亞馬遜變體產(chǎn)品詳解：在亞馬遜平臺(tái)上，變體產(chǎn)品包括父體和多個(gè)子體。父體可視為產(chǎn)品集合，包含不同的子體。當(dāng)客戶(hù)在父體listing主頁(yè)查看時(shí)，他們會(huì)看到所有子體的Review數(shù)量、星級(jí)和銷(xiāo)量匯總。

創(chuàng)建變體的原因主要是為了方便客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)有更多的選擇。有些產(chǎn)品因具有不同的屬性（如顏色、尺寸等），如果不設(shè)置變體，賣(mài)家可能需要為每個(gè)屬性單獨(dú)創(chuàng)建一個(gè)listing。這可能導(dǎo)致客戶(hù)在尋找他們想要的產(chǎn)品時(shí)感到困惑，可能會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)。變體可以將所有屬性展示在同一個(gè)頁(yè)面，讓客戶(hù)一目了然。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建變體還有其他重要作用。它可以提高listing的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)可以有更多的選擇，在產(chǎn)品頁(yè)面的停留時(shí)間也會(huì)延長(zhǎng)，從而增加購(gòu)買(mǎi)的可能性。一般建議設(shè)置5-8個(gè)變體，并根據(jù)銷(xiāo)量設(shè)置不同的價(jià)格。

變體還可以幫助賣(mài)家增加review數(shù)量，提升產(chǎn)品排名。在搜索同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，信息豐富的listing通常會(huì)排在信息較少的listing前面。亞馬遜會(huì)優(yōu)先展示變體產(chǎn)品，并且所有關(guān)于產(chǎn)品的評(píng)論都會(huì)在同一個(gè)頁(yè)面上顯示，這有助于提升新品的轉(zhuǎn)化率。

變體還有一些策略可以幫助賣(mài)家提升銷(xiāo)量。例如，當(dāng)listing因某些原因流量減少時(shí)，賣(mài)家可以發(fā)布一個(gè)新的listing并將其與原來(lái)的listing合并為一個(gè)變體。然后，將原來(lái)的listing庫(kù)存調(diào)零，并以新品的方式推廣。由于已經(jīng)積累了review和Q&A，新的listing很容易進(jìn)入新品榜單。但是需要注意的是，兩個(gè)listing必須是同類(lèi)產(chǎn)品，否則可能會(huì)導(dǎo)致評(píng)價(jià)內(nèi)容與實(shí)際產(chǎn)品不符，影響轉(zhuǎn)化率。

變體還有一些其他應(yīng)用。例如，由于亞馬遜規(guī)定一個(gè)SKU一周只能參加一次秒殺（LD），但變體中的每個(gè)子體都有不同的SKU，如果子體都滿(mǎn)足秒殺條件，就可以進(jìn)行多次申報(bào)秒殺，延長(zhǎng)整體秒殺時(shí)間，為產(chǎn)品持續(xù)引流。但是也要注意，如果某個(gè)子體收到大量差評(píng)，可能會(huì)影響整個(gè)Listing的轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)致銷(xiāo)量下降。這時(shí)需要及時(shí)拆分表現(xiàn)不佳的子體。

為了更好地管理變體產(chǎn)品，賣(mài)家可以使用英華方舟ERP系統(tǒng)。該系統(tǒng)可以幫助賣(mài)家一鍵查看子體和父體的review表現(xiàn)，及時(shí)拆分表現(xiàn)不佳的子體listing，避免銷(xiāo)量損失。合理有效地運(yùn)用亞馬遜的變體功能，可以為賣(mài)家?guī)?lái)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。