正確的內(nèi)容場運營策略

TikTok Shop的運營策略對實現(xiàn)爆單也起到了重要作用。在內(nèi)容場短視頻方面，鐘總向海外達人寄送樣品，提供體驗機會，并在平臺經(jīng)理的幫助下篩選出適合的達人，合作拍攝開箱視頻，提高產(chǎn)品知名度和曝光度。

積累一定短視頻流量數(shù)據(jù)后，運營團隊采納平臺經(jīng)理建議，與頭部達人合作獲取原生視頻素材進行投流，使視頻內(nèi)容持續(xù)曝光，推動銷售增長。

在直播內(nèi)容場上，他們與機構(gòu)運營合作，選擇燈具垂直直播間進行直播帶貨，通過外籍主播的展示和介紹，打爆抱球機器人星空燈，延續(xù)產(chǎn)品熱度。

2024年，鐘總計劃在美國搭建直播團隊，加大在TikTok Shop平臺的投入，充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，爭取更大的成功。

鐘總表示：“十年如一日堅守在跨境電商行業(yè)，讓我遇到了TikTok Shop平臺，這是一次全新的機遇，我期待在這個平臺上創(chuàng)造更多銷售奇跡?！保▉碓矗嚎缇硱跿哥）