歲月難平:那些2025年在選品上踏過的坑與成長之路
誤區(qū)一
盲目追求利潤空間
看到某款產(chǎn)品成為爆款,估摸著有高利潤,就自信地認為降價競爭也能成功。這樣的想法需要三思。當對手已掌握更低成本價時,你再降價,豈不是將自己置于不利的競爭地位?況且,爆款產(chǎn)品往往有眾多評論和高星級評價,消費者更傾向于購買這樣的產(chǎn)品以保障購物安全。
誤區(qū)二
只看重差評分析
在選擇產(chǎn)品時,許多賣家會查看亞馬遜上的同類產(chǎn)品評論。有些賣家過于關(guān)注差評內(nèi)容而忽略好評。這是不可取的。因為差評的原因多種多樣,不一定是產(chǎn)品本身的問題。應(yīng)統(tǒng)計同一差評內(nèi)容,解決用戶普遍的抱怨點。也要重視好評內(nèi)容,以更清晰地定位產(chǎn)品和找到核心賣點。
誤區(qū)三
主觀判斷選品,自我設(shè)限
有些賣家習(xí)慣用先入為主的觀念去選品,用中國人的習(xí)慣和偏好判斷外國人的愛好。這忽略了中外審美差異。建議從多維角度分析目標國家的消費習(xí)慣和市場需求。
誤區(qū)四
跟風(fēng)選品,忽視侵權(quán)問題
有些賣家盲目跟從市場熱門產(chǎn)品,不考慮侵權(quán)問題。很多暢銷產(chǎn)品都有品牌標識,盲目跟風(fēng)可能被投訴侵權(quán),導(dǎo)致嚴重后果。建議在選品時先查詢產(chǎn)品是否有商標和產(chǎn)權(quán)保護。
暢銷產(chǎn)品不一定具備持續(xù)或長期需求性,風(fēng)頭一過可能導(dǎo)致貨品積壓。選品時需謹慎考慮。
為了更有效地選品,可以使用Unicorn Smasher等工具搜索產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售情況。只需在搜索框輸入關(guān)鍵詞,系統(tǒng)即可自動抓取價格、銷量、星級、評論數(shù)等數(shù)據(jù),幫助你輕松找到利基市場。
(Unicorn Smasher工具頁面截圖)
產(chǎn)品賣不出去,往往源于選品不當。正所謂“磨刀不誤砍柴工”,希望大家在選品時能避開這些誤區(qū),多花時間用心選擇合適的產(chǎn)品。
(來源:百佬匯跨境電商聯(lián)盟)
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