出海品牌的興衰：以ZEELOOL為例

在跨境領(lǐng)域，做品牌被視為終極目標(biāo)，在此我們探討出海品牌的繁榮與衰敗，今日聚焦出海眼鏡品牌ZEELOOL。

據(jù)Onesight發(fā)布的《BrandOS 2025Q4出海品牌社媒影響力分析》榜單，ZEELOOL擊敗眾多國內(nèi)出海品牌，位列第六，超過了在海外大力宣傳的Temu及美妝國貨品牌花西子。

ZEELOOL背后的跨境電商企業(yè)小魔獸位于中國中部，過去三年其增速每年超過100%。

ZEELOOL的魅力究竟何在？它在行業(yè)內(nèi)聲量不大，但其優(yōu)勢及海外影響力的構(gòu)建方式，值得我們探究和學(xué)習(xí)。

模仿Warby Parker？更低價(jià)的垂類品牌第一

ZEELOOL“出道”僅三年，業(yè)務(wù)已覆蓋150個(gè)國家及地區(qū)，全球累計(jì)用戶500萬+，年增速100%+。

作為跨境電商眼鏡垂直品類第一的DTC品牌，人們難免會(huì)將其與DTC品牌鼻祖Warby Parker相聯(lián)系。Warby Parker以95美元的定價(jià)、試戴計(jì)劃及創(chuàng)新營銷，贏得了眾多歐美消費(fèi)者的青睞。

在價(jià)格方面，Zeelool優(yōu)勢明顯，其最低價(jià)格僅為閃購的7美元，官網(wǎng)均價(jià)多為15 - 25美元左右，低于Warby Parker的95美元定價(jià)。在亞馬遜上，Zeelool同樣熱銷，價(jià)格適宜且產(chǎn)品評(píng)論數(shù)較高，亞馬遜的送貨承諾為兩天到達(dá)，較為便捷。而Zeelool獨(dú)立站的物流時(shí)間中規(guī)中矩，但相比海外品牌長達(dá)一個(gè)月的配鏡時(shí)間，Zeelool最快的商務(wù)快遞（7 - 14天）時(shí)效更快。

眼鏡作為彰顯個(gè)性化的單品，注重差異化和定制。Zeelool眼鏡類型豐富，包括近視眼鏡、老花眼鏡、太陽鏡、眼鏡框、隱形眼鏡等，鏡片類型多樣，如藍(lán)光阻擋濾光片、特種鏡片鍍膜等。眼鏡款式貼合不同性別審美，極具時(shí)尚和個(gè)性化。此外，Zeelool還有環(huán)保藝術(shù)框架，由從棉花中提取的纖維素制成，材料可生物降解，符合歐美消費(fèi)者的環(huán)保理念。同時(shí)，Zeelool開設(shè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師款眼鏡，產(chǎn)品更偏向本土化?？紤]到眼鏡的個(gè)人定制需求，Zeelool也提供VR試戴服務(wù)，用戶可在產(chǎn)品的TRYON功能里，通過攝像頭看到虛擬佩戴效果，還能上傳個(gè)人照片展示相關(guān)佩戴效果。這樣一個(gè)在低價(jià)、差異化、服務(wù)方面都表現(xiàn)出色的DTC品牌，其銷售額逐年高漲的背后究竟有何奧秘？

躍遷5000萬美元背后：優(yōu)勢供應(yīng)鏈、智能化支撐

據(jù)Pipecandy的數(shù)據(jù)，Zeelool在過去12個(gè)月的網(wǎng)站銷售額估算為2500萬 - 5000萬美元范圍，訂單量1萬 - 5萬，每月經(jīng)常訪問用戶有4.7萬。不過，若以Warby Parker的銷售額為目標(biāo)，差距仍較大。Warby Parker的2025財(cái)年公司收入為6.579億美元，同比增長10%，且線下渠道的門店發(fā)展良好。但從學(xué)習(xí)的角度看，Warby Parker近些年的商業(yè)模式、供應(yīng)鏈模式與Zeelool有相通之處。Warby Parker高性價(jià)比的背后是供應(yīng)鏈的優(yōu)化，其在公司內(nèi)部設(shè)計(jì)眼鏡，從意大利訂購原材料，在中國工廠生產(chǎn)眼鏡框架。而Zeelool款式多變且定價(jià)相對(duì)較低，得益于其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源，包括自主研發(fā)、供應(yīng)商供給以及不斷構(gòu)建流程系統(tǒng)的能力。從小魔獸官網(wǎng)可知，其背靠300+行業(yè)標(biāo)桿供應(yīng)商，投入自主研發(fā)和設(shè)計(jì)，生產(chǎn)基地達(dá)6000+平方米，擁有智能化倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)，自主研發(fā)了10類ERP管理系統(tǒng)，專注于供應(yīng)鏈管理的智能化、自動(dòng)化和流程化。需要注意的是，官網(wǎng)數(shù)據(jù)更新可能不及時(shí)，實(shí)際數(shù)據(jù)或許不止于此。此外，Zeelool為給客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)，為所有眼鏡提供1年保修和30天的退貨或換貨政策，并與UPS、FedEx、DHL等全球主要快遞服務(wù)商長期合作。最后，眼鏡作為時(shí)尚單品，Zeelool自然也不會(huì)忽視社媒營銷。

營銷端的兩大亮點(diǎn)：突破點(diǎn)Facebook、網(wǎng)紅影響力加持

在獨(dú)立站整體流量方面，截至2025年5月，Similarweb數(shù)據(jù)顯示，Zeelool獨(dú)立站4月總訪問量為170萬，過往三個(gè)月的訪問量也在該數(shù)字上下波動(dòng)。訪客主要來自美國，占比74.47%；主要訪客年齡層為25歲 - 34歲，占比24.9%；女性為主要訪客群體，占比63%。同時(shí)，直接搜索的流量占比最高，為50.42%，其次是有機(jī)搜索，占比17.3%；第三是付費(fèi)搜索，占比12.45%。

在私域流量方面，Zeelool積極布局社交媒體矩陣。Facebook是Zeelool社媒的主陣地，粉絲高達(dá)73.65萬，沉淀了一些核心用戶，其Facebook一個(gè)小組的消費(fèi)者訂閱者就有6萬+。與Zeelool類似，中國出海母嬰DTC品牌PatPat在從0 - 1營銷時(shí)，也在Facebook尋找突破，且PatPat的Facebook運(yùn)營形式更為精準(zhǔn)，建立的“媽媽團(tuán)”群組，通過相互分享育兒經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)、福利分享等，吸引了眾多媽媽粉絲，為其帶來了可觀的流量，并迅速培養(yǎng)起了第一個(gè)10萬用戶。

而在YouTube上，雖然粉絲數(shù)較少，但作為紅人種草的社媒平臺(tái)，其播放量和傳播聲量不可小覷。YouTube視頻欄目分為與KOL合作的以及How to類（如如何使用眼鏡等實(shí)操類視頻），其中最高的視頻播放量有449萬次。

在網(wǎng)紅營銷方面，Zeelool用心布局，創(chuàng)建了專屬的紅人矩陣。通過官網(wǎng)發(fā)布Zeelool紅人項(xiàng)目，長期招募素人及紅人，并設(shè)有一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。此外，在TikTok網(wǎng)紅營銷方面，Zeelool充分利用百萬級(jí)網(wǎng)紅的優(yōu)勢，傳播相關(guān)話題并造勢，積累了八十幾萬的粉絲。不少品牌意識(shí)到，TikTok不僅是營銷工具，更是長效經(jīng)營的平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)“品牌營銷 - 消費(fèi)者反饋 - 產(chǎn)品迭代”的完整鏈路，如Y.O.U品牌便是如此。

綜合以上優(yōu)勢，Zeelool背后的能力值得出海賣家學(xué)習(xí)。我們也將持續(xù)關(guān)注其發(fā)展，看它能否在渠道開拓、消費(fèi)者體驗(yàn)、創(chuàng)新營銷等方面更進(jìn)一步。

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