許多新手賣家誤以為黑五營銷僅僅是打折，但實際上這種認(rèn)知相當(dāng)片面。黑五的爆單營銷涉及多個方面，首要原則就是提前準(zhǔn)備。前期的營銷和推廣不僅能夠積累粉絲，更有助于店鋪在黑五期間吸引更多流量和訂單。

對于獨立站的賣家來說，提前做好準(zhǔn)備是至關(guān)重要的。今天，孟老師為大家分享5大獨立站爆單營銷技巧：

一、店鋪風(fēng)格貼合黑五

大部分節(jié)日和促銷季都有獨特的氛圍和風(fēng)格。臨近活動時，賣家會提前營造節(jié)日氛圍以刺激買家消費。黑五作為專門的促銷和購物節(jié)日，其最大風(fēng)格便是超低的折扣。為迎合這一節(jié)日風(fēng)格，賣家可以通過裝飾店鋪和產(chǎn)品主圖來營造節(jié)日氛圍，比如在店鋪首頁Banner展示促銷內(nèi)容和范圍，突出價格優(yōu)惠。展示特價商品時，可以以熱賣爆款為主，并針對小眾商品捆綁優(yōu)惠，帶動其他商品的銷售。

二、廣告素材“黑五”化

廣告對獨立站賣家至關(guān)重要。在黑五來臨之際，賣家可以適當(dāng)增加廣告投放成本，因為此時人們的購物欲望較高。為黑五打造特定的廣告素材，如包含“黑五促銷”等關(guān)鍵詞?？紤]到疫情常態(tài)化和消費者經(jīng)濟(jì)收入的縮減，建議賣家在黑五期間提供至少5折以上的折扣，甚至達(dá)到2-3折的折扣，以激發(fā)消費者的購買欲望。

三、EDM營銷

EDM營銷即郵件營銷，是獨立站賣家特有的營銷方式。郵件成本低廉，可能帶來產(chǎn)品的展示、客戶的訪問或訂單的成交。在黑五期間，引導(dǎo)用戶二次購買的難度通常較低。數(shù)據(jù)顯示，25%的銷售額來源于郵件二次營銷轉(zhuǎn)化。賣家可以早做準(zhǔn)備，通過郵件營銷獲取更多的流量。提升郵件營銷的打開率是關(guān)鍵，這需要賣家發(fā)揮創(chuàng)意和誠意。

四、創(chuàng)建禮品指南

每年的11月下旬，海外消費者開始大規(guī)模采購禮物，為感恩節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日做準(zhǔn)備。賣家可以抓住這一需求，精心準(zhǔn)備送禮指南，并在社媒渠道提前發(fā)布。例如，可以根據(jù)不同消費群體發(fā)布不同的送禮指南，如新手媽媽的圣誕禮物、專屬禮物、低價圣誕禮物等。

五、硬件測試和維護(hù)

硬件測試和維護(hù)是賣家容易忽視的一環(huán)。黑五期間流量激增可能導(dǎo)致網(wǎng)站運行緩慢。為避免這一問題，賣家可以提前進(jìn)行優(yōu)化，如創(chuàng)建直觀的用戶界面、提供流暢的支付界面、優(yōu)化手機(jī)APP端布局以分散流量等?？头F(tuán)隊的擴(kuò)張和培訓(xùn)也是必不可少的。

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