中國(guó)快時(shí)尚跨境電商巨頭ZAFUL的崛起之路

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

當(dāng)大眾都在關(guān)注跨境電商的巨頭SHEIN時(shí)，中國(guó)快時(shí)尚跨境電商的另一巨頭ZAFUL在幾年內(nèi)迅速成長(zhǎng)，成為能夠與之齊頭并進(jìn)的黑馬。在《年度BrandZ中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)》榜單中，ZAFUL多次上榜，2025年，ZAFUL以綜合排名第43位的成績(jī)?cè)俅蔚前瘢蔀榕琶诙闹袊?guó)時(shí)尚出海品牌。它成功的原因究竟是什么？我們是否可以效仿呢？

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商市場(chǎng)中，眾多品牌都在努力尋求突破。ZAFUL的成功引起了廣泛關(guān)注，其獨(dú)特的發(fā)展路徑值得深入探究。

據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道，當(dāng)前跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，各品牌都在不斷摸索適合自己的發(fā)展模式。ZAFUL在這樣的環(huán)境中脫穎而出，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

一、 產(chǎn)品策略

1、 產(chǎn)品定位

從SHOPLINE《服裝行業(yè)出海營(yíng)銷報(bào)告》中，我們可以看到服裝品類推廣力度大約占30%，其中女性類產(chǎn)品推廣力度更大，在服裝類占比約58%，從單品來(lái)看，內(nèi)衣、T恤、泳衣和連衣裙產(chǎn)品全年熱度高。于是ZAFUL選擇了成本低、利潤(rùn)豐厚且復(fù)購(gòu)率極高的泳裝品類進(jìn)軍歐美市場(chǎng)。隨著泳裝品類市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，ZAFUL也開始逐步向女性時(shí)裝類產(chǎn)品拓展。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1） 更新快：據(jù)ZAFUL官網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，新品上架平均時(shí)間為1-2周，日均產(chǎn)品上新數(shù)量達(dá)到50-100件。

2） 款式多：為了符合Z世代年輕人的審美，ZAFUL采用的是設(shè)計(jì)師+買手制的模式，在這種模式下，ZAFUL可以設(shè)計(jì)出適用于不同場(chǎng)景的款式，滿足消費(fèi)者的多維度需求。

二、 獨(dú)立站

在別的品牌還在借助eBay、亞馬遜等B28平臺(tái)出海時(shí)，ZAFUL一早就建立起擁有獨(dú)立域名的官網(wǎng)。在2025年，美國(guó)電商滲透率在13-16左右，疫情暴發(fā)戶，電商滲透率提升到了21.3，獨(dú)立站的紅利期到來(lái)了。當(dāng)別的品牌經(jīng)歷亞馬遜封號(hào)浪潮后轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站，先發(fā)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)沒(méi)了，且在獨(dú)立站，品牌可以根據(jù)用戶在頁(yè)面停留的時(shí)間、點(diǎn)擊款式來(lái)分析用戶的偏好，所有數(shù)據(jù)都不用付費(fèi)。

三、 紅人營(yíng)銷

1、 KOL營(yíng)銷

在社交媒體時(shí)代，營(yíng)銷少不了KOL帶貨。從2015年開始，ZAFUL就先后和各平臺(tái)擁有百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅們進(jìn)行合作。2025年第一季度，ZAFUL由紅人帶貨產(chǎn)生的直接收益占了總收益的10%。

2、KOC營(yíng)銷

除了KOL營(yíng)銷外，ZAFUL還和大量的KOC合作，其中KOC占比達(dá)到了近80%。ZAFUL不僅進(jìn)行線上KOC營(yíng)銷，還舉辦了線下紅人活動(dòng)。2018年12月，ZAFUL舉辦「see you in Tulum」活動(dòng)，邀請(qǐng)紅人和粉絲前往墨西哥旅游，這次活動(dòng)為ZAFUL帶來(lái)了160萬(wàn)的曝光量。2018年，ZAFUL推出“校園品牌形象大使”計(jì)劃，為品牌招募校園品牌網(wǎng)紅大使，該活動(dòng)瞬間在各大高校產(chǎn)生很大的反響，ZAFUL收獲一大批潛在客戶。

四、品牌升級(jí)

ZAFUL的成功，歸功于成功的品牌定位和營(yíng)銷策略，但現(xiàn)在無(wú)數(shù)后起之秀不斷涌入市場(chǎng)，渴望分得跨境時(shí)尚領(lǐng)域的一杯羹，在這一背景下，ZAFUL開啟了品牌升級(jí)。自2018年以來(lái)ZAFUL發(fā)布全新VI，新增運(yùn)動(dòng)服裝、男裝等品類，大幅拓寬產(chǎn)品線，啟動(dòng)對(duì)20多個(gè)國(guó)家站的開發(fā)。同時(shí)，ZAFUL通過(guò)與加拿大著名名人Shay Mitchell合作；與新銳設(shè)計(jì)師品牌Victor Wong合作登上倫敦時(shí)裝周；舉辦“Greener Fashion”可持續(xù)時(shí)尚線下沙龍等活動(dòng)升級(jí)品牌調(diào)性和提高品牌溢價(jià)能力。

ZAFUL對(duì)全營(yíng)銷打法的整體節(jié)奏把控和優(yōu)秀的跨境運(yùn)營(yíng)手段都值得賣家進(jìn)行借鑒和思考，對(duì)現(xiàn)階段的出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何開辟符合自身品牌出海營(yíng)銷的打法才是最重要的命題。

（來(lái)源：全球數(shù)字營(yíng)銷Amy）

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