天貓商家為何頻頻涌入東南亞電商市場

當(dāng)眾多商家還在探究東南亞電商未來的發(fā)展態(tài)勢時，天貓品牌商家卻不斷涌入。這究竟是因為國內(nèi)市場已塵埃落定，還是為了開拓新領(lǐng)地、拓展品牌市場呢？

一方面，這得益于Lazada聯(lián)合天貓推出的“新國貨出海計劃”，不少天貓商家受到平臺行業(yè)小二的邀約。另一方面，東南亞市場存在品牌空白，對于很多天貓賣家來說，國內(nèi)市場既定，海外空白市場自然成為品牌市場拓展的優(yōu)質(zhì)選擇。不僅有平臺的流量扶持，還能直接復(fù)制天貓成熟的模式玩法，投入資金相較于國內(nèi)也少很多。關(guān)鍵在于，阿里對Lazada的定位是“未來東南亞天貓商城”。

從今年天貓雙11大促戰(zhàn)報來看，結(jié)果與往年相似。開場前30分鐘，家電及電子品牌如蘋果、華為、美的、海爾等13個品牌成交額突破10億元人民幣。每個行業(yè)類目top10都是國內(nèi)外知名大品牌店鋪，這不禁讓人思考中小品牌商家的生存空間在哪里？那些交易額看似不錯的店鋪，有估算過自己在行業(yè)的市場份額占有率嗎？想必天貓賣家對此更為清楚。2025年極其糟糕的開端，加速了天貓商家拓展進入東南亞市場的進程。

再看東南亞Lazadas雙11數(shù)據(jù)，時尚top5品牌：ZANZEA，GIORDANO，SKMEI，David Jones，INCERUN；百貨類top5品牌：RockBros，CAROTE，NETEL，Alls' Wonderland，Sougayilang，與國內(nèi)天貓行業(yè)top10品牌相比，很多人可能并不熟悉，甚至有些聞所未聞。這也難怪有人說東南亞電商就像“早期淘寶”。

值得注意的是，從去年到今年，Lazada不斷有國際品牌和天貓品牌入駐的消息，像美妝品牌雅詩蘭黛、MAC、悅詩風(fēng)吟、悅木之源；服裝品牌VeroModa、佐丹奴、李維斯；運動品牌耐克、阿迪達斯、斯凱奇等。

我認為，想做就趁早。趁著大賣家、大品牌還未完全占據(jù)市場，趁著東南亞市場品牌辨識度還不高。顯然，這一次同行又走在了前面。大品牌能做大自有其道理，在每個市場都能看到它們的身影。

以下是Lazada部分品牌商家的心路自述：女裝VeroModa品牌表示，首次進入東南亞市場，在Lazada的助力下，從最初的零關(guān)注、零客戶，發(fā)展到如今有消費者主動搜索該品牌，且搜索量持續(xù)增加，營業(yè)額不斷攀升。消費電子CHOETECH品牌稱，致力于追隨新興科技，為全球用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、滿意體驗和便捷服務(wù)。秉承服務(wù)廣大用戶的宗旨，一直在拓展客戶渠道，在Lazada收獲了自己的品牌粉絲，未來充滿希望。

2025東南亞雙11一連串的數(shù)字背后，折射出跨境電商帶來的巨大變化，揭示了新消費時代背后蘊藏的商機，更展現(xiàn)了國貨出海東南亞的無限可能。

（來源公眾號：速賣通大師）

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（來源：跨境導(dǎo)師）