在亞馬遜平臺(tái)上，我們經(jīng)常聽到關(guān)于listing的討論。簡(jiǎn)單來說，listing就是一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，是展示商品的重要載體。如何突出自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，是每一個(gè)賣家都需要思考的問題。而對(duì)于listing的優(yōu)化，更是被各大賣家在各種亞馬遜培訓(xùn)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的問題。

那么，如何編寫一個(gè)優(yōu)秀的listing呢？我們需要先了解亞馬遜的A9算法，這個(gè)算法對(duì)listing的權(quán)重有著重要影響。而且，這個(gè)算法也在不斷更新，所以我們?cè)诰帉憀isting時(shí)就需要考慮到最新的A9算法。以下是編寫listing的一般思路：

1. 主圖：主圖是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圖片質(zhì)量更好，從一開始就投入重金打造極致的主圖，因?yàn)楹笃谠傩薷闹鲌D可能會(huì)帶來流量的損失。

2. 買家評(píng)論（Review）：評(píng)論數(shù)量、評(píng)分也是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。買家通常會(huì)先查看評(píng)論再?zèng)Q定是否購(gòu)買。

3. 問答（Q&A）：優(yōu)化Q&A也是不可忽視的。這部分可以完善產(chǎn)品信息，給買家提供更多的購(gòu)買幫助。收到問題時(shí)，建議讓其他購(gòu)買的買家回答，賣家專業(yè)解答其他買家的問題會(huì)更有參考價(jià)值。研究并提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的缺陷和客戶抱怨也能提高自家產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 銷量排名（自然搜索排名）：產(chǎn)品的銷量直接影響轉(zhuǎn)化率。很多賣家會(huì)通過報(bào)名各種促銷活動(dòng)來沖銷量，提高排名。

5. 質(zhì)量和價(jià)格：這兩點(diǎn)直接關(guān)系到轉(zhuǎn)化率。質(zhì)量是保障，而價(jià)格是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。并不是價(jià)格越低轉(zhuǎn)化率就越高，產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格需要相匹配。

在編輯產(chǎn)品listing時(shí)，標(biāo)題、五點(diǎn)描述、詳情描述等一定要和產(chǎn)品高度相關(guān)。無論是亞馬遜的A9算法還是SEO優(yōu)化，想要推廣產(chǎn)品、提高排名，相關(guān)性都是重點(diǎn)。

標(biāo)題是搜索權(quán)重比較高的，關(guān)鍵詞的權(quán)重大小大概是：標(biāo)題>PPC關(guān)鍵詞>search term。產(chǎn)品標(biāo)題要精煉，把產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里面，最好把權(quán)重高的關(guān)鍵詞從左邊到右邊依次書寫，關(guān)鍵詞之間不要使用逗號(hào)，用空格隔開。

五點(diǎn)描述也是很重要的一部分。在寫這五條內(nèi)容的時(shí)候，盡可能體現(xiàn)該產(chǎn)品的賣點(diǎn)、給買家?guī)サ暮锰幍?，比如：型?hào)、尺寸、功能、產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)以及售后保證等。最好對(duì)應(yīng)圖片進(jìn)行寫五點(diǎn)的描述，形成呼應(yīng)。

產(chǎn)品內(nèi)容撰寫也要注意一些細(xì)節(jié)，比如穿插關(guān)鍵詞、突出亮點(diǎn)、書寫重要的產(chǎn)品參數(shù)等。我們也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，改進(jìn)自己的產(chǎn)品，寫出自己的賣點(diǎn)。在書寫listing的時(shí)候更要突出產(chǎn)品的特色、與眾不同之處。

關(guān)于listing的優(yōu)化，雖然被反復(fù)強(qiáng)調(diào)，但作為賣家，我們都需要進(jìn)行必要的優(yōu)化。不是讓大家經(jīng)常去優(yōu)化，當(dāng)listing表現(xiàn)不好的時(shí)候，再進(jìn)行優(yōu)化。如果出單穩(wěn)定而且增長(zhǎng)，就不要輕易去優(yōu)化任何listing內(nèi)容。

那么，如何進(jìn)行l(wèi)isting的優(yōu)化呢？主要包含了6大要素：產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品主要功能、特征、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品評(píng)論、產(chǎn)品評(píng)級(jí)。賣家們需要遵循listing中每一個(gè)要素的優(yōu)化要點(diǎn)進(jìn)行操作。如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing也是非常重要的，可以通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論、listing內(nèi)容、排名、庫(kù)存、廣告位置等方面來優(yōu)化自己的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的訂單與銷量。通過深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息，我們可以為自己的產(chǎn)品帶來實(shí)質(zhì)性的提升。在現(xiàn)今的電商環(huán)境下，尤其是亞馬遜這個(gè)大舞臺(tái)上，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)變得愈加激烈。正因?yàn)槿绱?，保證我們的產(chǎn)品能夠在海量的商品中獨(dú)樹一幟，成為了至關(guān)重要的一環(huán)。

不少電商企業(yè)的運(yùn)營(yíng)主管強(qiáng)調(diào)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注和深入研究是必不可少的。他們要求運(yùn)營(yíng)人員至少要關(guān)注大約20家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷分析對(duì)手的產(chǎn)品圖片、五點(diǎn)描述內(nèi)容以及銷售數(shù)據(jù)。這樣的做法，不僅能夠幫助我們更好地理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，還能為我們的產(chǎn)品優(yōu)化提供有力的參考。

（內(nèi)容僅供參考，觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人見解，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。若涉及侵權(quán)問題，請(qǐng)及時(shí)與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將第一時(shí)間進(jìn)行處理。）

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3. 提醒注意：不是每一次的亞馬遜產(chǎn)品列表調(diào)整都能被稱為“優(yōu)化”，需謹(jǐn)慎行事。