亞馬遜賣家Kevin的跨境電商經(jīng)驗分享

本文分享了一位名為Kevin的亞馬遜賣家的跨境電商經(jīng)驗。Kevin主營廚房家居產(chǎn)品，他講述了自己從美國中餐館老板轉(zhuǎn)型為跨境電商賣家的歷程，以及在選品、優(yōu)化listing和應(yīng)對挑戰(zhàn)方面的經(jīng)驗和心得。

Kevin曾經(jīng)是一位在美國開中餐館的華人，2011年他初次接觸亞馬遜，當(dāng)時只是在上面買書，并未想過未來會涉足跨境電商領(lǐng)域。后來回到國內(nèi)，朋友告訴他跨境電商正處于風(fēng)口，他便嘗試銷售餐館用品和廚房用品，從此踏上了跨境之路。

去年天貓抱團出海成為跨境圈內(nèi)的熱門話題，不少淘寶或天貓賣家開始布局亞馬遜。Kevin認為，天貓賣家的優(yōu)勢在于資金充足、團隊完善、供應(yīng)鏈強大，但劣勢也很明顯，比如船大難掉頭，產(chǎn)品需要根據(jù)國外市場進行改款。

選品是跨境電商中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。Kevin分享了自己的選品技巧：英文水平好且資金充裕的朋友可以直接去國外考察；英文一般的可以通過YouTube上博主的產(chǎn)品分享來了解市場；英文不好且對外國文化不了解的則可以通過展會發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品。

在深挖產(chǎn)品線方面，Kevin以自己在美國經(jīng)營中餐館的經(jīng)驗為基礎(chǔ)，從個人廚房采購單出發(fā)，抓住中外廚房的共通切入點，根據(jù)美國消費者的喜好開發(fā)產(chǎn)品。

了解美國消費者的消費習(xí)慣和生活習(xí)慣對選品和優(yōu)化listing有很大幫助。比如，美國人均居住面積大，喜歡大尺寸、大功率的家具產(chǎn)品；家庭人口多，快銷品以4-6個打包出售最佳；美國人注重實用性，不喜歡花哨無用的產(chǎn)品。

Kevin還分享了自己在做亞馬遜過程中遇到的坑。起初，他因價格問題困擾，發(fā)現(xiàn)店里送貨商的價格比亞馬遜上便宜，但后來意識到亞馬遜產(chǎn)品多樣化的優(yōu)勢，并利用這一優(yōu)勢做企業(yè)采購，找到了新的出路。

小編總結(jié)了幾點經(jīng)驗：不要懼怕與天貓出海賣家競爭，各有優(yōu)勢；選品渠道要多元化，不僅依賴數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)，線下探索也能有意外收獲；遇到問題要多思考、多嘗試不同的解決方法。

目前，跨境電商市場競爭激烈，新的趨勢和挑戰(zhàn)不斷涌現(xiàn)。比如，隨著消費者對環(huán)保和可持續(xù)產(chǎn)品的關(guān)注度增加，賣家需要考慮產(chǎn)品的環(huán)保屬性；社交媒體營銷在跨境電商中的作用日益凸顯，賣家需要學(xué)會利用社交媒體平臺推廣產(chǎn)品。

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