五花馬眼鏡：跨境電商選品大會(huì)上的閃耀之星

CCEE是風(fēng)口星網(wǎng)推出的“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的跨境電商選品大會(huì)。繼3月深圳站（1.2萬賣家參會(huì)）和6月上海站（1.5萬賣家參會(huì)）后，本年度第三站——廈門站（有望破2萬賣家參會(huì)），將于2025年9月26 - 28日在廈門國(guó)際會(huì)展中心開幕（金磚會(huì)晤場(chǎng)地）。目前展商報(bào)名工作基本結(jié)束，參展工廠已近上海站2倍之多，我們將陸續(xù)報(bào)道部分優(yōu)秀參展工廠情況。以下是義烏迅格眼鏡有限公司（展位號(hào):A47 - 48）的產(chǎn)品介紹，感興趣可到現(xiàn)場(chǎng)咨詢【報(bào)名參加】。

五花馬品牌創(chuàng)始人吳成枝會(huì)在火車上花兩小時(shí)看完三本耀司的《做衣服》，他說：“一個(gè)閃耀的品牌，需要一個(gè)打破規(guī)則的人”。

五花馬即毛色呈現(xiàn)五花色紋的馬，意指珍貴的馬。好的品牌名能帶來良好效應(yīng)，五花馬眼鏡專注高性價(jià)比產(chǎn)品，希望像五花良驥般擁有高品質(zhì)與高知名度。直至2025年，五花馬眼鏡年銷售已達(dá)180萬副，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占30%，外銷市場(chǎng)占70%，公司在設(shè)計(jì)開發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)、客服等方面已基本成形。

五花馬，面向賣家的品牌供應(yīng)商

品牌負(fù)責(zé)人擁有設(shè)計(jì)思維，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期會(huì)更用心整合網(wǎng)絡(luò)熱銷款，分析熱賣原因，融入時(shí)尚元素，把握消費(fèi)者購(gòu)買取向。五花馬眼鏡產(chǎn)品定位18 - 30歲年輕女性，在款式、顏色、材質(zhì)方面體現(xiàn)潮、酷、與眾不同等特征。吳成枝認(rèn)為五花馬不是面向消費(fèi)者的品牌，而是面向賣家的品牌，立志成為中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，為跨境賣家提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)雙贏。除設(shè)計(jì)用心，他對(duì)人才管理也有見解。人才緊缺是電商行業(yè)難點(diǎn)，他認(rèn)為管理層要多學(xué)習(xí)管理知識(shí)，與員工交流發(fā)展計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)公司，讓員工有安全感和歸屬感，工資也要給到位。

真真假假，鏡面人生

在商場(chǎng)打拼，真誠(chéng)很重要。吳成枝對(duì)供應(yīng)商守信，工廠資源豐富；對(duì)客戶真誠(chéng)，能明白客戶需求。他選擇專注眼鏡行業(yè)，堅(jiān)守保持時(shí)尚敏感度、滿足用戶所需的原則。市面上產(chǎn)品真假難辨，低劣產(chǎn)品雖能贏一時(shí)小利，但終將被消費(fèi)者拋棄。公司主要經(jīng)營(yíng)太陽鏡和眼鏡框，產(chǎn)品銷往美國(guó)、英國(guó)、俄羅斯及中東地區(qū)，這些海外市場(chǎng)喜歡高性價(jià)比的中國(guó)產(chǎn)品。

“曲線跨境”也是一種謀略

抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，“曲線救國(guó)”采用側(cè)面迂回牽制干擾策略取得勝利。如今跨境賣家眾多，吳成枝甘居后方，為跨境賣家輸送“糧草彈藥”，他說自己是曲線跨境，公司定位是為跨境電商賣家做好眼鏡類目供應(yīng)鏈服務(wù)。他認(rèn)為跨境賣家有創(chuàng)業(yè)激情，有好的供應(yīng)鏈資源就能把中國(guó)好產(chǎn)品銷往全球。在傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)、跨境電商集結(jié)戰(zhàn)斗的時(shí)代，找準(zhǔn)適合自己的位置才是成功之道，就像查理·芒格說的保持“愚者”心態(tài)才是大智若愚。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 董小玲）

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