醫(yī)療器械行業(yè)出海營(yíng)銷全解析

近些年，伴隨人口老齡化加劇、普惠醫(yī)療發(fā)展以及人們對(duì)健康重視度提升，醫(yī)療器械愈發(fā)受關(guān)注。我國(guó)作為醫(yī)療設(shè)備主要出口國(guó)，市場(chǎng)潛力巨大，但面臨國(guó)際貿(mào)易政策動(dòng)蕩、競(jìng)爭(zhēng)激烈等困境。下面從醫(yī)療設(shè)備行業(yè)情況、谷歌數(shù)據(jù)、行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)關(guān)鍵字及賬戶上線后調(diào)整五個(gè)方面分析，助力企業(yè)突破困境，實(shí)現(xiàn)出海數(shù)字營(yíng)銷最大化。

醫(yī)療器械指直接或間接用于人體的儀器等物品及相關(guān)軟件，可細(xì)分為多個(gè)領(lǐng)域。全球居民生活和保健意識(shí)增強(qiáng)，推動(dòng)醫(yī)療器械需求增長(zhǎng)。近年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，但醫(yī)療器械市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更是高速發(fā)展，潛力巨大。2017年全球醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模突破4000億美元，后續(xù)幾年持續(xù)增長(zhǎng)。從細(xì)分市場(chǎng)看，體外診斷銷售額最高，心血管、影像類器械緊隨其后。

醫(yī)療設(shè)備主要出口國(guó)包括德國(guó)、美國(guó)、中國(guó)等。中國(guó)出口量穩(wěn)步上升，但與美、德等頭部國(guó)家有差距。中國(guó)醫(yī)療設(shè)備主要出口到美國(guó)、德國(guó)、日本和中國(guó)香港，出口量在亞洲、北美和歐洲差異不大。全球進(jìn)口方面，主要進(jìn)口國(guó)多為發(fā)達(dá)國(guó)家，發(fā)展中國(guó)家中墨西哥和中國(guó)需求旺盛。歐洲、美洲和亞洲存在醫(yī)療設(shè)備機(jī)會(huì)點(diǎn)。歐盟中德國(guó)和荷蘭進(jìn)口量大，瑞典等為新興市場(chǎng)；美洲的美國(guó)、墨西哥市場(chǎng)成熟且增長(zhǎng)穩(wěn)健，巴西等為新興市場(chǎng)；亞洲的中國(guó)和日本進(jìn)口量大且增長(zhǎng)迅猛，印度等為新興市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)已形成四大醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，企業(yè)數(shù)量區(qū)域分布不均，頭部企業(yè)與國(guó)際龍頭差距較大。全球醫(yī)療器械生產(chǎn)集中在少數(shù)國(guó)家和地區(qū)，行業(yè)集中度高。我國(guó)企業(yè)多處于低端環(huán)節(jié)，中高端產(chǎn)品依賴進(jìn)口，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱。美國(guó)將繼續(xù)主導(dǎo)醫(yī)療器械行業(yè)，中國(guó)和印度增長(zhǎng)迅速，有望成為創(chuàng)新中心。

以兩個(gè)網(wǎng)站為例分析網(wǎng)站要素，包括多語種選項(xiàng)、搜索框設(shè)計(jì)等，良好的網(wǎng)站要素能提升用戶體驗(yàn)和搜索引擎排名。通過相關(guān)平臺(tái)可對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行得分評(píng)估，移動(dòng)端網(wǎng)站設(shè)計(jì)也很重要，良好設(shè)計(jì)可帶來更多用戶轉(zhuǎn)化。

谷歌趨勢(shì)顯示，醫(yī)療設(shè)備行業(yè)全球搜索趨勢(shì)中，專有名詞搜索量高且有波動(dòng)。不同國(guó)家關(guān)鍵字搜索有差異，如美國(guó)與個(gè)護(hù)健康相關(guān)，印度有本地藥店藥品搜索需求，南非對(duì)血壓測(cè)量設(shè)備需求大。關(guān)鍵字設(shè)置要區(qū)分屏蔽，結(jié)合搜索趨勢(shì)添加關(guān)聯(lián)詞引流。

賬戶上線后，針對(duì)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)需求制定營(yíng)銷策略，分開拓新市場(chǎng)、獲取新詢盤、激活新客戶、留存老客戶四個(gè)階段，各階段對(duì)投放設(shè)備、周期和預(yù)期轉(zhuǎn)化率有不同要求。撰寫優(yōu)質(zhì)廣告文案要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)等，利用歸因建模可優(yōu)化廣告效果，巧用GA分析能實(shí)現(xiàn)廣告營(yíng)銷最大化，還可從多方面尋找賬戶提升空間。