構(gòu)建企業(yè)社交媒體矩陣，通過認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)，可以更便捷地推廣品牌，并享受更多企業(yè)特權(quán)。這有助于品牌方與消費(fèi)者進(jìn)行更頻繁、更深入的交流，從而占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智。通過私域運(yùn)營(yíng)，可以與用戶建立更信任的關(guān)系，展現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力，增加品牌認(rèn)知度和用戶黏性。商家可以將主頁個(gè)人簡(jiǎn)介處的鏈接導(dǎo)向獨(dú)立站，引導(dǎo)用戶在站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

二、廣告投放策略

1. Brand Takeover開屏廣告

2. Top View超級(jí)首位廣告

3. In-feed Ads信息流廣告

4. Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

5. Branded Effect Ads品牌效果廣告

這些廣告形式可以全面覆蓋用戶瀏覽路徑，提高品牌曝光率和用戶互動(dòng)率，從而吸引更多潛在客戶。

三、網(wǎng)紅營(yíng)銷的魅力

網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心在于鏈接品牌與用戶，通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。網(wǎng)紅營(yíng)銷一部分因素是紅人效應(yīng)，因此觀眾更容易接受并感興趣。相比品牌創(chuàng)造的內(nèi)容，消費(fèi)者更信任用戶生成的內(nèi)容，而網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對(duì)購(gòu)買決策產(chǎn)生重要影響。

四、小黃車功能及應(yīng)用場(chǎng)景

目前，“小黃車”功能已在印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)地區(qū)開放。在印尼和英國(guó)，商家通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，用戶可以點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁進(jìn)行購(gòu)買。而在美國(guó)，銷售方式類似于抖音的商品櫥窗，商家可以通過授權(quán)方式將獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入TikTok Storefront，用戶可以在不離開TikTok的情況下瀏覽并購(gòu)買商品。

五、TikTok達(dá)人推薦排行榜解析

TikTok Shop推出的達(dá)人推薦排行榜從內(nèi)容產(chǎn)量、內(nèi)容熱度、合作積極度、動(dòng)銷轉(zhuǎn)化、動(dòng)銷增速五個(gè)維度對(duì)達(dá)人進(jìn)行評(píng)估。該排行榜僅代表達(dá)人在一段時(shí)間內(nèi)在TikTok平臺(tái)上的表現(xiàn)，不可用于對(duì)外傳播或作為任何背書使用。以下是各榜單的詳細(xì)解析：

1. 動(dòng)銷轉(zhuǎn)化榜：該榜單按照達(dá)人的帶貨動(dòng)銷轉(zhuǎn)化效率進(jìn)行排名，動(dòng)銷轉(zhuǎn)化效率高的達(dá)人排名靠前，能為商家提供更大的收益。

2. 成長(zhǎng)榜：該榜單按照達(dá)人的成長(zhǎng)速度進(jìn)行排名，成長(zhǎng)速度快的達(dá)人能有效幫助商家進(jìn)行商品受眾人群的破圈探索。

3. 內(nèi)容熱度榜：該榜單按照達(dá)人的直播及短視頻熱度指數(shù)進(jìn)行排名，熱度指數(shù)高的達(dá)人能為商家?guī)砀叩钠毓夂土髁俊?/p>

4. 勤奮榜：該榜單根據(jù)達(dá)人帶貨內(nèi)容及添品的積極性和勤奮程度進(jìn)行排名，勤奮發(fā)文榜上榜達(dá)人能夠?yàn)樯碳姨峁﹥?yōu)質(zhì)的內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)。

5. 積極合作榜：該榜單根據(jù)達(dá)人歷史合作的積極程度進(jìn)行排名，積極合作的達(dá)人能為商家提供健康的建聯(lián)體驗(yàn)和高質(zhì)量的樣品履約。

各榜單分為日榜、周榜、月榜，平臺(tái)將定期更新榜單信息。商家可以參考這些榜單，選擇合適的達(dá)人和合作方式，以提高品牌曝光度和銷售業(yè)績(jī)。

六、TikTok代運(yùn)營(yíng)及全生態(tài)解決方案

國(guó)內(nèi)有深圳云端共贏跨境、杭州吃鯨等公司專業(yè)從事TikTok代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，提供包括紅人合作、直播帶貨、全生態(tài)運(yùn)營(yíng)等解決方案。這些公司還提供自營(yíng)跨境電商平臺(tái)、獨(dú)立站代運(yùn)營(yíng)等服務(wù)，幫助國(guó)內(nèi)品牌、紅人、跨境賣家、工廠等出海發(fā)展。

七、相關(guān)拓展業(yè)務(wù)

隨著社交媒體和電商的深度融合，相關(guān)業(yè)務(wù)如社交媒體運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)紅營(yíng)銷、跨境電商等也將得到快速發(fā)展。商家和企業(yè)需要不斷學(xué)習(xí)和掌握新的營(yíng)銷技巧和工具，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和用戶需求。選擇合適的合作伙伴和代運(yùn)營(yíng)公司也是非常重要的。TikTok是字節(jié)跳動(dòng)推出的短視頻社交平臺(tái)，自2017年上線以來，其愿景就是“激發(fā)創(chuàng)造，帶來愉悅”。

在最近的消息中，TikTok在2021年12月宣布正在開發(fā)一款名為TikTok Live Studio的Windows桌面應(yīng)用。用戶可以通過登錄他們的TikTok賬號(hào)來使用這個(gè)應(yīng)用進(jìn)行直播，直播內(nèi)容會(huì)實(shí)時(shí)展現(xiàn)在TikTok Live上。在直播過程中，用戶可以通過聊天功能與觀眾互動(dòng)，并能從電腦、手機(jī)或游戲機(jī)上傳輸內(nèi)容。目前這一應(yīng)用僅在部分西方市場(chǎng)推廣，已有數(shù)千名用戶正在使用。

關(guān)于TikTok的變現(xiàn)方式，出海抖音Tiktok提供了多種選擇，其中包括直播帶貨和獨(dú)立站Shopify賣貨兩種主要模式。直播帶貨是目前Tiktok最熱門的電商變現(xiàn)模式之一，特別是在東南亞市場(chǎng)，例如馬來西亞等地。通過直播帶貨，單個(gè)商品的瀏覽量可以達(dá)到數(shù)十萬甚至更多，一天就能帶來可觀的收入。只要賬號(hào)擁有至少一千名粉絲，就可以開通直播功能。在東南亞地區(qū)，許多TikTok商家擁有本地實(shí)體店，享受平臺(tái)的免費(fèi)送貨補(bǔ)貼福利，有助于提高銷售轉(zhuǎn)化率。平臺(tái)提供的完善后臺(tái)功能，能夠完成站內(nèi)購(gòu)物的閉環(huán)，減少用戶流失。

另一種常見的變現(xiàn)方式是獨(dú)立站Shopify賣貨。商家可以在Tiktok主頁上放置店鋪或單品鏈接，吸引用戶點(diǎn)擊購(gòu)買。使用Shopify的商家可以利用Tiktok與粉絲互動(dòng)，增強(qiáng)品牌形象和個(gè)性展示。通過社交媒體到銷售渠道的閉環(huán)效應(yīng)，可以更有效地利用老用戶的流量，提高復(fù)購(gòu)率。

對(duì)于初學(xué)者來說，“創(chuàng)作者基金變現(xiàn)”也是一種選擇。只要視頻播放量達(dá)到一定數(shù)量，就可以獲得相應(yīng)的收益。對(duì)于想要更系統(tǒng)化學(xué)習(xí)Tiktok變現(xiàn)流程、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)及提現(xiàn)流程的用戶，我推薦加入「知乎知學(xué)堂」的「全媒體運(yùn)營(yíng)官訓(xùn)練營(yíng)」。訓(xùn)練營(yíng)提供專業(yè)的指導(dǎo)，幫助用戶在Tiktok變現(xiàn)的道路上取得更大的成功。