隨著全球?qū)櫸锸袌?chǎng)的蓬勃發(fā)展，尤其是在歐美地區(qū)，寵物已成為家庭的重要組成部分。年終旺季的到來(lái)，全球?qū)櫸锸袌?chǎng)進(jìn)入熱賣模式。在北美和歐洲，寵物消費(fèi)已經(jīng)成為剛需，寵物滲透率高，市場(chǎng)培育早，目前是全球?qū)櫸锵M(fèi)體量最大的地區(qū)。加之疫情的助推，養(yǎng)寵新人和熱情達(dá)到新高。

在eBay平臺(tái)上，狗糧和貓糧的銷售額連年提升，寵物用品銷售全年穩(wěn)定增長(zhǎng)，即將迎來(lái)各大節(jié)假日的Q4銷售旺季。本期將分享秋冬寵物品類的選品建議與運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)。

一、eBay寵物品類高潛力選品

在eBay平臺(tái)上，狗、貓、魚是寵物用品消費(fèi)的三大巨頭，相關(guān)產(chǎn)品牢牢占據(jù)寵物品類熱銷榜單的高位。中國(guó)賣家在水族類產(chǎn)品的供應(yīng)和市場(chǎng)份額上仍有較大的提升空間。

二、季節(jié)性寵物消費(fèi)偏好

在第四季度，賣家需要關(guān)注季節(jié)性對(duì)寵物消費(fèi)偏好的影響。秋冬季節(jié)，需要關(guān)注材質(zhì)的保暖性、柔軟性，寵物床等家居用品的支撐度要更好。如果在澳洲進(jìn)行反季節(jié)銷售，則需要注意產(chǎn)品的透氣性。

三. 節(jié)日寵物裝扮

隨著萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等家庭歡聚性節(jié)日的到來(lái)，養(yǎng)寵一族為寵物們進(jìn)行一番精心的節(jié)假日裝扮已成為不可或缺的一部分。熱門寵物裝扮如萬(wàn)圣節(jié)造型包括南瓜、熱狗、蝙蝠、大黃蜂和蜘蛛等；感恩節(jié)則更傾向于火雞與雞腿造型、南瓜、楓葉等；圣誕節(jié)則有圣誕帽、圣誕襪、圣誕毛衣等各種造型。

四、eBay各站點(diǎn)寵物用品熱銷機(jī)遇

狗、貓、水族三類寵物用品在eBay四大站點(diǎn)都有各自的熱銷品特色。例如，美國(guó)、澳洲的買家更熱衷于購(gòu)買狗類的圍欄和狗籠；英國(guó)買家更喜歡購(gòu)買鞋服和梳妝類；德國(guó)買家更注重寵犬的交通出行方面。貓爬架幾乎在所有站點(diǎn)中都是熱門產(chǎn)品。水族箱照明和水過(guò)濾器在各個(gè)站點(diǎn)都非常熱銷。

五、寵物用品開發(fā)要點(diǎn)與趨勢(shì)

1. 安全性是第一位：對(duì)于寵物來(lái)說(shuō)，安全是最重要的。主要涉及寵物食品和寵物用品兩大方面的安全性。賣家需要關(guān)注銷售目的市場(chǎng)的相關(guān)寵物食品安全法規(guī)以及海關(guān)的檢驗(yàn)檢疫要求。寵物用品的產(chǎn)品質(zhì)量測(cè)試和合規(guī)要求也在不斷提高。

2. 寵物用品智能化：寵物產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)，智能類產(chǎn)品深受海外消費(fèi)者喜愛。智能監(jiān)控?cái)z像頭、自動(dòng)貓砂盆等產(chǎn)品深受海外消費(fèi)者的喜愛。

3. 環(huán)保與可持續(xù)：歐美市場(chǎng)對(duì)環(huán)保理念的普及非常廣泛，越來(lái)越多的消費(fèi)者注意寵物用品及其材料的環(huán)保性。賣家在選品或產(chǎn)品設(shè)計(jì)上可以關(guān)注使用可再生材料、無(wú)毒無(wú)害、可回收等環(huán)保元素的產(chǎn)品。二手翻新物品的需求也在增長(zhǎng)，eBay的翻新商品計(jì)劃對(duì)寵物賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

六、運(yùn)營(yíng)建議

首先創(chuàng)建準(zhǔn)確優(yōu)質(zhì)的Listing頁(yè)面至關(guān)重要。清晰的尺寸標(biāo)注和詳細(xì)的產(chǎn)品描述可以方便買家做出準(zhǔn)確的購(gòu)買決策。利用多樣化的展示方式吸引消費(fèi)者的眼球也是關(guān)鍵。其次強(qiáng)化版權(quán)意識(shí)避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)也是不可忽視的一環(huán)。最后也要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)以減少不必要的差評(píng)和退貨情況的發(fā)生。寵物產(chǎn)業(yè)不斷追求創(chuàng)新與創(chuàng)意，如今，眾多寵物產(chǎn)品已經(jīng)申請(qǐng)了專利保護(hù)。賣家在挑選和開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，必須謹(jǐn)慎行事，充分檢索相關(guān)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)的專利信息，以避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。您也可以考慮為自家的產(chǎn)品申請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)專利，提供法律保護(hù)。

掌握最新的海外消費(fèi)趨勢(shì)，并重視社交媒體的影響力是至關(guān)重要的。不論在國(guó)內(nèi)還是海外，寵物相關(guān)內(nèi)容在各大社交媒體平臺(tái)上始終火熱。對(duì)于寵物用品賣家而言，通過(guò)社交媒體了解熱門話題，掌握海外消費(fèi)最新趨勢(shì)，是拓展海外業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

通過(guò)有針對(duì)性的社交媒體營(yíng)銷，可以獲取大量流量，塑造和提升品牌形象與認(rèn)知度。與網(wǎng)紅KOL合作，能夠精準(zhǔn)鎖定核心用戶群體，深度推廣產(chǎn)品并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。通過(guò)社交媒體對(duì)競(jìng)品進(jìn)行多維度的分析，也是品牌賣家挖掘社媒影響力的重要策略。

自疫情爆發(fā)以來(lái)，寵物為人類的情緒價(jià)值愈發(fā)凸顯，寵物行業(yè)迎來(lái)了所謂的“黃金時(shí)代”。全球?qū)櫸镄袠I(yè)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)體量龐大，線上消費(fèi)更是為全球?qū)櫸锸袌?chǎng)的發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。許多網(wǎng)友表示：“我可以降低其他消費(fèi)，但對(duì)我的寵物絕不吝嗇?！弊Ｔ父魑毁u家搭乘“它經(jīng)濟(jì)”的東風(fēng)，在繁榮的海外寵物市場(chǎng)中不斷開拓前行。

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