速賣通概覽

速賣通，一個全球性的B2C電商平臺，主要服務(wù)于希望在海外市場中拓展業(yè)務(wù)的賣家。它為賣家和買家提供了一個交流和交易的橋梁。隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，速賣通也在不斷更新其策略和規(guī)則，為賣家創(chuàng)造更好的經(jīng)營環(huán)境。

速賣通的核心競爭力

1. 精準觸達客戶：速賣通借助服務(wù)商的力量，從其他跨境平臺吸引優(yōu)秀賣家。

2. 拓展產(chǎn)業(yè)帶：速賣通計劃完成全國重點產(chǎn)業(yè)帶的拓展，招募更多的產(chǎn)業(yè)帶賣家。

3. 內(nèi)貿(mào)出海服務(wù)：速賣通為內(nèi)貿(mào)服務(wù)商提供出口服務(wù)，進一步豐富平臺資源。

4. 品牌起航計劃：為知名品牌提供專門的計劃和支持，助力品牌在速賣通平臺上發(fā)展。

平臺的產(chǎn)品與策略

速賣通上的產(chǎn)品種類繁多，從女裝、假發(fā)等女性用品，到家家居、3C、汽配用品等都有其市場。尤其值得一提的是，某些“冷門”產(chǎn)品如屏幕也能在速賣通上銷售得非常好，不受“爆款”的局限。

平臺規(guī)則與操作建議

速賣通平臺對商家的操作規(guī)范有嚴格的要求。例如，對于“成交不賣”、“虛假發(fā)貨”等行為有明確的處罰措施。商家應(yīng)嚴格遵守平臺規(guī)則，避免因違規(guī)操作而導(dǎo)致的店鋪風(fēng)險。

速賣通也針對不同的國家有不同的流量情況。如俄羅斯、西班牙等是速賣通的重點發(fā)展地區(qū)，商家可以針對不同地區(qū)進行流量優(yōu)化和產(chǎn)品調(diào)整。隨著速賣通的變革期到來，個性化推薦和流量算法也在不斷更新，商家需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的變化。

流量與類目分析

流量是電商的核心，速賣通的流量主要來自PC端和APP端。從數(shù)據(jù)上看，速賣通的流量相對平穩(wěn)，但不同國家和類目的流量情況有所不同。商家可以通過生意參謀等工具分析行業(yè)趨勢和類目情況，從而更好地制定營銷策略。

如何選擇產(chǎn)品

選擇產(chǎn)品時，商家應(yīng)考慮速賣通的支柱類目和新興類目。老牌支柱類目如女裝、假發(fā)等有穩(wěn)定的市場需求；而新銳支柱類目如個護小家電、工具等則代表了未來的發(fā)展趨勢。商家也可以通過生意參謀等工具分析具體類目的訪客量和成交占比，從而選擇更具有市場潛力的產(chǎn)品。

未來趨勢與建議

未來，速賣通將繼續(xù)在海外倉、社交媒體等方面發(fā)力，為商家提供更多的流量機會。商家也應(yīng)不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的變化，制定更有效的營銷策略。在產(chǎn)品選擇上，不僅要關(guān)注熱門產(chǎn)品，還要注意冷門產(chǎn)品的市場潛力。在操作上，要嚴格遵守平臺規(guī)則，避免因違規(guī)操作而導(dǎo)致的風(fēng)險。

在九月份之前，我們需要制作節(jié)日燈和照明燈，這些產(chǎn)品全年都可以制作。對于戶外燈，九月份之后可能就不再適合上架了。

為什么會存在這種情況呢？

這是因為產(chǎn)品銷售存在淡旺季之分。針對這種情況，我們需要提前進行布局規(guī)劃。

對于類目數(shù)據(jù)整體呈現(xiàn)上升趨勢的優(yōu)勢類目，我們應(yīng)該優(yōu)先進行開發(fā)和推廣。而對于類目數(shù)據(jù)整體下滑的夕陽類目，可以暫時放緩進度。通過檢查主流國家主關(guān)鍵詞的谷歌趨勢走向，我們可以判斷這個產(chǎn)品是否具有季節(jié)性和長期發(fā)展趨勢。例如，iPhone 7 case在美國市場可能就是一個夕陽產(chǎn)品。

在這里，我想向新賣家們推薦速賣通平臺。速賣通的國家站點已經(jīng)非常成熟，我們建議大家圍繞國家站點進行經(jīng)營。通過速賣通后臺的生意參謀-市場大盤-國家構(gòu)成進行分析，可以更好地了解市場趨勢。

相信大家對速賣通平臺已經(jīng)有了一定的了解，那么接下來我將通過SWOT分析來告訴大家為什么推薦大家做速賣通。

速賣通的優(yōu)勢有以下幾點：

1. 平臺優(yōu)勢：擁有6億的海外裝機量，43個國家的iso版購物類網(wǎng)站排名第一，35個國家安卓購物類排名第一。速賣通的11.11購物節(jié)成績也非常亮眼。

2. 賣家優(yōu)勢：速賣通是四大平臺中最安全的平臺，基本不會封店。啟動資金小，適合各個階段創(chuàng)業(yè)者?；緸橹袊卑l(fā)，不壓貨，運營三個月后基本就能提前放款。

速賣通也存在一些劣勢：例如利潤率低、單店產(chǎn)出低等。速賣通的平臺規(guī)則經(jīng)常變化，讓賣家們感到頭痛。但即便如此，速賣通依然有很多機會。例如與mail.ru的合作、淘系小二的重視GMV、招商政策的改變等。平臺自身也在不斷優(yōu)化，如產(chǎn)品上架模板、店鋪裝修、全系語種聊天的翻譯等。當(dāng)然速賣通也面臨著一些威脅：如其他平臺的崛起以及阿里對平臺的信心等。但是預(yù)計的收益會大于風(fēng)險速賣通已經(jīng)在逐漸完善所以這是個值得做的平臺?，F(xiàn)在讓我們來解答一些常見的誤區(qū)和疑問關(guān)于速賣通是否只能做鋪貨和低價商品等問題的解答我們會深入分析原因和案例讓你更加了解速賣通的實際運營情況。對于做好速賣通的意義無論是創(chuàng)業(yè)賣家還是已有一定成就的賣家都能從中獲益。至于速賣通的切入思路由于內(nèi)容較多我們會在后續(xù)專題中詳細解答。在此之前我們先來了解一下整體思路。對于新手容易踩的坑我們也會提醒大家注意避免如標品思路、非標品思路等誤區(qū)我們會一一講解其中的關(guān)鍵點。最后想和大家分享的是速賣通的后續(xù)發(fā)展方向以及與其他平臺的關(guān)系。由于缺乏獲取上層信息的渠道我們建議各位多觀察市場動態(tài)把握平臺政策以便更好地發(fā)展速賣通業(yè)務(wù)。發(fā)展方向的建議參考：

值得一讀的幾篇文章推薦給大家：

首先是36KR上的那篇，趙小純對明遠的采訪文章，頗具洞見。接著是風(fēng)口星網(wǎng)的最新發(fā)布，這兩者都能為我們提供寶貴的行業(yè)洞見。

大家應(yīng)多關(guān)注各類平臺大會以及行業(yè)小二的公開分享活動。這些活動不僅能幫助我們了解行業(yè)動態(tài)，還能拓寬我們的視野，獲取更多有價值的信息。

關(guān)于與其他平臺的關(guān)系，這是一個競爭與合作并存的話題。就其本質(zhì)而言，大部分平臺間都存在競爭關(guān)系，但這其中也涉及到內(nèi)部與外部的區(qū)分。

就內(nèi)部關(guān)系而言：

1. 與我們同處一地的俄羅斯天貓，它的動向值得我們密切關(guān)注。

2. PLAZA作為我們重要的合作伙伴，其發(fā)展狀況也與我們息息相關(guān)。

3. LAZADA作為我們的一部分，其運營情況直接影響到我們的整體戰(zhàn)略布局。

而就外部關(guān)系而言：

1. 四大跨國電商平臺，如eBay、亞馬遜、wish等，都在市場上扮演著重要的角色，它們的動向我們也要時刻關(guān)注。

2. 那些新興的平臺如蝦皮、vova和joom等也值得我們注意，他們可能將成為未來市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

最后要說的是如何協(xié)調(diào)速賣通與其他公司的運營平臺的關(guān)系。大家都知道阿里是一家廣告和中介公司，它的算法變化多數(shù)情況下是為了提高公司的效益。我們不應(yīng)過于沉迷于算法的研究中，而應(yīng)做好SOP（標準操作流程），開設(shè)一兩個大店以獲取上層的消息，其他的小店則可默默發(fā)展壯大。這是狗哥給出的一條建議，希望能對大家有所幫助。

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