亞馬遜直播：跨境賣家的機遇與挑戰(zhàn)

直播帶貨作為一種新興營銷模式蓬勃興起，各大電商平臺紛紛在直播板塊發(fā)力。早在2025年早期，第一批中國出海品牌就借助速賣通開啟了跨境電商直播之旅。美國的網(wǎng)絡電子商務公司亞馬遜也推出了直播板塊Amazon live，跨境賣家順應平臺發(fā)展趨勢，紛紛投身這波直播浪潮。

亞馬遜直播的優(yōu)勢與機制

Amazon Live為用戶帶來全新購物體驗，通過實時視頻互動建立信任，激發(fā)購買欲。用戶能以有趣方式發(fā)現(xiàn)新品牌和產(chǎn)品亮點，主播的精彩表現(xiàn)更能加深用戶對品牌和產(chǎn)品的喜愛。

在Amazon Live直播具有諸多優(yōu)勢：其一，直播視頻可永久留存，用戶能在直播頻道隨機觀看，除實時流量外，留存視頻還能帶來曝光；其二，能實時與用戶聊天互動，傳遞信息；其三，平臺會給直播賣家分發(fā)站內(nèi)流量；其四，直播結(jié)束后后臺生成詳細數(shù)據(jù)，如觀看量、產(chǎn)品點擊量、銷量等；其五，賣家可自行設置直播推廣，引流更多用戶，直播視頻還會在Listing頁面展示48小時。

亞馬遜直播平臺為跨境賣家提供了流量曝光契機，那么國內(nèi)跨境賣家現(xiàn)狀如何呢？

賣家布局跨境直播的現(xiàn)狀與痛點

對賣家而言，引進流量至關(guān)重要，流量入口越多，店鋪流量和銷量越好。當前，跨境賣家大多依賴站內(nèi)搜索流量、優(yōu)化關(guān)鍵詞、開直通車、參與平臺活動。為獲取更多流量，不少賣家開啟直播帶貨。以亞馬遜賣家為例，雖多數(shù)已開通直播權(quán)限，但初期問題不少。亞馬遜直播與國內(nèi)直播差異大，需專業(yè)人員、設備、穩(wěn)定網(wǎng)絡及對應地區(qū)網(wǎng)紅主播等。

分析可知，賣家親自直播或高價請海外網(wǎng)紅直播都非最佳選擇，成本高。賣家布局亞馬遜直播的痛點主要有：一是尋找海外本地網(wǎng)紅主播困難，亞洲臉在海外平臺直播優(yōu)勢不明顯，篩選主播耗時且有人才流失、流量不穩(wěn)定風險；二是人才培訓難題，缺乏專業(yè)團隊培訓主播，且海外直播更重娛樂性，消費者更關(guān)注產(chǎn)品品牌、品質(zhì)和服務，賣家需了解國內(nèi)外電商直播差異，以提升競爭力。

賣家如何輕松布局亞馬遜直播

跨境電商直播可借鑒國內(nèi)模式，專業(yè)的MCN機構(gòu)更懂直播運營、主播尋找與培養(yǎng)，操作與把控更易，尤其是有自己直播間和海外主播的團隊。跨境賣家可與專業(yè)MCN機構(gòu)合作，將亞馬遜直播流程交其布局。

非岸文化，全稱深圳市非岸文化傳媒有限公司，成立于2019年8月，由前騰訊高級產(chǎn)品經(jīng)理、前芒果娛樂品牌總監(jiān)等核心團隊成員創(chuàng)立，是騰訊短視頻供應商、環(huán)球易購跨境直播供應商等。非岸文化提供跨境電商圖像/視頻制作、TikTok培訓、獨立站開戶、亞馬遜站內(nèi)外運營、國際模特及藝人經(jīng)紀等服務。其豐富的本土外籍主播及專業(yè)運營、控場團隊能為直播提供保障，助力賣家把握海外直播紅利。產(chǎn)品直播時，消費者可通過直播觀察產(chǎn)品并與主播溝通提問。

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（編輯：江同）

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