這位來自江蘇無錫的年輕女博士，憑借其卓越的學術背景和獨特的創(chuàng)業(yè)思維，將Renogy打造成了一個在新能源領域獨樹一幟的品牌。

圖片來源：Renogy官方渠道

對于李懿來說，創(chuàng)業(yè)的靈感正是在她日常忙碌的實驗室工作中萌發(fā)的。她深感人類社會的可持續(xù)發(fā)展與能源技術息息相關。她注意到，即便在21世紀的今天，仍然有許多偏遠地區(qū)和電力供應不穩(wěn)定的地區(qū)，對獨立、可靠的電力系統(tǒng)有著迫切的需求。她也對化石能源的無盡開采給生態(tài)環(huán)境帶來的巨大破壞深感憂慮。

那么，如何解決這些問題或需求？或者說，如何解決傳統(tǒng)能源短缺、能源傳輸浪費和能源供應不均的問題，同時不犧牲生活品質(zhì)和社會進步？李懿認為答案在于“清潔且形式靈活的新能源”。

2010年，“霧霾”成為中文社交媒體上的熱門詞匯，也正是在這一年，李懿創(chuàng)立了Renogy——一個致力于創(chuàng)新可再生能源的公司。其目標是為個人、企業(yè)乃至社會組織提供基于不同場景用電需求的獨特新能源供電系統(tǒng)。

針對個人用戶，Renogy能保障房車旅行、戶外活動以及任何遠離電網(wǎng)的環(huán)境下的生活用電需求；而對于企業(yè)用戶，Renogy則能在其處于移動、偏遠或市電無法接入的情況下，提供獨立或備用的用電支持。

為了更好地解決市場痛點，李懿開發(fā)了一套集合了太陽能發(fā)電、鋰電儲能、逆變充電等硬件模塊的系統(tǒng)，并搭載了AIoT能源物聯(lián)技術。這一創(chuàng)新技術不僅為用戶帶來了更智能、便捷的使用體驗，還實現(xiàn)了能源設備的遠程操控與修復，以及能源分配的綜合管理。

2012年，隨著全球電商市場的崛起，Renogy成為了在電商平臺上直接面向個人消費者的首個新能源品牌。其產(chǎn)品全面上架eBay及亞馬遜等電商平臺，深受消費者喜愛。

到了2022年，Renogy成功完成數(shù)億元的E輪融資，估值高達11億美元，躋身新能源行業(yè)的佼佼者。

從初創(chuàng)到行業(yè)領軍者，Renogy的成長離不開其優(yōu)秀的營銷策略。品牌在成長初期就非常重視市場需求，以用戶為裂變支點進行業(yè)務拓展。通過與用戶的溝通，了解他們的需求和困難，并據(jù)此不斷改進和優(yōu)化產(chǎn)品。Renogy還開展了一系列營銷活動，如朋友推薦計劃、社媒營銷等，吸引更多潛在用戶。

在營銷策略方面，Renogy注重用戶口碑的建立和維護。通過精心挑選的核心用戶展示產(chǎn)品使用場景和品牌價值，讓潛在用戶更加信任和認可品牌。Renogy還非常重視社媒營銷，不僅在各大社媒平臺積極開展營銷活動，還與戶外運動組織合作開展線下活動，讓用戶能夠真實地體驗和感受到產(chǎn)品的功能和用法。

該視頻獲得了446.5K的觀看次數(shù)，24.8K的點贊以及超過600條的評論。我們可以清晰地確認，這條視頻絕對不是商業(yè)推廣視頻。因為任何品牌化的推廣內(nèi)容，必然會在正文中融入品牌名稱，而這支視頻內(nèi)容所帶的標簽與Renogy毫無關聯(lián)。該視頻發(fā)布時，Renogy尚未在TikTok上注冊官方賬號。

優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗使得Renogy自然地吸引了大量潛在用戶的關注，這正是用戶生成內(nèi)容（UGC）對品牌增長的重要價值所在。

關于KOL合作，Brook & Julius是一對情侶，他們在Instagram上分享房車改造過程和露營生活。盡管他們的粉絲數(shù)量不多，但房車生活的定位與Renogy產(chǎn)品高度契合。他們制作了一個系列視頻，其中關于太陽能系統(tǒng)安裝的部分與Renogy合作。這支視頻流暢地展示了Renogy太陽能產(chǎn)品的安裝步驟和順序，配以解說旁白，使觀眾能夠輕松理解并觀看完整視頻。

除了與這種輕量級博主合作外，Renogy還與其他戶外領域的博主如Jacob Witzling有深入的合作。Jacob Witzling在Instagram上分享野外生活的內(nèi)容，吸引了近57萬的粉絲關注。他與Renogy合作制作了一期視頻，分享在遠離電力系統(tǒng)的地方如何利用太陽能實現(xiàn)舒適生活。視頻中詳細介紹了Renogy的太陽能產(chǎn)品，并展示了其APP功能和使用過程，取得了非常好的播放和互動數(shù)據(jù)。

從這個案例中我們可以看到，Renogy注重與垂直領域的精準博主合作。在這個信息爆炸的時代，優(yōu)秀的酒香也需要巷口的宣傳。戶外領域雖然看似廣泛，但與泛消費類賽道相比仍然小眾。Renogy通過專注于房車、露營等特定場景，成為小眾中的佼佼者。這背后除了優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗外，還包括品牌建設和有效的營銷推廣策略。

通過上文對Renogy營銷策略的分析，我們可以總結出三點值得出海品牌學習參考的經(jīng)驗：品牌建設是后續(xù)營銷策略的基礎；不放棄任何與潛在用戶面對面溝通的機會；追求流量應該注重垂直和精準。對于大多數(shù)出海品牌來說，盲目追求“爆火”并不明智。相反，與垂直領域的博主合作是最具性價比的推廣方式之一。他們能夠幫助產(chǎn)品快速進入海外市場并與潛在用戶建立聯(lián)系，實現(xiàn)品牌的推廣目標。（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）（注：本文觀點純屬作者個人意見，不代表風口星跨境立場。）