今年，許多賣家深感亞馬遜站內(nèi)廣告的效果逐漸減弱。盡管投入高額的競價和廣告費用，但轉(zhuǎn)化率卻不盡人意。許多賣家的ACOS數(shù)值甚至未達到產(chǎn)品毛利率，導(dǎo)致廣告投放處于虧損狀態(tài)。

與阿里系的直通車廣告相比，亞馬遜的站內(nèi)廣告算法和扣費原則已經(jīng)相對地道和人道。廣告轉(zhuǎn)化不理想，除了與賣家增多、競爭加劇、競價水漲船高等客觀因素有關(guān)外，還與賣家在廣告投放前后的運營策略密切相關(guān)。

有些賣家在Listing優(yōu)化尚未完成的情況下就急于開啟廣告，結(jié)果往往是錢花了，效果卻差強人意，甚至可能潛在損害Listing的權(quán)重。通常建議在進行廣告投放前，要確保Listing優(yōu)化到位，盡可能追求完美。關(guān)于如何優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞和描述等，可參考視頻教程《滿分的亞馬遜listing打造方法》。

但需要特別注意的是，對于站內(nèi)廣告來說，主圖和標(biāo)題是影響廣告效果最重要的兩個因素。主圖作為最具沖擊力的要素，一個好的主圖能影響廣告的點擊率；標(biāo)題里的關(guān)鍵詞會影響廣告關(guān)鍵詞的權(quán)重，一個能打動消費者內(nèi)心的標(biāo)題則能大大提升轉(zhuǎn)化率。

一個優(yōu)化完美的Listing，可以通過各種元素影響其在系統(tǒng)中的權(quán)重和廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。一個高質(zhì)量的主圖可以激發(fā)消費者的點擊，一個吸引人的標(biāo)題則可以提高轉(zhuǎn)化率。Listing詳情的其他細節(jié)也能促進消費者的購買決心。如果Listing有好的評價當(dāng)然更好，如果沒有也不必過分在意，但切忌刷評價。

在Listing優(yōu)化到位的基礎(chǔ)上，為了確保站內(nèi)廣告的效果最大化，賣家可以利用Coupons和Promotions。投放廣告的首要目標(biāo)是獲得曝光，而關(guān)鍵在于讓消費者點擊廣告。除了提高主圖質(zhì)量外，開啟Coupons可以在產(chǎn)品頁面顯示一個金色標(biāo)識，吸引消費者占便宜的心理，從而提高轉(zhuǎn)化率。

對于Coupons的設(shè)置，建議對低金額產(chǎn)品以百分比折扣的方式設(shè)置，而對高價值產(chǎn)品則采用具體金額的方式。賣家還可以通過創(chuàng)建Promotion計劃，讓自己店鋪的產(chǎn)品形成聯(lián)系和粘性，增加自家產(chǎn)品出現(xiàn)在詳情頁面的幾率，形成流量閉環(huán)，提高成交幾率。

雖然亞馬遜的站內(nèi)廣告、Coupons和Promotions是獨立的工具，但如果結(jié)合使用并充分考慮它們的特點，則可以大大提高運營效果。這樣操作后，你可能會發(fā)現(xiàn)廣告的ACOS逐漸降低。以上內(nèi)容僅供參考，具體操作需根據(jù)實際情況靈活調(diào)整。（來源：跨境電商贏商薈）

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