疫情期間獨(dú)立站商家如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告策略

假期延期、遠(yuǎn)程辦公期間，獨(dú)立站商家不應(yīng)只是坐等疫情結(jié)束，不妨和SHOPLINE一起，順著網(wǎng)線在家分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略。比如了解他們?cè)谀男┢脚_(tái)投放廣告，投放的是什么樣的廣告，以及什么樣的廣告能吸引新客戶。

那么，在哪能找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投了什么廣告？分析時(shí)又該從什么方向入手？今天SHOPLINE整理了在Facebook、Instagram、Google和Twitter這4大廣告平臺(tái)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投放情況的方式，以及5個(gè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告策略的方向，助力獨(dú)立站商家在疫情期間優(yōu)化廣告內(nèi)容，待疫情過(guò)后迅速搶占市場(chǎng)。

我認(rèn)為在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，獨(dú)立站商家掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略至關(guān)重要。據(jù)最新市場(chǎng)調(diào)研顯示，越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)線上廣告了解產(chǎn)品和品牌，這使得廣告策略的優(yōu)劣直接影響企業(yè)的市場(chǎng)份額。

4個(gè)工具查看競(jìng)品廣告投放情況

01、Facebook廣告資料庫(kù)

Facebook廣告資料庫(kù)是Facebook 2025年在Page上推出的新功能，目的是提高廣告透明度并增強(qiáng)責(zé)任追究機(jī)制，防止濫用。用戶能清楚看到廣告來(lái)源，甚至能看到某個(gè)Page正在運(yùn)行的其他廣告。通過(guò)它，獨(dú)立站商家可看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌在Facebook、Instagram、Audience Network、Messenger上為產(chǎn)品投放的所有廣告，若品牌主頁(yè)廣告有政治性質(zhì)，還能看到具體廣告花費(fèi)。找到想研究的品牌，點(diǎn)開(kāi)其Facebook Business Page，找到Facebook廣告資料庫(kù)，或在Instagram上打開(kāi)品牌個(gè)人主頁(yè)，在賬戶簡(jiǎn)介中查看正在投放的廣告。雖目前看不到廣告設(shè)定等數(shù)據(jù)，但可收集靈感和測(cè)試方向優(yōu)化自家廣告內(nèi)容。

02、Ad Transparency Center

Twitter為加強(qiáng)平臺(tái)廣告透明度和問(wèn)責(zé)，推出類似Facebook廣告資料庫(kù)的Ad Transparency Center。獨(dú)立站商家能在此查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前在Twitter上近7天運(yùn)行的所有廣告，以及每條廣告的評(píng)論、點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)情況，還可查看已被封的廣告及其被封原因，有助于精準(zhǔn)規(guī)劃Twitter上的營(yíng)銷內(nèi)容。

除社交媒體平臺(tái)，跨境電商商家在Google AdWords投放廣告也很關(guān)鍵，而關(guān)鍵字廣告的確定是重中之重。SHOPLINE介紹兩種線上關(guān)鍵字搜索營(yíng)銷工具，即UBERSUGGEST和Google Trends，可有效追蹤和比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在關(guān)鍵詞廣告的投入。

03、UBERSUGGEST

做海外內(nèi)容營(yíng)銷或SEO的人對(duì)Neil Patel這位海外營(yíng)銷大師肯定不陌生。2025年他收購(gòu)ubersuggest后不斷完善。在ubersuggest搜索關(guān)鍵詞，會(huì)免費(fèi)展示詳細(xì)的搜索量、SEO難度、付費(fèi)難度、CPC以及搜索量趨勢(shì)等，還提供關(guān)鍵詞排名前十的網(wǎng)站信息等。除挖掘關(guān)鍵詞，輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)址鏈接，通過(guò)流量分析器可查看其網(wǎng)站詳細(xì)信息，如排名關(guān)鍵詞數(shù)量、月均自然搜索流量、域名得分等。在免費(fèi)關(guān)鍵詞工具中它表現(xiàn)出色，SHOPLINE預(yù)測(cè)它以后可能會(huì)轉(zhuǎn)型成付費(fèi)使用，商家可趁現(xiàn)在免費(fèi)趕緊研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站。

04、Google Trends

獨(dú)立站商家可用Google Trends進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、定義關(guān)鍵詞、拓展客源和提升SEO關(guān)鍵詞排名。它有趨勢(shì)功能，能展示關(guān)鍵詞在特定時(shí)空環(huán)境的變化趨勢(shì)，通過(guò)比較不同地區(qū)和時(shí)間的搜索行為，評(píng)估關(guān)鍵詞是否值得使用；還有比較功能，可找出關(guān)鍵字相關(guān)延伸或競(jìng)爭(zhēng)者，通過(guò)比較相似關(guān)鍵詞確定核心關(guān)鍵詞策略，挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

從5個(gè)方向分析競(jìng)品廣告

01、視覺(jué)

視覺(jué)是廣告重要部分，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)計(jì)風(fēng)格，留意相同文案不同影像素材的廣告，這可能是其廣告測(cè)試階段。通過(guò)監(jiān)控，了解其常用和舍棄的視覺(jué)素材，挖掘差異可優(yōu)化自家品牌視覺(jué)內(nèi)容，節(jié)省廣告測(cè)試費(fèi)用。

02、標(biāo)題

廣告時(shí)間短，標(biāo)題決定用戶是否點(diǎn)擊，需簡(jiǎn)短、扼要且有吸引力。注意標(biāo)題內(nèi)品牌標(biāo)簽外，號(hào)召性用語(yǔ)（CTA）文案差異，如“了解更多”和“立即購(gòu)買”，后者更能推動(dòng)銷售，行為動(dòng)詞可搭配產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓潛在客戶清楚點(diǎn)擊后好處。

03、文案

從廣告文案長(zhǎng)短、語(yǔ)言風(fēng)格、表情包及標(biāo)簽使用情況觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告文案，找出不同點(diǎn)。制作廣告主打產(chǎn)品利益，讓潛在客戶知道購(gòu)買能帶來(lái)什么好處。廣告測(cè)試階段可投放相同視覺(jué)材料不同文案的廣告，文案可加emoji加強(qiáng)情緒渲染，還可設(shè)置不同按鈕文案測(cè)試。

04、促銷活動(dòng)

不確定品牌如何制定優(yōu)惠和促銷活動(dòng)時(shí)，可查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獨(dú)立站：競(jìng)品是否提供折扣、免郵費(fèi)或贈(zèng)送其他津貼？如何呈現(xiàn)？?jī)?yōu)惠力度怎樣？促銷活動(dòng)最好伴隨節(jié)日或其他理由，正當(dāng)理由打折既能吸引老客戶，又能促進(jìn)新系列產(chǎn)品銷量。

05、受眾定位

監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告時(shí)，注意收集其廣告定位的特定受眾群體信息，根據(jù)品牌受眾風(fēng)格與調(diào)性改變廣告素材與文案，提升精準(zhǔn)受眾吸睛度。監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告有趣且能改善品牌廣告策略，但制定廣告時(shí)不能只關(guān)注對(duì)手，還要確保有優(yōu)質(zhì)素材、順暢購(gòu)物體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)，很多工作可通過(guò)電腦與互聯(lián)網(wǎng)足不出戶完成。想了解SHOPLINE獨(dú)立站更多系統(tǒng)功能，點(diǎn)擊此處咨詢。

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