速賣通賣家方耀武的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路

即日起，風口星網(wǎng)聯(lián)合速賣通，推出“中國‘小而美’——我的跨境電商之路”的系列人物專題，聚焦“速賣通”上的賣家在跨境電商市場中的打拼歷程。

2025年3月6日，對于方耀武而言是個非凡之日，他榮獲義烏市“速賣通杯”電商創(chuàng)業(yè)大賽一等獎。按他朋友的說法，這是“屌絲的逆襲”，可他覺得這有點言過其實。我認為，一個來自義烏工商學院的學生能獲此榮譽，必有過人之處。

眾多大學生熱衷于玩網(wǎng)游，是因能在虛擬世界找到成就感，可現(xiàn)實常讓他們碰壁。很多人懷揣創(chuàng)業(yè)夢想，卻鮮有人能將其變?yōu)楝F(xiàn)實。

這樣的生活讓方耀武倍感壓抑與彷徨，他急需改變現(xiàn)狀。于是，他成為了一名KFC送餐騎手。在風風雨雨中奔波，生活充實卻也單調(diào)，如此過了4個月。每天穿梭于車水馬龍間，看著周圍豪車，他會眼紅、不服。他心想，王侯將相難道有天生的貴種嗎？若不奮起，就會淹沒在人海。

創(chuàng)業(yè)，成了他改變命運的選擇。

方耀武結(jié)緣速賣通與他所處環(huán)境密切相關(guān)。2024年9月，他幸運地報名了速賣通電子商務(wù)大賽。那時他還未辭去KFC工作，只是憑感覺上傳商品，直到11月才放棄兼職，專注于速賣通店鋪。

對于新手，方耀武覺得賣什么不重要，關(guān)鍵是有什么能賣，多嘗試很有必要。可直接模仿他人，關(guān)注別人平臺上暢銷產(chǎn)品，分析價格、品類等細節(jié)。價格戰(zhàn)能避免就避免，新手更要注重學習。等上手后，要學著自己開發(fā)產(chǎn)品，這是個不斷摸索的過程，多做產(chǎn)品是實在的辦法。

曝光度是電商核心，流量和訂單都基于曝光。方耀武“以曝光為中心，循環(huán)做產(chǎn)品”的思路獲不少人認可。利用平臺工具管理產(chǎn)品銷售，用高曝光產(chǎn)品帶動低曝光或新品，滿足客戶多樣需求。他說，曾熱衷店鋪折扣設(shè)置，結(jié)果卻不盡人意。后來明白，沒曝光就沒流量，折扣再大也沒用。

店鋪營銷是錦上添花，沒流量基礎(chǔ)糾結(jié)營銷活動無意義。關(guān)于直通車，方耀武還在摸索，目前減少高價詞投放，優(yōu)化產(chǎn)品標題，提高高搜索詞低價詞利用率。

經(jīng)過摸索和1202大促磨練，方耀武的店鋪基本成型，訂單也有保障。但促銷季物流成問題，這是速賣通賣家都要面對的。他選擇可靠貨代應(yīng)對，總結(jié)后覺得香港小包不行，郵政小包值得推薦，可分區(qū)包郵和部分地區(qū)折扣。遇到糾紛別硬碰硬，要像哄小孩一樣與客戶溝通。

最后方耀武表示，選擇創(chuàng)業(yè)，與速賣通共同成長，讓他學會了擔當，期望未來能做得更好。（編輯：何志勇）

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