漳州鐘表行業(yè)的轉(zhuǎn)型之路

漳州地處“閩南金三角”，交通十分便利，境內(nèi)有多條鐵路交匯。這里還是中國(guó)東南沿海重要的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、花卉生產(chǎn)基地，擁有眾多美譽(yù)，如“中國(guó)青梅之鄉(xiāng)”“中國(guó)食品名城”等。作為“中國(guó)鐘表之城”，漳州有著全球最大的石英鐘、石英鐘機(jī)芯生產(chǎn)基地，云集了幾十家鐘表制造企業(yè)。然而近年來，全球經(jīng)濟(jì)低迷，貿(mào)易額下滑，跨境電商興起，漳州鐘表行業(yè)外貿(mào)出口面臨艱難抉擇。

通元電子有限公司由李明淵的父親于1991年創(chuàng)立，是一家集鐘表加工制造與貿(mào)易為一體的企業(yè)。創(chuàng)立之初主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，后因市場(chǎng)變化向外貿(mào)轉(zhuǎn)型。90年代時(shí)，中東市場(chǎng)很大，漳州外貿(mào)企業(yè)大多面向中東，通元電子的產(chǎn)品款式和品質(zhì)適合，發(fā)展不錯(cuò)，但后期因戰(zhàn)爭(zhēng)等因素中東市場(chǎng)萎縮，2000年左右轉(zhuǎn)做歐美、日本市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)萎縮促使通元電子將銷售重心轉(zhuǎn)向外貿(mào)。最初給外貿(mào)公司供貨，后因外貿(mào)公司為追求利潤(rùn)讓其他工廠仿制產(chǎn)品，對(duì)通元電子打擊很大。在這個(gè)時(shí)期，李明淵放棄機(jī)關(guān)單位的“鐵飯碗”，“下?！睅椭S轉(zhuǎn)型，參加廣交會(huì)等拓展渠道。

近幾年，傳統(tǒng)外貿(mào)遭遇致命打擊。除了老客戶，新客戶越來越少，很大一部分轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)渠道采購(gòu)。通元電子周邊企業(yè)也在拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，漳州政府將當(dāng)?shù)靥厣髽I(yè)集中展示并提供優(yōu)惠幫助搭建平臺(tái)，通元電子順勢(shì)在阿里巴巴國(guó)際站上投放產(chǎn)品，試圖轉(zhuǎn)變生產(chǎn)模式。

從2013年開始，通元電子線上線下“雙管齊下”，既在阿里巴巴國(guó)際站上投放產(chǎn)品，也為跨境電商和國(guó)內(nèi)電商賣家供應(yīng)產(chǎn)品。隨著跨境電商發(fā)展，為跨境電商賣家供貨的模式日趨成熟，通元電子整合供應(yīng)鏈，革新生產(chǎn)模式，可滿足“一件起批”和定制化供貨。但線上渠道銷售額占比不及1%。

李明淵認(rèn)為傳統(tǒng)制造工廠轉(zhuǎn)型刻不容緩，要從自身實(shí)際出發(fā)選擇適合的轉(zhuǎn)型之路。通元電子不考慮開展跨境B2C業(yè)務(wù)，主要原因包括缺乏專業(yè)人才、投入大短期內(nèi)看不到回報(bào)、渠道單一以及嘗試過但未成功。未來，通元電子要專注制造商角色，做好產(chǎn)品，通過多種渠道展示能力和產(chǎn)品，樹立自有品牌形象。

術(shù)業(yè)有專攻，通元電子以研發(fā)、制造起家，這是根本。多年積累的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和品質(zhì)沉淀是優(yōu)勢(shì)。通元電子對(duì)國(guó)外各市場(chǎng)需求及消費(fèi)者喜好有深入研究，如日本市場(chǎng)喜歡較小尺寸鐘表，美國(guó)市場(chǎng)喜歡較大尺寸，歐洲市場(chǎng)則以中型尺寸居多。近年來外貿(mào)鐘表行業(yè)有兩個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，一是功能性、計(jì)時(shí)性弱化，裝飾性增強(qiáng)；二是品牌在國(guó)外逐漸弱化，在美國(guó)市場(chǎng)鐘表如同日常用品，消費(fèi)者更注重外觀設(shè)計(jì)和質(zhì)量，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相反。通元電子常年為國(guó)外大型商超供貨，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)，作為研發(fā)型企業(yè)在創(chuàng)新設(shè)計(jì)上有優(yōu)勢(shì)，能設(shè)計(jì)出適合國(guó)外消費(fèi)者的產(chǎn)品。李明淵表示未來會(huì)把更多精力放在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上，為跨境電商賣家提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。