在開始投放廣告之前，深入了解并熟悉各項(xiàng)重要設(shè)置是非常關(guān)鍵的。只有這樣，我們才能有效地組合各種策略，探索出適合自己行業(yè)的獨(dú)特方法。接下來，我將詳細(xì)解答一些關(guān)于這些重要設(shè)置的問題，并分享一些個(gè)人的理解和經(jīng)驗(yàn)，希望能給大家提供一些思路。

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B2B谷歌廣告的代碼設(shè)置

轉(zhuǎn)化設(shè)置尤為重要。在廣告投放前，我們必須正確設(shè)置轉(zhuǎn)化并添加相應(yīng)的轉(zhuǎn)化代碼。這樣我們才能追蹤到客戶的每一次轉(zhuǎn)化，并根據(jù)關(guān)鍵詞、國家和地區(qū)等的轉(zhuǎn)化情況來優(yōu)化廣告。

對于B端企業(yè)來說，我通常記錄的是強(qiáng)轉(zhuǎn)化，即客戶發(fā)送詢盤后的轉(zhuǎn)化。我的轉(zhuǎn)化設(shè)置相對簡潔，統(tǒng)一歸為詢盤表格，便于記錄。

每個(gè)產(chǎn)品頁面可以放置一個(gè)詢盤表格，指向同一個(gè)感謝頁面（Thanks page），以便進(jìn)行記錄和區(qū)分。我們的網(wǎng)站使用的是WordPress表格插件Gravity Forms。

有些網(wǎng)站會(huì)放置聯(lián)系郵箱，這也是可以追蹤的。使用谷歌代碼編輯器中的事件追蹤，也就是追蹤“mail to”事件，或者追蹤某個(gè)按鈕的點(diǎn)擊等。這需要網(wǎng)站建設(shè)人員來操作。

Google Adwords轉(zhuǎn)化代碼設(shè)置

要獲取谷歌廣告的轉(zhuǎn)化代碼，路徑是：工具與設(shè)置>>轉(zhuǎn)化。

對于B端來說，我建議選擇網(wǎng)頁瀏覽量作為統(tǒng)計(jì)和分析的目標(biāo)。這個(gè)頁面通常是客戶提交詢盤表格后跳轉(zhuǎn)的感謝頁面。只要客戶進(jìn)入這個(gè)感謝頁面，就記錄一次轉(zhuǎn)化。

這里要注意的是，轉(zhuǎn)化價(jià)值部分我們選擇“不為此轉(zhuǎn)化操作設(shè)定價(jià)值”。因?yàn)锽端每個(gè)詢盤帶來的價(jià)值是不確定的，所以建議不設(shè)定。

同一個(gè)點(diǎn)擊和互動(dòng)帶來的轉(zhuǎn)化只記錄一次。點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化范圍建議選擇最大，這樣可以更準(zhǔn)確地記錄數(shù)據(jù)。因?yàn)橛械目蛻艨赡軙?huì)點(diǎn)擊你的廣告后，過幾天才給你發(fā)詢盤。

歸因模型選擇“時(shí)間衰減”，因?yàn)橛械目蛻酎c(diǎn)了你廣告幾次之后，才給你發(fā)詢盤，這樣能更合理地分配每次點(diǎn)擊的功勞。

Adwords代碼分為全局代碼和事件追蹤代碼。全局代碼需要加在所有頁面之間，轉(zhuǎn)化追蹤代碼則加在客戶提交詢盤后的感謝頁面Body代碼里。

什么是Thanks Page

感謝頁面就是客戶提交表格后，系統(tǒng)自動(dòng)轉(zhuǎn)到的頁面。轉(zhuǎn)化代碼里的事件代碼就會(huì)放在感謝頁面。所以不管是B2B還是B2C，轉(zhuǎn)化追蹤最簡單的方法就是使用感謝頁面法。

谷歌分析代碼設(shè)置及相關(guān)代碼的安裝與檢測

獲取谷歌分析的代碼路徑是：管理>>跟蹤信息>>跟蹤代碼。

安裝這些代碼非常簡單，甚至小白都可以操作。代碼安裝在之間，流程如下：打開WordPress后臺，找到外觀（Appearance）>>主題編輯器（Theme Editor）>>頁眉（Header）。因?yàn)楣雀璺治龊凸雀鑿V告的全局代碼大部分是相同的，所以我們安裝了谷歌廣告的全局代碼后，只需將gtag('config' 這段加入到原來的全局代碼中即可。在安裝事件追蹤代碼時(shí)，直接找到Thanks page，點(diǎn)擊編輯 "Text"， 將事件轉(zhuǎn)化追蹤代碼加入到Body中就可以。

完成代碼安裝后，我們需要檢測一下代碼是否正確安裝。最直接的方式是轉(zhuǎn)化代碼，直接去發(fā)一封詢盤，看看谷歌分析和谷歌廣告后臺有沒有正確記錄到。還可以使用Google Tag Assistant工具來檢查代碼安裝情況。綠色表示代碼安裝正確，藍(lán)色表示部分頁面代碼異常，紅色表示代碼沒有安裝正確。此外還要記得將谷歌廣告與谷歌分析關(guān)聯(lián)起來將兩者數(shù)據(jù)同步。

谷歌廣告后臺一些重要設(shè)置

在廣告策略中，性別定位是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。我觀察到我們的客戶群體以男性為主，僅有極少數(shù)的女性客戶。在制定廣告系列時(shí)，我會(huì)考慮排除女性群體，這樣能節(jié)省一大筆廣告費(fèi)用。對于未知的受眾群體，建議先進(jìn)行測試，不要輕易排除。我曾經(jīng)聽到一個(gè)優(yōu)化師朋友的案例，他的產(chǎn)品原本是針對男性的，但在分析受眾特征時(shí)發(fā)現(xiàn)，近七成的流量實(shí)際上是女性，這實(shí)在是一個(gè)遺憾，因?yàn)檫@可能意味著浪費(fèi)了很多潛在的廣告投入。

接下來是家庭收入的問題。顯然，有消費(fèi)能力的群體是廣告投放的重要目標(biāo)。這并不意味著只針對高收入家庭進(jìn)行廣告投放，因?yàn)椴煌袠I(yè)、不同產(chǎn)品都有其特定的受眾群體。

上述的受眾特征設(shè)置，是我基于自身行業(yè)的深入理解而做出的建議。雖然可以作為一個(gè)參考和啟發(fā)，但并不一定適用于所有行業(yè)。每個(gè)行業(yè)、每個(gè)產(chǎn)品都有其獨(dú)特的情況，需要針對自身的特點(diǎn)去摸索合適的受眾特征。

至于設(shè)備出價(jià)方面，我的行業(yè)中的優(yōu)質(zhì)客戶主要是那些在辦公室使用臺式電腦的人群。我會(huì)將手機(jī)和平板電腦的流量過濾掉，以確保我的廣告預(yù)算能夠用在最有效的刀刃上。不同的行業(yè)情況會(huì)有所不同。例如，如果您的行業(yè)是時(shí)尚產(chǎn)品如衣服、包包等，那么就需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行測試和調(diào)整。

再來說說語言設(shè)置。在創(chuàng)建廣告系列時(shí)，谷歌會(huì)根據(jù)選定的國家推薦幾種語言。我們只需選擇與我們的廣告內(nèi)容相匹配的語言，比如只留下英語即可。對于其他語言，建議不要選擇，因?yàn)樗阉魇褂帽镜卣Z言的人更可能跳出一個(gè)非本地語言的廣告頁面。

好了，今天的分享就到這里。以上就是關(guān)于谷歌廣告基礎(chǔ)設(shè)置的一些內(nèi)容和我的理解。需要說明的是，我的這些觀點(diǎn)是基于我自身的行業(yè)和公司戰(zhàn)略出發(fā)的，可能并不適用于所有人和所有行業(yè)。希望這些內(nèi)容能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)，幫助到各位谷歌廣告優(yōu)化師朋友。

最后再次強(qiáng)調(diào)，以上內(nèi)容屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請?jiān)俅握鞯迷髡咄狻?/p>

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