圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意庫(kù)

“白帽運(yùn)營(yíng)”在亞馬遜商品推廣中，強(qiáng)調(diào)遵循平臺(tái)規(guī)則，拒絕任何違規(guī)操作如、測(cè)評(píng)等。其核心在于精細(xì)化的文字、圖片和廣告策略，注重產(chǎn)品本身，需要耐心和時(shí)間投入。一旦運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，產(chǎn)品排名穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率也會(huì)相對(duì)較高，是賣家長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的一種明智選擇。

一、前期準(zhǔn)備工作

在新品推廣前，市場(chǎng)調(diào)研是不可或缺的一環(huán)。這包括對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)容量的評(píng)估、同行價(jià)格及評(píng)價(jià)情況的考察，以及了解自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)、痛點(diǎn)和切入點(diǎn)。深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing，包括標(biāo)題、賣點(diǎn)、描述、關(guān)鍵詞、圖片等，以設(shè)計(jì)出自己產(chǎn)品的獨(dú)特圖片、文案和視頻，打造吸引人的listing。

基于市場(chǎng)分析結(jié)果，確定首批貨物的發(fā)貨數(shù)量。首批貨物一般選擇空運(yùn)，并預(yù)備40天的銷量。對(duì)于預(yù)測(cè)可能熱銷的產(chǎn)品，會(huì)同時(shí)發(fā)海運(yùn)。把握性不大的產(chǎn)品則會(huì)在第一批貨物銷售半個(gè)月后，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)再做決策。

二、流量來(lái)源的多樣化

在獲取流量方面，除了利用亞馬遜站內(nèi)的廣告、品牌旗艦店等渠道外，還積極探索站外流量，如SEO、谷歌廣告、Facebook廣告等。通過(guò)多元化的流量來(lái)源，增加產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)。

三、獲取早期評(píng)價(jià)

雖然亞馬遜禁止賣家使用第三方平臺(tái)贈(zèng)送產(chǎn)品以換取評(píng)價(jià)，但賣家仍可通過(guò)合規(guī)途徑獲取早期評(píng)價(jià)。例如，參與亞馬遜的Reviewer測(cè)評(píng)項(xiàng)目，確保產(chǎn)品在收到后30天內(nèi)獲得評(píng)價(jià)，以免影響產(chǎn)品權(quán)重和轉(zhuǎn)化。Vine Customer Review項(xiàng)目雖已轉(zhuǎn)為收費(fèi)制，但對(duì)于質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這一投入是值得的。通過(guò)與老產(chǎn)品合并變體來(lái)增加評(píng)價(jià)也是一種有效策略。

四、合理定價(jià)促進(jìn)轉(zhuǎn)化

新品上架初期，可通過(guò)略低的售價(jià)促進(jìn)轉(zhuǎn)化，提升關(guān)鍵詞排名。利用Coupon、站內(nèi)優(yōu)惠等活動(dòng)提供額外折扣和標(biāo)簽，增加轉(zhuǎn)化率。但需要注意的是，定價(jià)策略應(yīng)在盈虧平衡附近，避免無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

五、數(shù)據(jù)分析優(yōu)化listing

通過(guò)后臺(tái)產(chǎn)品數(shù)據(jù)報(bào)表和廣告報(bào)表的分析，結(jié)合階段目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)listing的不足并進(jìn)行優(yōu)化。優(yōu)化時(shí)間需合理控制，避免頻繁調(diào)整。建議每?jī)芍苓M(jìn)行一次優(yōu)化，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，避免適得其反。

（來(lái)源：豆小包跨境數(shù)字金融）

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