新的一年伊始，許多亞馬遜賣家的銷售業(yè)績并未如預(yù)期般顯著提升，甚至不及去年同期。這一現(xiàn)象引發(fā)了廣泛討論：亞馬遜是否還能為賣家?guī)砝麧?？如何才能在這個平臺上成功賺錢？

對于這個問題，不同的人有不同的看法。最近，小V閱讀了MarketplacePulse的報告，從中提取了一些觀點，希望從行業(yè)大環(huán)境的角度給大家一些參考。

文章的主要觀點分為三個部分：供應(yīng)鏈?zhǔn)茏?，成本上漲；亞馬遜市場增長；中國賣家市場份額下降。

關(guān)于供應(yīng)鏈?zhǔn)茏韬统杀旧蠞q的問題。在2021年，從中國運往美國的貨物的海運運費飆升了五倍，與疫情前的運費相比，更是上漲了十倍。集裝箱運費從2020年初的1,500美元飆升到2021年9月的超過20,000美元。盡管到2021年底運費有所下降，但仍維持在15,000美元的高位。貨物到達(dá)美國倉庫的時間也幾乎翻倍，從大約40天增加到近80天。

圖片資料來源于MarketplacePulse。

近期，由于運費上漲和進(jìn)口放緩，賣家們不得不重新評估物流路徑、運輸方式和生產(chǎn)地點。成本的增加意味著賣家可能需要考慮提高售價以維持利潤。在當(dāng)今的市場環(huán)境下，仍然有大量的中國賣家在維持低價銷售策略，這與整體市場趨勢相悖。

在亞馬遜市場上，銷售情況呈現(xiàn)出積極的增長態(tài)勢。據(jù)初步統(tǒng)計，2021年，亞馬遜平臺上的賣家售出了高達(dá)3900億美元的商品，相較于前一年有近900億美元的增長。這些賣家的銷售額在亞馬遜總GMV中的占比達(dá)到了驚人的65%。全球范圍內(nèi)，有數(shù)百萬賣家在亞馬遜上銷售商品，僅有不到1%的賣家能夠?qū)崿F(xiàn)100萬美元的銷售額。這表明，盡管競爭激烈，但仍存在巨大的商業(yè)機(jī)會等待發(fā)掘。

對于賣家而言，面對成本上漲的壓力，他們需要重新考慮定價策略以及運營模式。他們也需要關(guān)注市場動態(tài)，尋找新的增長點。盡管有部分賣家仍在堅持低價銷售策略，但在成本不斷上漲的背景下，這并不是一個長久之計。隨著市場競爭的加劇，更多的賣家將需要提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)品牌建設(shè)以及提供更好的客戶服務(wù)來吸引和保持消費者。

亞馬遜市場的增長勢頭強(qiáng)勁，為賣家提供了巨大的商業(yè)機(jī)會。賣家也需要密切關(guān)注市場變化，靈活調(diào)整策略以應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。在這個充滿競爭的市場中，只有不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，才能獲得持續(xù)的成功。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，全球范圍內(nèi)約有數(shù)十萬賣家在電商平臺上取得了可觀的業(yè)績。其中，在特定年份，大約35萬名賣家的年銷售額超過10萬美元，6萬名賣家銷售額超過百萬美元，而3000名賣家的銷售額更是超過了千萬美元。值得注意的是，這些賣家中的一半來自于美國，其余則遍布全球其他19個市場。

特別是在亞馬遜平臺上，中國賣家的表現(xiàn)引人注目。自他們?nèi)腭v以來，其銷售額一直在持續(xù)增長。從2017年的16%到如今的超過30%，中國賣家在亞馬遜市場中的地位逐年上升。值得關(guān)注的是，到2021年時，他們在亞馬遜的市場份額出現(xiàn)了變化。由原先占主導(dǎo)地位的市場份額有所下降到了具體的數(shù)值——由原先的超過三分之一降至了大約三成半左右。這一變化引起了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。關(guān)于未來趨勢，尚無法確定中國賣家在亞馬遜的市場份額是否將繼續(xù)下滑的趨勢進(jìn)行下去。接下來又會何去何從？業(yè)界關(guān)注度將持續(xù)高漲，保持密切的監(jiān)控與分析是迫在眉睫的問題。這份趨勢圖表來源：MarketplacePulse進(jìn)行提供的相關(guān)報告與資料整合和分析的可靠依據(jù)支持以及全面揭示的相關(guān)市場信息細(xì)節(jié)觀察，透過相關(guān)數(shù)據(jù)透露的趨勢和態(tài)勢背后的實際意義揭示我們得以洞察未來的趨勢變化及應(yīng)對策略思考的關(guān)鍵信息渠道之一。您是否覺得，作為中國的賣家，亞馬遜的電商環(huán)境變得更加艱難了？對此問題，每個人可能都有各自的看法。但是作為一個中國賣家在亞馬遜平臺的經(jīng)驗分享者，對于這個話題有一定的看法可以分享。（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）需要強(qiáng)調(diào)的是，這些觀點純屬作者個人的觀察和體驗，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。本文經(jīng)過原作者的授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可請勿隨意轉(zhuǎn)載。關(guān)于亞馬遜平臺的變化和挑戰(zhàn)，確實存在許多值得探討和研究的方面。作為賣家，我們需要密切關(guān)注市場動態(tài)，靈活應(yīng)對各種變化，努力適應(yīng)這個瞬息萬變的電商環(huán)境。也希望大家在探討這個問題時能夠理性、客觀地看待各種觀點，共同為電商行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量。