外貿(mào)電商平臺Anker的發(fā)展與推廣策略

【編者按】：此文由風(fēng)口星網(wǎng)觀察員“比鄰互動”提供，作者為吳駿先生：十年外貿(mào)電商創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)投資人，比鄰互動顧問，比鄰互動精品班特聘講師，夢想家環(huán)球旅游度假投資人。

一、網(wǎng)站簡介

該網(wǎng)站主要用于產(chǎn)品展示，進行用戶口碑建設(shè)，以吸引流量并導(dǎo)入到平臺，其主要依托的平臺為amazon和eBay。

Anker作為其自有品牌，已具有一定知名度，主要產(chǎn)品包括智能手機電池、USB設(shè)備、移動電源和鍵盤鼠標(biāo)等。目前，該品牌的重點市場為北美、歐洲、日本和中國。

在推廣渠道方面，網(wǎng)站主要通過紅人博客文章推薦，少量論壇以及參加一些國際展會來進行推廣。

二、網(wǎng)站各個階段重點

2025年10月16日注冊Ianker.com這個域名。

2025年10月將anker注冊為品牌。

2025年下半年開始重點投放紅人博客，主要流量都引導(dǎo)至官方網(wǎng)站。

三、網(wǎng)站流量

該網(wǎng)站的日流量為15000。

3.1 流量趨勢

（此處可補充一些關(guān)于流量趨勢的最新新聞信息或觀點，比如：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶對于電子產(chǎn)品的需求不斷增加，這也可能對Anker網(wǎng)站的流量產(chǎn)生一定的影響。）

3.2 流量占比

（這部分內(nèi)容可進一步闡述流量占比的具體情況，或者舉例說明一些其他類似網(wǎng)站的流量占比情況，以作對比。）

3.3 區(qū)域流量占比

“Anker”這個詞在美國和德國的搜索量較高。除了英國地區(qū)在10月份搜索量有下降，其它地區(qū)均呈上升趨勢，尤其是日本。但從域名搜索的結(jié)果來看，搜“anker”這個詞并不僅僅是搜索ianker的品牌詞anker，所以這部分的域名搜索趨勢并不精確。德國區(qū)首頁只有兩個ianker.com相關(guān)結(jié)果，一個是官網(wǎng)，另一個為amazon。美國區(qū)首頁出現(xiàn)三個相關(guān)結(jié)果，分別是amazon.co.uk、amazon.com和官網(wǎng)。歐洲各區(qū)域首頁都是只有兩個ianker.com相關(guān)結(jié)果，一個是官網(wǎng)，另一個為amazon。日本的域名搜索結(jié)果首頁除官網(wǎng)和rakuten.co.jp在線商城外，其他都是amazon上anker相關(guān)的結(jié)果。

3.4 anker搜索趨勢

（可以加入一些關(guān)于搜索趨勢的分析，例如：搜索趨勢的變化可能反映了市場需求和消費者興趣的變化，Anker可以根據(jù)這些變化來調(diào)整產(chǎn)品策略和推廣方向。）

四、外鏈域名占比

總域名數(shù)592個，從中可以看出Ianker主要的推廣渠道為紅人博客。

五、引薦流量

5.1 紅人博客

1）合作方式：

a. 免費寄送產(chǎn)品給紅人，紅人在博客撰寫測評review。

b. 與網(wǎng)賺紅人合作主要寫推薦性文章，給出鏈接指向amazon，根據(jù)引薦或成交給博客主提成。

c. 已購買客戶通過個人博客寫review，不過這部分客戶的博客流量并不多。

2）紅人博客發(fā)布時間占比

博客類型以電子類，蘋果相關(guān)及其它一些技術(shù)類的博客為主，其中有部分博客的主題圍繞蘋果相關(guān)的產(chǎn)品信息。博主/作者為電子及數(shù)碼愛好者。

博客月搜索量：59個博客的月搜索量為3W，占比37%（參考數(shù)據(jù)：160），紅人博客中日流量最高的為130W/日。涉及產(chǎn)品以外接電源Astro系統(tǒng)為主，少量的鍵盤鼠標(biāo)（日本）。

文章類型以產(chǎn)品推薦/review為主，少量測評及客戶review，有部分資源是被轉(zhuǎn)載，其中一鏈接指向：63%以上的博客是單一指向官網(wǎng)，37%的博客中的鏈接同時指向官網(wǎng)和amazon，其中大部分人以網(wǎng)賺為目的指向amazon，3%的博客中有指向eBay的鏈接。

4）重點紅人博客：http://lifehacker.com共發(fā)布13篇文章，網(wǎng)站日流量為130W/日。

2025年www.ianker.com流量趨勢

與網(wǎng)站流量對比可以發(fā)現(xiàn)，在5月最后一周和9月最后一周，網(wǎng)站流量明顯升高。其中，http://lifehacker.com/five-best-external-battery-packs-509802431這篇文章為五個品牌電池投票類型，結(jié)果顯示anker品牌得票率最高。文章瀏覽量為328,841。由此可見，紅人博客是網(wǎng)站流量的爆發(fā)以及anker口碑提升的主要推廣渠道。

5.2 論壇

118個論壇參與其中。

1）論壇發(fā)帖：30個，占比25%

其中有11個為廣告帖，主要包括新品廣告，限時促銷，giveaway，網(wǎng)站推薦等。這部分帖子都為自己發(fā)，觀看量并不高，最高為500多。非自己發(fā)布的帖子中主要為咨詢，求助類的，并沒有出現(xiàn)reviews性質(zhì)比較明顯的帖子。

2）論壇回帖：88個，占比75%

a. 回帖這部分基本都是用戶在回帖中提及某款產(chǎn)品，或者是針對某款產(chǎn)品的討論。用戶回帖中鏈接指向產(chǎn)品頁面的占比為70%。anker自己回復(fù)的帖子中都是純鏈接形式。

b. 除外鏈中分析得到的論壇推廣資源外，還發(fā)現(xiàn)有一部分做amazon聯(lián)盟廣告的論壇，壇主會在回復(fù)論壇帖的同時推薦amazon中anker產(chǎn)品的銷售鏈接。

5.3 論壇總結(jié)

1. 論壇這部分雖然有做，但是并沒有重點推廣。

2. 沒有出現(xiàn)比較火的論壇，或者紅人廣告帖。

3. 在部分論壇中有廣告帖，但后期并沒有持續(xù)跟進推廣。

4. 論壇資源比較散，各個語種都有，其中英語60%、德語9% 、日語6%，其他各小語種占比25%。包括：阿拉伯，西班牙，以色列，希臘， 荷蘭等。

5. 論壇對于anker的作用為產(chǎn)品品牌的輔助推廣，到2025年開始集中出現(xiàn)做amazon聯(lián)盟廣告的論壇推薦anker產(chǎn)品。目前在amazon聯(lián)盟中搜“battery bank”出現(xiàn)的產(chǎn)品70%是anker的產(chǎn)品，這也是論壇會選擇推薦anker的原因之一。

六、廣告

谷歌廣告目前只投放了美國區(qū)，且投放量很小，目前流量占比較低。投放的關(guān)鍵詞也比較雜，沒有投放重點關(guān)鍵詞。目前這部分對網(wǎng)站流量影響基本沒有。

七、在線商城

Anker在做平臺銷售的同時，還和各個區(qū)域的在線商城有合作。比如，在中國與京東商城合作；在日本，與http://gomadic-corp.shop.rakuten.com/合作；在新加坡，與http://list.qoo10.sg合作；在科威特，與http://kuwait.souq.com合作。而且在網(wǎng)上有專頁說明求合作伙伴，經(jīng)銷商。說明anker有在做一些B2B的嘗試，尤其是與在線商城的合作。http://www.ianker.com/business_partner.html 。

八、社交

社交流量占網(wǎng)站流量比重比較小，僅為1%。

FB目前粉絲為3728，并沒有重點推廣，主要做了一些giveaway的活動。2025年3月份開始陸續(xù)每月一次giveaway，5月6月除外（展會），每次特定一款產(chǎn)品，針對特定國家的人群通過FB發(fā)布消息。4月份策劃Power Users的活動，用戶申請贏得免費產(chǎn)品，同時相應(yīng)的需要寫產(chǎn)品review，針對的是紅人（喜歡測評，分享有幫助的內(nèi)容的人群）。不過，這部分內(nèi)容效果并不明顯。

Youtube方面，粉絲有163，建號時間為2025年11月，視頻數(shù)30，視頻內(nèi)容為產(chǎn)品reivew，更新頻率不固定。在Youtube中搜索anker，會出現(xiàn)許多與anker產(chǎn)品相關(guān)的視頻，大部分視頻觀看量少，只有非常少部分是大紅人做的視頻。視頻下面的描述中，留的鏈接大部分是指向amazon，這類視頻主要是網(wǎng)賺紅人做的。

分析總結(jié)：

1.網(wǎng)站重點利用紅人博客渠道提升產(chǎn)品知名度，以及用戶口碑。

2.借助平臺流量以及在線商城的流量推廣產(chǎn)品認(rèn)知度。

3.論壇沒有重點推廣，雖然也做了一些嘗試，但是很散，不系統(tǒng)，沒有策略性。

【小貼士】以上數(shù)據(jù)及觀點由“比鄰互動”提供，不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。請關(guān)注本文作者的微博及微信公眾號@比鄰互動

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