尋找萬億美元時(shí)尚藍(lán)海市場，歐洲站點(diǎn)不可錯(cuò)過！這里擁有驚人的發(fā)展勢頭。預(yù)測顯示，到2028年，歐洲時(shí)尚品類的線上銷售將以約7.5%的年化增速持續(xù)擴(kuò)大，規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到驚人的2,400億美元。在此機(jī)遇下，我們?nèi)绾尾季謿W洲時(shí)尚市場呢？以下是幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要考慮：

面對龐大的時(shí)尚品類SKU和快速的新品更迭，我們?nèi)绾胃瞎?jié)奏并成功推出新品呢？挖掘歐洲買家的個(gè)性化需求是關(guān)鍵。我們需要深入了解歐洲消費(fèi)者的喜好，開發(fā)出更符合他們需求的時(shí)尚新品。做好營銷推廣同樣重要。我們需要通過有效的營銷策略，為站內(nèi)引流的同時(shí)降低流量成本。

三位億級大賣分享的成功經(jīng)驗(yàn)為我們提供了寶貴的參考。賽維時(shí)代通過立足歐洲本土情況重組團(tuán)隊(duì)、了解合規(guī)要求、選品上新以及產(chǎn)品推廣等多方面的努力，成功在亞馬遜歐洲站取得了銷售額的快速增長。利用亞馬遜的選品工具和趨勢報(bào)告，賽維時(shí)代成功將美國站的選品拓展至歐洲站。為了更好地拓展歐洲站業(yè)務(wù)，賽維時(shí)代還選擇了加入亞馬遜賣家成長服務(wù)，通過專業(yè)建議和全面運(yùn)營指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)了銷售額的快速增長。

同樣專注于在歐洲市場發(fā)展的Baleaf也是一個(gè)成功案例。他們在入駐亞馬遜歐洲站前就已經(jīng)在北美的騎行短褲領(lǐng)域取得了成功。他們發(fā)現(xiàn)歐洲市場對運(yùn)動產(chǎn)品的需求巨大，因此決定擴(kuò)大在歐洲的業(yè)務(wù)版圖。他們的成功經(jīng)驗(yàn)包括確保銷售合規(guī)性、明確目標(biāo)用戶群體和品牌定位、結(jié)合歐洲當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求進(jìn)行選品研發(fā)以及重視品牌表達(dá)和搭建升級等。他們也積極利用亞馬遜的物流和服務(wù)工具進(jìn)行推廣和銷售提升。此外他們還重視社交媒體運(yùn)營海外社媒運(yùn)營以增強(qiáng)品牌忠誠度。

在歐洲站運(yùn)營方面，花無缺集團(tuán)總結(jié)了豐富的多維度經(jīng)驗(yàn)干貨：

1. 合規(guī)經(jīng)營：了解稅務(wù)、進(jìn)口規(guī)定、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等政策法規(guī)，注重產(chǎn)品質(zhì)量和社會責(zé)任，并全部履行生產(chǎn)者延伸責(zé)任（EPR），以提升品牌形象和認(rèn)可度。

2. 物流倉儲：利潤低、投入高、退貨率高的產(chǎn)品快速“斷舍離”清倉，降低損失；結(jié)合亞馬遜官方衛(wèi)星倉和海外倉，動態(tài)儲備安全庫存，并實(shí)現(xiàn)全海運(yùn)銜接。

3. 新品定價(jià)：由產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)在前期調(diào)研產(chǎn)品特點(diǎn)、使用場合等，對標(biāo)競品及參考目標(biāo)利潤，為運(yùn)營團(tuán)隊(duì)合理制定目標(biāo)銷售均價(jià)提供建議。

4. 新品定量：根據(jù)商品策略對新品進(jìn)行定級（分為A/B/C等級），A類產(chǎn)品首批備好至少2-3個(gè)月的量，新品配合整體推新計(jì)劃的銷售數(shù)量分批發(fā)貨，按照不同批次上架。

5. 爆款打造：團(tuán)隊(duì)會綜合廣告&產(chǎn)品表現(xiàn)，選擇符合條件的產(chǎn)品進(jìn)入爆款孵化項(xiàng)目，由產(chǎn)品策劃/美工/站外社媒/產(chǎn)品開發(fā)/運(yùn)營團(tuán)隊(duì)共同制定專屬突破策略，快速打造爆品。

6. 營銷策略：針對不同國家和地區(qū)的特點(diǎn)定制營銷策略，利用亞馬遜廣告和品牌推廣工具，針對歐洲不同國家投放定向廣告和營銷活動，提升品牌曝光度和銷售額。

目前，歐洲站單個(gè)品牌由3位成員組成，1位歐洲品牌主管負(fù)責(zé)整體運(yùn)營管理、制定運(yùn)營目標(biāo)和完成路徑，2位組員則負(fù)責(zé)分站點(diǎn)的日常運(yùn)營，最大化發(fā)揮團(tuán)隊(duì)配合效果，高效完成運(yùn)營指標(biāo)。團(tuán)隊(duì)會借助商機(jī)探測器、選品指南針等工具有針對性地分析歐洲消費(fèi)者的喜好、購買習(xí)慣和趨勢，關(guān)注當(dāng)?shù)刭I家評價(jià)和反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。也會和賣家經(jīng)理定期保持溝通，獲取歐洲特色選品資料、廣告復(fù)盤、促銷流量支持等官方資源，加持業(yè)務(wù)發(fā)展！

對于新品冷啟動難題，花無缺集團(tuán)選擇在產(chǎn)品到貨后，利用Prime折扣+優(yōu)惠券+Vine計(jì)劃進(jìn)行冷啟動，幫助新品鏈接在前期達(dá)到品類的中高排名，配合廣告等推廣工具爭取秒殺資格，積攢銷售數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)新品銷售良性循環(huán)。

花無缺集團(tuán)為產(chǎn)品成立了退貨率優(yōu)化項(xiàng)目小組，定期復(fù)盤，結(jié)合亞馬遜官方退貨率報(bào)告和買家評論，將客戶一手反饋同步至開發(fā)團(tuán)隊(duì)，并提煉尺碼信息，優(yōu)化Listing，定期追蹤優(yōu)化效果，追蹤數(shù)據(jù)是否改進(jìn)。

挖掘時(shí)尚類目更多未來商機(jī)，有亞馬遜為您充分助力！最大化利用官方選品工具+選品推薦報(bào)告，開啟您的時(shí)尚選品暢賣之旅吧~