亞馬遜站內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)介紹

讓我們來詳細(xì)了解一下亞馬遜站內(nèi)的各種優(yōu)惠活動(dòng)。簡單來說，亞馬遜站內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)主要有三種類型（如圖所示）：

1. 最佳優(yōu)惠（savings & sales）

2. 閃電優(yōu)惠（Lightning Deals）

3. 每日特惠（Deal of the Day）

您可以點(diǎn)擊亞馬遜首頁的“今日優(yōu)惠”（TODAY’S DEALS）按鈕查看這些活動(dòng)，或者直接訪問亞馬遜的優(yōu)惠鏈接（www./gp/goldbox）進(jìn)行查看。

我們來談?wù)劽咳仗鼗荩―eal of the Day）。這種優(yōu)惠活動(dòng)的特點(diǎn)是，只要成功報(bào)名，基本上都能獲得大量的曝光和銷售。報(bào)名這個(gè)活動(dòng)的難度可能較大，名額有限，并且需要壓一大批貨物。還需要注意賬戶安全問題，因?yàn)樵谔鼗葜叭绻霈F(xiàn)安全問題，可能會(huì)造成重大損失。我們通常需要和亞馬遜的賬戶經(jīng)理溝通，確保在特惠前有一定的保障措施才會(huì)嘗試報(bào)名。

接下來是閃電優(yōu)惠（Lightning Deals）。這個(gè)活動(dòng)的時(shí)長較短，大約四個(gè)小時(shí)。值得注意的是，針對(duì)Prime會(huì)員的閃電優(yōu)惠時(shí)間更長，為六個(gè)小時(shí)。如果你打算操作這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，那么提前準(zhǔn)備一批Prime賬戶可能會(huì)是一個(gè)好的策略。關(guān)于報(bào)名方式，您可以在亞馬遜賬戶后臺(tái)找到Lightning Deals的報(bào)名入口。據(jù)我們觀察，后臺(tái)推薦通常更傾向于滯銷的FBA產(chǎn)品和表現(xiàn)良好的新品。

最后是最佳優(yōu)惠（Best Deals），在亞馬遜前臺(tái)顯示為savings & sales。這個(gè)活動(dòng)的時(shí)間相對(duì)較長，大約兩周。報(bào)名方式一般需要通過您的亞馬遜經(jīng)理進(jìn)行。這個(gè)活動(dòng)的報(bào)名相對(duì)容易，但也有一些灰色申報(bào)的情況。關(guān)于價(jià)格設(shè)定，官方一般設(shè)定為一個(gè)月內(nèi)listing項(xiàng)下所有offer中的最低價(jià)的八折。對(duì)于價(jià)格操縱問題，實(shí)際上并沒有非常有效的辦法，但可以通過規(guī)劃新品期和調(diào)整策略來應(yīng)對(duì)。

除了以上三種優(yōu)惠活動(dòng)，亞馬遜站內(nèi)deals的排名問題也是大家關(guān)心的重點(diǎn)。因?yàn)楝F(xiàn)在報(bào)名的deals渠道很多，競爭激烈，排名因素也變得越來越重要。根據(jù)我們的觀察，排名主要因素包括上一次deals的表現(xiàn)、做deals期間的流量和出單情況、listing的上架時(shí)間以及LD的進(jìn)度條領(lǐng)取百分比等。

關(guān)于如何操作排名，可以根據(jù)上述排名決定因素來進(jìn)行。如果你是黑帽玩法的實(shí)踐者，可以結(jié)合和操作進(jìn)度條加購物車的方式來進(jìn)行。如果你是白帽玩法的擁護(hù)者，可以在產(chǎn)品跑deals的前三天加大廣告預(yù)算和關(guān)鍵詞競價(jià)，輔助站外推廣如Facebook廣告等，以引入高質(zhì)量流量并增加訂單。

以上內(nèi)容純屬個(gè)人見解，不代表任何官方立場！