蝦皮電商平臺各站點分析及產(chǎn)品品類選擇建議

東南亞第一大電商平臺蝦皮擁有八個站點，每個站點市場不同，所適應(yīng)的產(chǎn)品也各異。賣家在不同階段經(jīng)營不同站點，效果也不盡相同。因此，開店前選擇首站，或首站之后選擇第二站、第三站時，對市場背景的了解至關(guān)重要。目前，平臺對中國賣家開放了臺灣、馬來西亞和菲律賓三個站點作為首站選擇。對于英文水平不錯的賣家，推薦首站選馬來西亞站點。

馬來西亞是相對開放的新興工業(yè)化經(jīng)濟(jì)體，市場活躍、人口眾多，與中國國際關(guān)系良好。在馬來西亞站點，時尚服飾、美妝、玩具等品類銷量靠前，且銷售量呈增長趨勢。對于想做女裝的賣家，首站選馬來西亞站不錯。馬來西亞有宗教屬性，伊斯蘭教為國教，服裝選擇上可考慮帶有伊斯蘭教傳統(tǒng)服飾及相關(guān)配飾。馬來西亞常年熱帶氣候，賣冬天衣服不合適，即便夏天，因宗教原因，一半人穿短袖，一半人穿長袖。所以做該站點要了解其文化，比如選擇女裝時，貓頭鷹、hellokitty等圖案較受馬來西亞人喜愛。通過了解文化，可篩選出如帶有hellokitty圖案的夏天時尚女裝這類受歡迎的產(chǎn)品。

再看首站的第二大站點臺灣站，蝦皮APP在臺灣下載量超兩千萬次，是最受歡迎的移動購物平臺，購物物流渠道發(fā)達(dá)，還開通店配和宅配模式，支持貨到付款，全方位滿足買家支付和配送需求。中國臺灣買家以20到40歲為主，女性網(wǎng)購商品以女裝、母嬰用品、家居用品等品類為主；男性則以戶外運動、休閑娛樂、3C電子、箱包等商品為主，這些也是臺灣站銷售熱門品類。建議外語有問題或服裝不符合國外審美需求的賣家考慮臺灣站。

印尼站一般建議在第三個站點左右選擇。印度尼西亞是世界第四人口大國，東南亞人口最多，超2.6億人，市場處于人口紅利，且人口偏年輕化，消費潛力大。在印尼站，美妝類商品、家居用品是主要消費產(chǎn)品，印尼女孩子化妝濃，對美妝彩妝類產(chǎn)品消耗大，但經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)，適合賣低價彩妝。女性互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量遠(yuǎn)超男性，母嬰產(chǎn)品、時尚飾品、家居用品、服裝等銷量更好，是必爭站點，不過印尼對價格敏感，有低價貨源的賣家可在第二站考慮印尼站。

新加坡站是所有站點里購買力最強的。新加坡工業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是東南亞重要金融中心和國際貿(mào)易中轉(zhuǎn)站，蝦皮大本營也在這。雖人口少，但人均年收入位居全球第六，消費潛力高，加上進(jìn)口政策寬松，傾向購買非本國產(chǎn)進(jìn)口商品。新加坡汽車價格貴，汽車摩托車配件、汽車美容等商品利潤高。不過做新加坡站難度比其他站點大，新加坡人消費習(xí)慣和歐美人相似，對商品圖片等內(nèi)容質(zhì)量要求高。

泰國站最受歡迎的品類是服裝，當(dāng)?shù)厝讼矏巯耐娘L(fēng)格服飾、復(fù)古印花，個人護(hù)理產(chǎn)品、化妝品在電商市場占比也較高。泰國站、越南站等屬于小語種站點，有小語種優(yōu)勢的賣家建議優(yōu)先選擇，沒有的賣家可在小語種站點用英文上架。

越南有人口近1億，消費習(xí)慣與中國接近，主要人群年齡為18到35歲。越南市場熱銷品有韓版女裝、時尚飾品、童裝、美妝等，電子產(chǎn)品及配件如蘋果手機殼、屏幕保護(hù)膜、數(shù)據(jù)線、充電器、電風(fēng)扇、耳機等也適合銷售。

菲律賓站一直被賣家忽視，其實競爭不強，以前不做新手賣家站點，現(xiàn)在平臺也作為首站了，電子產(chǎn)品、3C數(shù)碼產(chǎn)品在菲律賓站賣得很好。巴西站作為新站點，賣家可自行探索，其產(chǎn)品審美風(fēng)格與東南亞可能不同，大多色彩濃艷。

以上就是關(guān)于蝦皮的站點選擇和各站點產(chǎn)品品類選擇的建議。（來源：藝語跨境說）

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