圖片來源：圖蟲創(chuàng)意網(wǎng)

在2022年的亞馬遜Prime會員日，覆蓋的站點數(shù)量達到了歷史性的24個，成為歷屆中站點數(shù)量最多的一次。全球的第三方賣家通過這一盛大活動，為消費者提供了豐富多樣的商品和超值優(yōu)惠。

那么，賣家們?nèi)绾卧诙潭痰臅r間內(nèi)快速提高商品Listing的排名和銷量，實現(xiàn)銷售爆單呢？這是每個賣家都在深入思考和采取行動的問題。豆小包與一些成功大賣的運營團隊交流，結(jié)合自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為大家梳理了在旺季快速提高Listing排名和銷量的策略。

一、提升關(guān)鍵詞搜索的相關(guān)性

客戶搜索關(guān)鍵詞時，根據(jù)A9算法，商品需要在前五頁被客戶搜索到，否則后續(xù)的轉(zhuǎn)化率將大打折扣。影響自然排名的關(guān)鍵因素包括銷量（最重要）、賣家績效、關(guān)鍵詞匹配（標題、bullet point、search terms）以及FBA配送。

實操方法：

1. 進行促銷。如果店鋪未能成功參與Prime會員日的商品提報，賣家可以通過降低價格在旺季前進行折扣優(yōu)惠，提高排名，擴大流量入口。

2. 增加Listing的相關(guān)性。分析并埋詞在文案里亞馬遜建議的關(guān)鍵詞和近兩個月買家搜索詞，增加廣告活動組的相關(guān)性。

3. 增加廣告預(yù)算和關(guān)鍵詞競價規(guī)則，對ACOS的上升保持接受范圍，因為許多客戶會在此時將商品添加到購物車，在會員日進行付款購買。

4. 在其他社交平臺上發(fā)布站外促銷活動和優(yōu)惠碼，進行多次活動推廣。

二、廣告搜索結(jié)果的重點投放與排名跟蹤

針對主力暢銷的ASIN，賣家應(yīng)采取“動態(tài)競價-提高和降低”的廣告活動競價策略。如果商品有一定的利潤且廣告預(yù)算充足，最好讓買家能在首頁就能搜索到商品。驗證方法包括將關(guān)鍵詞在前臺搜索并記錄不同ASIN的關(guān)鍵詞廣告排名情況，使用市場分析工具也是一個好方法。

三、選擇合適的廣告組合與營銷工具

旺季前后，打好廣告是奪取流量入口的關(guān)鍵。賣家需對自己的商品進行分類，針對不同的商品選擇相應(yīng)的推廣目標、廣告商品和營銷工具。建議賣家逐步增加預(yù)算和競價直至營銷節(jié)點。

四、報名參加Today’s deal秒殺活動

其訪問量僅次于亞馬遜首頁。未能參與Prime會員日活動的賣家可以考慮做Deal。具體秒殺的報名條件可以在后臺查看，或者聯(lián)系招商經(jīng)理獲取報名通知。參與Deal的商品可以與Prime會員活動商品捆綁銷售、互投廣告等。

五、謹慎跟賣，防止侵權(quán)投訴

跟賣需謹慎，尤其是普通商品。除了跟賣大賣的普貨外，建議分析并實操店鋪后臺的“品牌分析”，找出高點擊共享但低轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，進行跟賣或廣告投放。

六、優(yōu)化Listing內(nèi)部廣告位置投放

實際操作包括手動投放廣告給同類New Release的商品，增加曝光量；投放銷量排名靠前但某些方面未達標的ASIN；以及類目投放，加大商品頁面的競價百分比。

七、把握篩選流量與左側(cè)分類導(dǎo)航流量

盡可能完善商品詳情頁的信息填寫，以便在買家篩選時增加被選中的機會，同時提高商品在亞馬遜平臺的相關(guān)性。

以上策略是豆小包為大家梳理的旺季快速提高Listing排名和銷量的方法。（來源：豆小包跨境數(shù)字金融）請注意，以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。