自有品牌零售新方向及發(fā)展機遇與益處
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自有品牌：零售新方向
市場趨勢正推動亞馬遜等零售商將自有品牌作為業(yè)務(wù)突破口。Gartner L2和One Click Retail的報告顯示，截至2025年6月，亞馬遜平臺上有70多個自有品牌。據(jù)Barron報道，到2022年，亞馬遜自有品牌年銷售額將達(dá)250億美元。
盡管亞馬遜未公開自有品牌戰(zhàn)略及目的，但市場上一些趨勢促使其及其他零售商這么做。部分國際品牌客戶忠誠度減弱，像嬰兒潮一代和千禧一代消費者對品牌偏好不同，千禧一代可能不忠于歷史悠久的民族品牌，這給新品牌包括自有品牌帶來機遇。
電商市場興起和電商訂閱服務(wù)改變了消費者購物行為。以Dollar Shave Club為例，2011年1月成立，以低于全國品牌價格提供優(yōu)質(zhì)剃須產(chǎn)品并以訂閱盒形式出售，2016年聯(lián)合利華以10億美元收購。其成功迫使吉列等推出自己的訂閱盒服務(wù)。對消費者而言，網(wǎng)購方便，訂閱盒服務(wù)更便捷，這為自有品牌提供了機會。
如今實體零售和電視零售價格競爭激烈，亞馬遜和Jet.com等零售商有實力提供低價產(chǎn)品，其他零售商難以做到。自有品牌可緩解價格壓力，一是提供其他商店沒有的產(chǎn)品，壓力小甚至無；二是自有品牌產(chǎn)品來自制造商成本低，能以低價出售同類型產(chǎn)品還獲不錯利潤。
自有品牌賣家能獲得諸多益處。能獲得忠實追隨者，如Beardbrand為產(chǎn)品建立了強大社區(qū)，一些自有品牌賣家也積累了回頭客?？蓮浹a市場價格空缺，市場上優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品價格高，自有品牌保證質(zhì)量同時提供優(yōu)惠價格，迎合部分消費群體需求。還有更高利潤，自有品牌零售商通常直接向制造商采購甚至自己加工制造，利潤率可能高于知名國際品牌。
創(chuàng)建自有品牌戰(zhàn)略或許是個新的零售方向，雖品牌創(chuàng)建過程漫長且成本高，但能極大推動賣家銷售額增長，幫助賣家建立與消費者的關(guān)系并獲得更多利潤。
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