根據(jù)美國(guó)商務(wù)部近期發(fā)布的零售銷售數(shù)據(jù)，2022年全年美國(guó)家具零售為1434億美元，同比增長(zhǎng)1%，是整個(gè)零售行業(yè)中漲幅最低的細(xì)分行業(yè)。而此數(shù)據(jù)的背景是，截止2022年12月，美國(guó)成屋銷量連續(xù)11個(gè)月的下降。要知道在此之前的兩年，美國(guó)房地產(chǎn)的紅利期，也一度讓家具零售市場(chǎng)尤其是線上渠道銷售一路上揚(yáng)。

作為房地產(chǎn)下游的行業(yè)，家具市場(chǎng)銷售隨房地產(chǎn)興衰周期變化本是市場(chǎng)正常規(guī)律，但對(duì)于大部分疫情期間嗅到市場(chǎng)熱度，通過(guò)跨境電商渠道出海的中國(guó)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，扎堆出海的風(fēng)潮，卻也正好卡在了美國(guó)房地產(chǎn)興衰交替的節(jié)點(diǎn)上，面對(duì)這樣的市場(chǎng)巨變他們顯然措手不及。

于是，過(guò)去的2022年，便成為其清庫(kù)存的救贖之年。

01、利好出盡，便是利空

2020年，新冠疫情席卷全球之初，美國(guó)開啟瘋狂印錢模式并將利率降到接近于0，美國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)或是最早起反應(yīng)的行業(yè)之一。房貸利率短時(shí)間內(nèi)跌幅達(dá)2%低至2.5%，極大程度引發(fā)了美國(guó)購(gòu)房者的熱情。加之疫情期間的居家辦公場(chǎng)景、發(fā)放津貼以及適逢7200萬(wàn)美國(guó)千禧一代進(jìn)入首次購(gòu)房的節(jié)點(diǎn)等多方面原因的驅(qū)動(dòng)，美國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)購(gòu)買需求短時(shí)間內(nèi)大量釋放。

憑借美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的利好，2020年和2021年兩年時(shí)間，美國(guó)家具市場(chǎng)需求水漲船高，迎來(lái)連續(xù)兩年的銷售增長(zhǎng)，嗅覺(jué)敏銳的中國(guó)家具企業(yè)及跨境領(lǐng)域其他類目的賣家自然不會(huì)放過(guò)這樣的契機(jī)，也開始一窩蜂的涌入到出海家具賽道想要分一杯羹，彼時(shí)的市場(chǎng)熱度一定也讓這些新入局者嘗到了追趨勢(shì)的甜頭，但這樣的“趨之若鶩”似乎也注定了他們后面的結(jié)局。

根據(jù)凱斯－希勒房?jī)r(jià)指數(shù)顯示，2020年美國(guó)房?jī)r(jià)上漲了10.4%，2021年上漲了18.8%。2022年5月前的半年，美國(guó)房?jī)r(jià)上漲19.8%，超過(guò)歷年平均水平的四倍，而2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)前泡沫高峰期最大半年漲幅也不過(guò)是14.7%?？梢灶A(yù)料到的事，此次美國(guó)房地產(chǎn)泡沫破裂，只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。

2022年Q3美聯(lián)儲(chǔ)收緊貨幣政策，加之持續(xù)上漲的建筑成本，美國(guó)房地產(chǎn)肉眼可見的衰退。到2022年10月底美國(guó)的抵押貸款利率破紀(jì)錄的突破7%，成為20年來(lái)抵押貸款利率的最高水平。根據(jù)美國(guó)全國(guó)房屋建筑商協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，從2022年8月份開始，全美房產(chǎn)市場(chǎng)的銷售額和買房的人流量就出現(xiàn)比較普遍的下降，一些熱門城市可能更早時(shí)間就出現(xiàn)了衰退的跡象。從全美來(lái)看，房地產(chǎn)的頹勢(shì)一直延續(xù)到2023年甚至未來(lái)更久。意料之內(nèi)的是，2022年美國(guó)的家具零售業(yè)全年零售額為1434億美元，同比僅增長(zhǎng)1%，成為零售行業(yè)中排名倒數(shù)的行業(yè)。

在房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、利率上漲、家具原材料上漲的三座大山下，美國(guó)家具行業(yè)，在2022年下半年開始全面的進(jìn)入到衰退期。

美國(guó)會(huì)計(jì)咨詢公司史密斯?倫納德對(duì)于住家家具行業(yè)的調(diào)查結(jié)果，顯示了相同的趨勢(shì)——“2022年10月份住宅家具訂單同比2021年下降30%，2022年前10個(gè)月的訂單總數(shù)量對(duì)比2021年下降了29%。幾乎所有受訪者都體會(huì)到了訂單量下降。88%的受訪者表示10月份他們公司的訂單有所下降，91%的受訪者表示全年前10個(gè)月的訂單數(shù)量下降。”

聚焦到家具細(xì)分市場(chǎng)，某些品類可能更早的就體驗(yàn)到了家具大市場(chǎng)的需求衰退。

2022年美國(guó)床墊市場(chǎng)遭遇了15年來(lái)最嚴(yán)重的銷量下滑，知名調(diào)研公司Piper Sandler 2022年6月份針對(duì)床墊零售商的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，6月份床墊銷售額下降13%，銷量下降19%。Q2季度總銷售額平均下降14%。

早在2022年上半年，美國(guó)多家床墊制造商宣布關(guān)廠、裁員、破產(chǎn)，包括美國(guó)第三大床墊集團(tuán)科絲娜宣告破產(chǎn)、舒達(dá)-席夢(mèng)思關(guān)閉美國(guó)3家工廠、床墊電商ResidentHome大裁員等。2022年第二季度整個(gè)美國(guó)床墊行業(yè)銷量同比下降20%-25%。床墊市場(chǎng)的衰退延續(xù)了2022全年。根據(jù)日前美國(guó)床墊電商Purple發(fā)布2022財(cái)年初步營(yíng)收預(yù)測(cè)，截止2022年12月31日，Purple凈銷售額約為5.74億美元，全年凈虧損可能達(dá)到9750萬(wàn)美元。

與此根據(jù)垂直家居品類的電商平臺(tái)Wayfair 2022年第三季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，第三季度總營(yíng)收28億美元，同比下降9%。毛利為8.24億，凈虧損2.83億美元。其中，美國(guó)凈營(yíng)收下降1.55億美元，國(guó)際凈營(yíng)收同比下降1.據(jù)中國(guó)跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，到2022年，中國(guó)跨境電商家具行業(yè)的庫(kù)存規(guī)模有望突破驚人的五百億元大關(guān)，增長(zhǎng)率高達(dá)驚人的百分之十點(diǎn)七。從當(dāng)前到未來(lái)五年內(nèi)，該行業(yè)的庫(kù)存年均增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)到百分之八點(diǎn)六。這一趨勢(shì)表明家具品類的跨境電商市場(chǎng)正在迅速發(fā)展。

在家具品類的跨境電商中，倉(cāng)儲(chǔ)成本占據(jù)了大頭。銷售的辦公桌產(chǎn)品前臺(tái)售價(jià)甚至可能無(wú)法覆蓋亞馬遜本身的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，更不用說(shuō)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和物流費(fèi)用。許多中小型賣家選擇將庫(kù)存以極低的價(jià)格出售給專門清理庫(kù)存的公司或直接放棄滯留在海外倉(cāng)庫(kù)的貨物。劉裕對(duì)此進(jìn)行了深入的分析。他表示，亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)的旺季倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用會(huì)翻倍，貨物在FBA倉(cāng)庫(kù)滯留超過(guò)一年還會(huì)額外收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。第三方海外倉(cāng)庫(kù)的收費(fèi)也通常是按照時(shí)間長(zhǎng)短階梯收費(fèi)，即存放時(shí)間越長(zhǎng)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用越高。這也凸顯了庫(kù)存管理的重要性。

面對(duì)庫(kù)存危機(jī)，許多中國(guó)家具企業(yè)在去年底開始積極尋求清庫(kù)存的解決方案。在這次席卷跨境出海家具行業(yè)的危機(jī)中，并非所有企業(yè)都受到了同樣的沖擊。那些長(zhǎng)期專注于家具行業(yè)、熟悉國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)差異的專業(yè)賣家在此次危機(jī)中受到的影響相對(duì)較小。而那些過(guò)于依賴第三方數(shù)據(jù)、缺乏對(duì)家具行業(yè)認(rèn)知和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的新賣家則受到了較大的沖擊。特別是那些采用單一SKU沖BSR榜單的賣家，在市場(chǎng)需求驟降后，庫(kù)存危機(jī)尤為嚴(yán)重。

前述的圖片正是與BSR榜單風(fēng)格相匹配的產(chǎn)品展示圖。

緊隨其后的圖片，是全新上架并成功進(jìn)入亞馬遜BST榜單的辦公室書桌圖片。此圖展現(xiàn)了產(chǎn)品的獨(dú)特魅力和市場(chǎng)潛力。

圖片來(lái)源：亞馬遜截圖

從這一視角出發(fā)，此次的波折對(duì)于跨境出口家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，或許并非全是壞事。行業(yè)中的企業(yè)和賣家需以更為敏銳的市場(chǎng)洞察力來(lái)應(yīng)對(duì)變化。

截至本文發(fā)布之時(shí)，致歐科技在最新的招股說(shuō)明書中詳細(xì)披露了其2022年的營(yíng)收和凈利潤(rùn)等情況。數(shù)據(jù)顯示，致歐科技2022年的營(yíng)收為54.5億元，雖然較前一年有所下降，同比下降了8.58%；但歸母凈利潤(rùn)達(dá)到了2.5億元，同比增長(zhǎng)了4.29%。這表明企業(yè)在面臨壓力的仍能保持利潤(rùn)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

雖然營(yíng)收有所下滑，但凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)還是給行業(yè)帶來(lái)了積極的信號(hào)。

在這篇說(shuō)明書的截圖中，我們可以看到清晰的數(shù)字和趨勢(shì)預(yù)測(cè)。致歐科技在招股書中還對(duì)2023年1-3月的業(yè)務(wù)進(jìn)行了預(yù)期，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.22億-1.32億元，較上一年度同期有所下降；但預(yù)計(jì)歸母凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)率較高，達(dá)到了41.92%至61.36%。這顯示了企業(yè)在逆境中的強(qiáng)大韌性和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

大件家具的跨境出口面臨著既充滿機(jī)遇又充滿挑戰(zhàn)的前景。對(duì)于從事跨境出口的大件家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，海外家具市場(chǎng)的需求在持續(xù)增長(zhǎng)，線上市場(chǎng)份額也在逐年攀升。企業(yè)需警惕過(guò)度依賴市場(chǎng)數(shù)據(jù)，應(yīng)以真實(shí)的市場(chǎng)洞察為基礎(chǔ)，精細(xì)化管理每一個(gè)環(huán)節(jié)。從備貨生產(chǎn)到運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)，再到出單等整個(gè)周期內(nèi)，任何疏忽都可能影響整體利潤(rùn)。從產(chǎn)品研發(fā)到運(yùn)輸?shù)絺}(cāng)儲(chǔ)到售后體系的搭建，都需要企業(yè)有精細(xì)化的流程管控和長(zhǎng)期主義的準(zhǔn)備。

大件家具品類出海指南即將發(fā)布，想要了解更多信息請(qǐng)【點(diǎn)擊此處】進(jìn)行預(yù)約。

（封面圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

本文內(nèi)容及觀點(diǎn)均由張毅先生提供并擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本文內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系本文的觀察員或作者，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任！