談到大型家具的出口，部分商家或許會(huì)心存疑慮：物流過(guò)程是否會(huì)太過(guò)繁瑣？消費(fèi)者是否更傾向于在線購(gòu)買？現(xiàn)實(shí)已證明，眾多中國(guó)家具商家通過(guò)亞馬遜等平臺(tái)成功拓展了海外市場(chǎng)，使品牌實(shí)現(xiàn)了全球化。比如：

XXXX年創(chuàng)立的家具工廠轉(zhuǎn)型跨境，僅在亞馬遜上線三天便接到了第一筆訂單；

傳統(tǒng)代工廠自力更生，開展跨境業(yè)務(wù)后，在亞馬遜上的年銷售額竟高達(dá)4.5億元！

這些案例突顯了家具品類的巨大市場(chǎng)潛力?，F(xiàn)在，讓我們一同探索家具品類的熱門機(jī)遇以及運(yùn)營(yíng)中的黃金法則。

家具市場(chǎng)的整體需求保持穩(wěn)定，且客單價(jià)普遍較高，因此該領(lǐng)域具有很大的發(fā)展?jié)摿?。近年?lái)，隨著人們對(duì)舒適生活空間的追求以及對(duì)千禧一代人口增長(zhǎng)的預(yù)期，家具行業(yè)的未來(lái)前景依然樂(lè)觀。預(yù)計(jì)到2024年，全球家具市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7662億美元，而美國(guó)將是其中最大的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到2024年的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2,530億美元。除此之外，德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)和日本等國(guó)家也將成為重要的家具市場(chǎng)。

與此線上家具市場(chǎng)也呈現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)趨勢(shì)。預(yù)計(jì)到2024年，全球線上家具市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2,201億美元。與傳統(tǒng)的線下銷售渠道相比，線上銷售具有款式多樣、易于拆裝、體積小便于運(yùn)輸?shù)葍?yōu)勢(shì)，能更快地將產(chǎn)品送至消費(fèi)者手中，因此受到消費(fèi)者的青睞。

根據(jù)民生證券的報(bào)告，海外業(yè)務(wù)已成為支持我國(guó)家居企業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵力量。越來(lái)越多的家居企業(yè)開始向跨境電商轉(zhuǎn)型。在這個(gè)大背景下，越來(lái)越多的家具廠商開始積極進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

從需求端看，海外市場(chǎng)的旺盛需求和良好的電商生態(tài)為中國(guó)賣家提供了廣闊的市場(chǎng)空間。從供給端看，中國(guó)擁有完善的供應(yīng)鏈和強(qiáng)大的制造能力，能快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，并提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，滿足不同國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者的需求。這使得中國(guó)家具在跨境電商領(lǐng)域具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

亞馬遜的大客戶拓展及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)針對(duì)家具品類進(jìn)行了深入研究，為賣家提供了成功的運(yùn)營(yíng)策略。

在物流方面，大件家具的運(yùn)輸是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。包裝不合格、尺寸過(guò)大或過(guò)重都可能導(dǎo)致物流成本上升和配送延誤。亞馬遜的大客戶團(tuán)隊(duì)會(huì)在賣家開店前根據(jù)不同情況提供物流建議，力求降低成本、提高運(yùn)輸效率和安全性。賣家需注意包裝的選擇和運(yùn)輸方式的優(yōu)化等關(guān)鍵點(diǎn)。

在產(chǎn)品推廣方面，對(duì)于新上架的產(chǎn)品，建議賣家分批發(fā)貨以測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，避免集中推新造成的效率降低。由于家具是非季節(jié)性產(chǎn)品，賣家需做好物流補(bǔ)貨計(jì)劃，確保FBA貨物的尺寸和重量符合標(biāo)準(zhǔn)。

好消息是，亞馬遜的物流新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃在2024年將全面升級(jí)，為商用家具類目的賣家提供更多的支持。符合條件的亞馬遜物流新選ASIN將有機(jī)會(huì)享受每月免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)、免費(fèi)移除和入庫(kù)運(yùn)輸費(fèi)等折扣。

賣家可以考慮自建海外倉(cāng)，以縮短配送時(shí)間并實(shí)現(xiàn)高效的退換貨服務(wù)，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。在電商領(lǐng)域，柔性供應(yīng)鏈的能力尤為重要。它能更快地響應(yīng)市場(chǎng)需求變化，并根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整產(chǎn)能。亞馬遜的大客戶團(tuán)隊(duì)會(huì)向賣家分享有助于更好安排柔性供應(yīng)鏈的信息和策略。

對(duì)于提升流量和促進(jìn)銷售而言，高質(zhì)量的商品列表起著至關(guān)重要的作用。亞馬遜的大客戶團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)賣家的情況提供優(yōu)化建議，如利用Vine計(jì)劃獲取優(yōu)質(zhì)評(píng)論、調(diào)整描述以符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的表達(dá)習(xí)慣等。

在產(chǎn)品展示方面，賣家應(yīng)重視場(chǎng)景化展示，通過(guò)圖文并茂和多場(chǎng)景展示的方式展示家具風(fēng)格，給消費(fèi)者帶來(lái)沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)。產(chǎn)品描述應(yīng)詳細(xì)具體、突出優(yōu)勢(shì)，以幫助消費(fèi)者做出購(gòu)買決策。

在品牌推廣方面，賣家可以通過(guò)亞馬遜的站內(nèi)和站外營(yíng)銷工具提升品牌曝光度。站內(nèi)可以通過(guò)品牌旗艦店、Vine計(jì)劃等工具進(jìn)行營(yíng)銷；站外可以利用社交媒體、KOL合作等方式吸引潛在客戶的關(guān)注并促成轉(zhuǎn)化。

以XX公司為例，該公司自XXXX年成立以來(lái)專注于加工首飾鏡柜和梳妝臺(tái)等家具產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，其已在美國(guó)、歐洲、日本等多個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)并取得了高達(dá)4.5億元的年銷售額。在疫情期間面對(duì)困境時(shí)公司果斷選擇向自主跨境電商轉(zhuǎn)型并取得了顯著成效這充分證明了跨境電商的潛力和機(jī)遇。

亞馬遜的大客戶拓展及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在整個(gè)跨境出海過(guò)程中為賣家提供了全方位的支持和服務(wù)包括但不限于物流政策分析、備貨建議以及促銷活動(dòng)的策劃等幫助賣家在跨境電商領(lǐng)域取得成功！許多商家在亞馬遜團(tuán)隊(duì)的幫助下成功出海實(shí)現(xiàn)了品牌全球化的升級(jí)！

（編輯：江同）

來(lái)源：亞馬遜

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