品牌發(fā)展與全球化布局探討

在當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域，眾多品牌不斷探索發(fā)展之路，其中太平鳥(niǎo)、韓都衣舍、林氏木業(yè)等品牌備受關(guān)注。太平鳥(niǎo)聯(lián)合創(chuàng)始人翁江宏、韓都衣舍聯(lián)合創(chuàng)始人杜廷國(guó)、林氏木業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人崔杰慧，以及菜鳥(niǎo)國(guó)際總經(jīng)理關(guān)曉東、阿里巴巴集團(tuán)天貓進(jìn)出口事業(yè)部總經(jīng)理劉鵬，共同探討了品牌發(fā)展歷程、面臨的挑戰(zhàn)、全球化思考以及物流等相關(guān)問(wèn)題。

林氏木業(yè)來(lái)自中國(guó)家居行業(yè)，其發(fā)展經(jīng)歷了兩個(gè)階段。九十年代末到2000年初是黃金十年，供不應(yīng)求。之后十年家居行業(yè)觸網(wǎng)，傳統(tǒng)品牌日子不好過(guò)，新品牌迎來(lái)機(jī)會(huì)，林氏木業(yè)成為上一階段集大成者。當(dāng)下處于新零售浪潮，中國(guó)家居行業(yè)雖規(guī)模過(guò)萬(wàn)億，但尚無(wú)百億品牌，林氏木業(yè)希望能做到。

太平鳥(niǎo)創(chuàng)立于1995年，從總批發(fā)起步，歷經(jīng)街邊店、百貨公司，到如今的購(gòu)物中心MALL和網(wǎng)上銷(xiāo)售。2010年6月涉足線上，發(fā)展迅速，零售規(guī)模從最初的300多萬(wàn)增長(zhǎng)到2017年的30億。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌不斷適應(yīng)變化，從開(kāi)訂貨會(huì)到用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)測(cè)款，如今更是從B2C走向C2B，以迎合90后、00后等互聯(lián)網(wǎng)原住民的需求。

韓都衣舍誕生于互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代，見(jiàn)證了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的巨大變化。十幾年前上網(wǎng)速度慢，如今網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施已能承載大規(guī)模交易。韓都衣舍認(rèn)為在新零售時(shí)代，每個(gè)人和企業(yè)都可成為弄潮兒，成功雖不保證屬于狂歡者，但不響應(yīng)就無(wú)法成功。

在品牌全球化思考上，林氏木業(yè)認(rèn)為中國(guó)GDP有望成為全球第一，品牌全球化勢(shì)在必行。當(dāng)下應(yīng)在新零售基礎(chǔ)上練好內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、消費(fèi)升級(jí)及體驗(yàn)升級(jí)。阿里天貓若能打造服務(wù)20億消費(fèi)者的超級(jí)平臺(tái)，相信旗下品牌如韓都衣舍、太平鳥(niǎo)、林氏木業(yè)等也能成為全球性品牌。

太平鳥(niǎo)表示服裝企業(yè)走出國(guó)門(mén)困難重重，2017年與天貓嘗試出海，銷(xiāo)售額達(dá)1600萬(wàn)，但面臨物流、退換貨、尺碼等問(wèn)題。太平鳥(niǎo)希望先服務(wù)好全球8000萬(wàn)華人，利用天貓后臺(tái)數(shù)據(jù)，解決物流問(wèn)題，并讓本土設(shè)計(jì)師根據(jù)澳洲人體型設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

韓都衣舍認(rèn)為全球化是品牌發(fā)展必經(jīng)之路，也是重要戰(zhàn)略布局。從天時(shí)看，國(guó)家一帶一路政策利好，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展使品牌走向海外更具可能；地利方面，阿里巴巴在海外打造完整生態(tài)圈，為全球化提供優(yōu)勢(shì)；人和上，韓都衣舍投資跨境電商公司，團(tuán)隊(duì)超百人，此次隨天貓出海信心十足，決定先通過(guò)Lazada平臺(tái)開(kāi)發(fā)東南亞市場(chǎng)，同時(shí)深入調(diào)研澳洲市場(chǎng)。

林氏木業(yè)來(lái)到澳洲后，通過(guò)考察墨爾本家居商圈，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貭I(yíng)商環(huán)境良好。進(jìn)入澳洲市場(chǎng)，傳統(tǒng)的開(kāi)旗艦店、找經(jīng)銷(xiāo)加盟或貼牌代理方式不太適合，林氏木業(yè)計(jì)劃利用線上流量曝光優(yōu)勢(shì)，借助天貓出海，前提是解決菜鳥(niǎo)物流問(wèn)題，若能解決，品牌銷(xiāo)售有望翻番。

太平鳥(niǎo)認(rèn)為2017年阿里巴巴提出新零售時(shí)，其之前做O2O存在不易打通的問(wèn)題，如會(huì)員通、商品通不暢，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有摩擦。響應(yīng)新零售，最重要的是企業(yè)內(nèi)部組織變革，解放思想，用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)思維重構(gòu)組織，實(shí)現(xiàn)線上線下打通，便利消費(fèi)者，同時(shí)了解消費(fèi)者需求。

韓都衣舍運(yùn)營(yíng)超100多個(gè)品牌，粉絲超5000萬(wàn)，其中60%是90后，95后又占40%。韓都衣舍擅長(zhǎng)時(shí)尚領(lǐng)域，與國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師跨界合作，積累了豐富的時(shí)尚潮流把握能力和內(nèi)容創(chuàng)新力。韓都衣舍希望將時(shí)尚和豐富多彩的內(nèi)容帶到澳洲市場(chǎng)，精準(zhǔn)分析和畫(huà)像澳洲年輕女性市場(chǎng)，更好地服務(wù)她們。

菜鳥(niǎo)國(guó)際總經(jīng)理關(guān)曉東表示，物流是品牌出海的重要環(huán)節(jié)。菜鳥(niǎo)打造新物流，共建全球無(wú)國(guó)界72小時(shí)物流網(wǎng)。最近開(kāi)通亞太地區(qū)包括澳新的海運(yùn)服務(wù)，與天貓合作實(shí)現(xiàn)無(wú)縫連接，提升物流服務(wù)，降低成本，提高效率。菜鳥(niǎo)在全球有300多個(gè)倉(cāng)庫(kù)，能覆蓋大部分商家布貨需求，還會(huì)根據(jù)不同產(chǎn)品商家訴求提供定制化服務(wù)。