中國企業(yè)出海：從探索到引領，全球化進程正當時

1984年8月，一艘裝載3萬套汽車萬向節(jié)的貨輪從杭州蕭山出發(fā)，跨越重洋抵達美國。這一事件引起了美聯(lián)社的關注，他們敏銳地報道：“一家農(nóng)民辦的工廠，成為中國第一家在美國汽車零部件市場獲得成功的企業(yè)。”這家工廠，正是后來的萬向集團前身——杭州市蕭山鎮(zhèn)萬向節(jié)廠。

38年后，萬向集團創(chuàng)始人魯冠球將代表中國汽車行業(yè)，榮獲全球汽車行業(yè)最高榮譽獎——美國汽車名人堂。萬向節(jié)廠邁出的海外市場探索第一步，也是建國后中國民營企業(yè)出海的最早嘗試。此后幾十年，萬向集團不斷發(fā)展，先后成立美國公司，從供應商逐漸轉變?yōu)橥顿Y者、合作伙伴，深入融入當?shù)厥袌?；成功敲開美國通用公司大門，進入美國主流市場；2000年，開創(chuàng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)收購海外上市公司的先河。如今，萬向已成為中國民營企業(yè)全球化的典范之一。

從萬向的第一步算起，中國民營企業(yè)“出?！币呀?0年。這40年里，中國民營企業(yè)在海外發(fā)展勢頭迅猛，成果豐碩。在制造業(yè)領域，萬向、福耀、三一重工等一批企業(yè)已成為國際化代表；科技領域，華為、騰訊等科技公司布局全球；電商領域，阿里、拼多多以及TikTok等將中國電商模式推廣至世界各地，中國電商平臺在今年海外“黑五”購物節(jié)成為最大看點；泛娛樂領域，中國游戲公司和娛樂公司也在全球市場遍地開花。以財富中國500強企業(yè)為例，超90%的企業(yè)開展了不同形式的國際化業(yè)務，近一半企業(yè)將擴大海外業(yè)務作為未來重要戰(zhàn)略，且方式更加多元化，兼顧海外本土化運營，如加強海外營銷能力、完善海外供應鏈與技術等。

這一趨勢反映了全球化時代的深刻變革。當全球供應鏈重構，各國重視自身制造能力時，中國完備的制造業(yè)門類和強大供應鏈成為稀缺優(yōu)勢，加之快速發(fā)展的數(shù)字化，中國企業(yè)正將制造業(yè)升級能力擴展到全球，成為全球化新力量。

2022年7月的一個夏夜，美國底特律河旁的會展中心熱鬧非凡，這里正在舉行美國汽車名人堂頒獎典禮。中國萬向集團創(chuàng)始人魯冠球入選，一同入選的還有蘭博基尼創(chuàng)始人費魯吉歐·蘭博基尼和豐田生產(chǎn)方式TPS創(chuàng)始人大野耐一。這是該獎項83年來首次頒給中國人，萬向也是第一家以清潔能源汽車入選的公司。這不僅意味著中國汽車工業(yè)得到世界認可，也是中國新能源汽車爭霸海外的一個縮影。

今年7月3日，中國第2000萬輛新能源汽車在廣州廣汽埃安生產(chǎn)線下線。從第1輛到第1000萬輛，中國用了27年；從第1000萬輛到2000萬輛，僅用了17個月。同月，中國半年度汽車出口量首次超過日本，躍居全球第一。新能源汽車功不可沒，今年8月海關總署數(shù)據(jù)顯示，上半年中國汽車整車出口234萬輛，同比增長76.9%，其中新能源汽車出口79.5萬輛，同比增長112.7%，出海勢頭強勁。

中國新能源汽車在全球也獲得廣泛認可。中國汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，我國新能源汽車產(chǎn)銷量、保有量均占世界50%以上。在歐洲，每10輛新能源汽車中就有一輛來自中國；在中東和東南亞，中國新能源汽車成為時尚之選。

以汽車為代表的中國工業(yè)，是中企出海的排頭兵。除萬向、比亞迪、吉利等，還有三一重工、柳工、海爾、海信、格力等。如今，它們不僅是國內(nèi)龍頭，更是世界龍頭，成為中國企業(yè)出海的第一批領航者。在它們的帶動下，眾多中國中小企業(yè)、“單項冠軍”也加入出海大潮。

比如德馬科技，從輥筒起步成為“單項冠軍”，在全球設有十幾個銷售服務機構和四個海外組裝工廠，目標是成為細分領域的小型跨國企業(yè)；哈爾斯從杯壺代工發(fā)展為中國杯壺業(yè)龍頭，收購瑞士百年品牌SIGG，在北美推出SANTECO品牌，產(chǎn)品暢銷全球80余個國家和地區(qū)，累計售出4.5億只；月立集團憑借吹風機成為全球最大電吹風生產(chǎn)制造商之一，產(chǎn)品遠銷多個地區(qū)，其中美國市場占比一度達40%。

出海已不再是大企業(yè)的專屬，而是優(yōu)秀企業(yè)的必備特質，這一特質甚至延伸到中國崛起的科技獨角獸企業(yè)。例如SHEIN，借助中國供應鏈優(yōu)勢和數(shù)字化能力，估值達900億美元；TikTok成立僅6年，就在社交領域撼動Meta，多次登上全球應用程序下載榜冠軍，成為海外最受歡迎的社交媒體平臺；去年9月推出的海外版“拼多多”平臺Temu，憑借強大折扣能力成為今年“黑五”最大黑馬。

一時間，從美國紐約、舊金山到日本鄉(xiāng)下居民區(qū)，再到東南亞的新加坡、馬來西亞，網(wǎng)購成為流行消費方式，這都得益于中國電商及線上支付模式的全球化。在飲食方面，中國茶飲、火鍋、老字號也在全球掀起熱潮。截至今年10月，蜜雪冰城海外門店達4000家，去年年中才1000余家，一年多增長近3000家；今年8月，喜茶在倫敦開出首店，開業(yè)當天消費者排隊數(shù)小時購買；霸王茶姬在東南亞備受追捧，70%的門店開在大牌隔壁，月均營業(yè)額達30萬人民幣，聯(lián)合創(chuàng)始人表示2023年將加速出海開店。此外，海底撈、小肥羊等眾多火鍋品牌也布局海外，受到海外食客喜愛，火鍋成為中國美食出海的先行者。

從制造業(yè)巨頭到隱形冠軍，再到互聯(lián)網(wǎng)獨角獸和日常消費品牌，中國企業(yè)出海主體不斷向中小企業(yè)延伸，它們成為中國企業(yè)出海新力量。如果說過去兩個世紀是西方企業(yè)全球化時代，那么如今中國企業(yè)也加速登上全球化舞臺，時代正在獎勵中國企業(yè)走向全球化。

中國企業(yè)全球化的背后，是多種因素共同推動。有人認為是國內(nèi)市場競爭激烈，企業(yè)需開拓海外市場；也有人覺得是基于出海方法論尋找新機會。但最核心的力量，或許是中國企業(yè)積累的結構性優(yōu)勢，包括供應鏈能力、組織管理能力、技術產(chǎn)品優(yōu)勢等。

先說供應鏈優(yōu)勢。一位國際貿(mào)易從業(yè)者說：“在國際貿(mào)易平臺上，新能源產(chǎn)品只要是中國的，就比其他地方的有絕對優(yōu)勢，同等質量價格便宜，同等價格功能更豐富、質量更好。”不僅新能源產(chǎn)品，中國制造的各類產(chǎn)品都遵循這一定律。中國擁有全球最完整的工業(yè)門類和完善的供應鏈能力，涵蓋41個工業(yè)大類、207個中類、666個小類，是唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國家。工業(yè)門類完整意味著供應鏈韌性強，能在短時間內(nèi)自主修復。過去中國承接全球產(chǎn)業(yè)鏈轉移，在亞洲區(qū)域供應鏈中居核心地位。疫情后全球供應鏈重構，中國供應鏈優(yōu)勢進一步凸顯。2021年，中國制造業(yè)增加值占全球比重從2010年的18.2%提升到近30%，超過美、德、日三國之和。世界各國對中國供應鏈高度依賴，據(jù)麥肯錫全球研究院報告，全球186個國家和地區(qū)中，33個將中國作為第一大出口目的地，65個將中國作為第一大進口來源地。強大的制造業(yè)基礎、龐大勞動力數(shù)量和巨大市場需求，使中國產(chǎn)品具備極致性價比。

其次是組織管理能力。許多出海企業(yè)發(fā)現(xiàn)，海外員工上班較“自由”，這對一些服務性行業(yè)不利。以快遞為例，過去東南亞、中東等地快遞配送效率低，下單后快件送達時間長。中國快遞企業(yè)帶去國內(nèi)的快遞模式后，大幅優(yōu)化了當?shù)嘏渌土鞒?，提升了效率，消費者體驗更好，快遞員收入也增加。這背后是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展推動組織扁平化，系統(tǒng)更靈敏。以TikTok為例，其海外團隊以本土員工為主，海外公司有充分決策自主權，內(nèi)部員工甚至不知全球總部位置，“扎根本土 + 分散中心化管理”使其市場嗅覺敏銳，還促進了技術創(chuàng)新和產(chǎn)品優(yōu)化。

第三是技術產(chǎn)品能力優(yōu)勢。過去十年是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展黃金期，造就了近8000萬工程師群體，中國成為世界上工程師數(shù)量最多的國家，超過美國。龐大工程師群體為互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展和科技產(chǎn)品迭代提供了雄厚基礎。如今，中國在電商、游戲、泛娛樂、AI能力等領域躋身全球前列。中國的App深受全球網(wǎng)民喜愛，TikTok從2021年起超越Facebook成為全球下載量第一的軟件，超越谷歌成為全球訪問量最多的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，上線5年全球月活超10億人。

供應鏈優(yōu)勢、技術產(chǎn)品優(yōu)勢和組織管理優(yōu)勢，分別推動了產(chǎn)品品牌出海、APP應用出海和服務能力出海，三種出海方向相互促進，形成當下新的出海生態(tài)。

當下中國企業(yè)出海呈現(xiàn)三個顯著變化：一是從大型企業(yè)到小企業(yè)，過去出海多為國央企、行業(yè)龍頭等大企業(yè)，如今很多中小企業(yè)也開始海外經(jīng)營；二是從產(chǎn)品出海到品牌出海，中國是全球最大出口貿(mào)易國，過去商品等出海占比較高，現(xiàn)在隨著產(chǎn)品質量和服務提升，企業(yè)從貼牌轉向品牌出海；三是從企業(yè)家出海到組織出海，過去是企業(yè)家海外投資，現(xiàn)在企業(yè)更傾向本土化，在海外建廠、辦公，雇傭當?shù)貑T工，融入當?shù)匚幕?/p>

把視線放長遠，當中國企業(yè)生而全球化時，其底色應是文化軟實力，而非單一的供應鏈、技術產(chǎn)品或管理能力。此前在江浙一帶走訪出海企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，許多民營企業(yè)有深厚文化沉淀。如浙江三星羽絨制品有限公司，過去為海內(nèi)外大牌提供羽絨原料，外貿(mào)式微后通過跨境電商出海。2022年5月，其在亞馬遜上線的REST涼被成為明星產(chǎn)品。公司展示廳有占地兩層的羽絨博物館，展示了中國和世界羽絨發(fā)展史及各種珍稀羽絨原料，還有科技結合的新型羽絨原料。隨著REST涼被暢銷，中國羽絨文化也傳播到海外。

哈爾斯則是杯壺文化的代表。在永康市，浙江哈爾斯真空器皿公司是中國具影響力的杯壺企業(yè)之一，產(chǎn)品銷量累計達5億只。2022年8月，其旗下品牌SANTECO“鈦一生水”智能鈦杯搭載火箭與衛(wèi)星成功發(fā)射，驗證了產(chǎn)品符合航天標準。公司辦公樓一層大廳是杯壺博物館，展示了從中國古代到近代的杯壺歷史及不同科技材料打造的杯壺，體現(xiàn)了對杯壺用具的探索。

一家企業(yè)背后最精髓的是其代表和創(chuàng)造的文化，這些文化如堅韌、創(chuàng)造、質樸等，是中國企業(yè)對外展示的內(nèi)核。一位出海創(chuàng)業(yè)者感慨：“當我們把企業(yè)、產(chǎn)品出海到世界，也意味著把中國的東方文化帶到全世界，改變他們的認知和生活。”

回頭看，過去四十年中國企業(yè)走完了西方兩百年的發(fā)展歷程，從引進學習到自主創(chuàng)造，技術、產(chǎn)品、觀念不斷迭代升級，如今到了反向走出去的時候，這既是企業(yè)的時代任務，也預示著進入新的發(fā)展高度。

中國科學院院士汪品先曾說：“華夏文明要站起來，必須從海上的競爭來贏。”世界銀行統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球約60%的經(jīng)濟產(chǎn)出來自距海岸線不超過100千米的沿海地區(qū)，一些內(nèi)陸國家在經(jīng)濟全球化中被邊緣化，制約了經(jīng)濟全球化進程。過去大陸文明主導人類文明進程，哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸后，海洋文明開啟。汪品先院士認為現(xiàn)代科學是海洋文明的產(chǎn)物，海洋文明主張闖蕩、冒險，有利于科學創(chuàng)新，對建設“創(chuàng)新型國家”意義重大。這意味著當代海洋之爭是科技之爭，中國海洋科技起步晚、基礎薄弱，“強國”之路艱辛。

當下科技大爆發(fā)，全球市場變局，中國經(jīng)濟增長模式形成內(nèi)需 + 外需“雙輪驅動”特征，這是過去數(shù)十年經(jīng)濟增長的重要動力。近年來，全球貿(mào)易保護主義抬頭，“逆全球化”聲音漸起。有學者認為，全球秩序可能進入較長的崩解與重組期，會產(chǎn)生混亂與失序，但也可能迎來更符合對等、互惠等原則的新世界，構建全球新秩序。

全球經(jīng)濟下行、消費需求疲軟是事實，但出海是生產(chǎn)性企業(yè)打破周期的關鍵。中國作為制造大國，憑借龐大全球市場，可通過規(guī)模優(yōu)勢降低工業(yè)品成本，實現(xiàn)復雜配套生產(chǎn)，增強中國制造全球競爭力。同時，中國在AI等硬科技領域的積累，可推動企業(yè)數(shù)字化、智能化轉型，加速進入智能時代。

基于這些變化趨勢，中國企業(yè)需優(yōu)化全球發(fā)展路線圖，將“本地化”作為融入海外市場的基礎準則。出海企業(yè)要研究海外國家發(fā)展脈絡，如印度尼西亞的“國家振興計劃”、東盟的《互聯(lián)互通總體規(guī)劃2025》等。據(jù)麥肯錫估計，到2025年，新興市場將消耗全球近三分之二的制成品，發(fā)展中國家消費總量預計到2030年將占全球一半以上，這些國家將更深入?yún)⑴c全球流動。如今許多中國企業(yè)已從新興市場需求中抓住商機，飛速成長。如深圳傳音控股，2013年成立后抓住非洲、中東、拉美等市場對低價智能手機的需求，推出大量實惠機型，僅用十年成為“非洲機王”，出貨量躋身全球前五大智能手機廠商。今年11月在港交所上市的極兔，2015年從印尼起家，將國內(nèi)快遞模式推廣到多個市場，提升當?shù)嘏渌托屎腕w驗，僅用8年達到國內(nèi)民營快遞巨頭近30年積累的規(guī)模。

過去企業(yè)全球化進程緩慢，如今出海使中國企業(yè)全球化速度大大提升，像傳音、極兔等企業(yè)成立之初就聚焦全球化，主攻海外市場。對中國企業(yè)來說，這是“時不我待”的成長要求。當下中國自身經(jīng)濟體進入關鍵發(fā)展時期，2022年中國人均GDP為85698元（1.27萬美元），到2035年將達3.5萬美元，成為中等發(fā)達國家；到2049年，人均GDP預計將達45000美元，成為現(xiàn)代化強國。屆時，全球化將成為中國企業(yè)常態(tài)和競爭力“標配”。有遠見的中國企業(yè)需從現(xiàn)在開始進行全球化戰(zhàn)略性布局，這關乎企業(yè)長久發(fā)展和國家競爭力崛起。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）