亞馬遜產(chǎn)品市場容量分析及銷量估算方法

大多數(shù)賣家在上新品時(shí)，會進(jìn)行相關(guān)調(diào)研工作，其調(diào)研范圍主要集中在兩個(gè)方面：一是亞馬遜產(chǎn)品市場容量分析，二是亞馬遜市場的競爭水平分析。

在進(jìn)行亞馬遜產(chǎn)品市場容量分析和銷量估算時(shí)，為形成可供參考的數(shù)據(jù)，通常需要預(yù)估同類型競品的銷量，以此大致估算自身產(chǎn)品銷量。在此，推薦四個(gè)結(jié)合使用能高效分析提升亞馬遜產(chǎn)品容量和銷量的方法。

一、跟蹤剩余庫存

把要追蹤的競品listing加入購物車，取最大上限額度（999），一般商品這時(shí)會缺貨，缺貨時(shí)listing會顯示庫存數(shù)量。次日重復(fù)調(diào)查，對比二者就能知道競品單日銷量。重復(fù)一周以上，得出平均結(jié)果，就能知曉平均銷量。該方法雖耗時(shí)，但調(diào)研結(jié)果相對真實(shí)、穩(wěn)定，參考價(jià)值較高。需注意，若競品設(shè)置了最大訂單數(shù)量，此方法則無效。

二、根據(jù)亞馬遜review做估算

在留評率較低的亞馬遜上，獲取review較困難，所以通過亞馬遜review判斷銷量有一定可行性。很多類目的產(chǎn)品，銷量破百可能都不留一個(gè)評論，冷門佳品銷量破千卻無review的情況也不少見。因此，相關(guān)估算值能否作為調(diào)研主要參考，要依市場而定。對于大部分商品，可估算留評率為50 - 100購買中有一個(gè)消費(fèi)者會留評，取均值即75個(gè)購買有一個(gè)留評。查看亞馬遜review時(shí)，最好以半年時(shí)間為準(zhǔn)，選最近的review計(jì)算。比如一個(gè)產(chǎn)品最近一天review是10個(gè)，那一天大概銷量就是750個(gè)，以此可估算很多熱門品類銷量。

我覺得這個(gè)方法在實(shí)際操作中還是有一定局限性的，畢竟留評率的估算不一定準(zhǔn)確。

三、根據(jù)feedback數(shù)量估算

很多人會刷review，但feedback一般沒人操縱，因其對運(yùn)營影響不大。根據(jù)長期跟蹤多個(gè)賬戶，對于銷量相對穩(wěn)定的美國站店鋪，30天的feedback數(shù)量乘于4 - 5，大概就是一天的銷量。

四、借助第三方工具

上述分析方法需耗費(fèi)大量時(shí)間和耐心，而SellerMotor數(shù)魔跨境的「市場洞察」功能可節(jié)約高昂調(diào)研成本。只需輸入想調(diào)研產(chǎn)品名稱，就能一鍵生成該品類市場年齡、競品數(shù)量、均價(jià)等相關(guān)信息，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)真實(shí)，是賣家上新前選擇數(shù)據(jù)參考的優(yōu)選。

要強(qiáng)調(diào)的是，好的調(diào)研方法并非起決定作用，獨(dú)到的理解和運(yùn)營思維才是店鋪成功上新的關(guān)鍵。希望廣大賣家積極進(jìn)行市場調(diào)查的同時(shí)，強(qiáng)化自身綜合能力，為打造亞馬遜爆款奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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（編輯：江同）

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