蘇豪云商：國企跨境電商轉(zhuǎn)型的成功典范

江蘇蘇豪云商有限公司成立于2021年，是一家具有國資背景的創(chuàng)新型企業(yè)，其前身是蘇豪控股集團(tuán)下屬子公司的電商部。蘇豪控股集團(tuán)憑借四十多年深耕傳統(tǒng)外貿(mào)的資源，成功實(shí)現(xiàn)了向跨境電商的轉(zhuǎn)型。如今，蘇豪云商帶著新的愿景，開啟了在國企平臺(tái)上做大做強(qiáng)跨境電商的征程。

在跨境電商的全國“統(tǒng)考”中，蘇豪云商脫穎而出，成為傳統(tǒng)國企成功轉(zhuǎn)型的佼佼者。我們獨(dú)家專訪了蘇豪云商董事長溫總，他在對(duì)外貿(mào)易一線奮戰(zhàn)十余年，是不折不扣的top sales，讓我們一同探尋他的“財(cái)富秘訣”。

蘇豪云商的轉(zhuǎn)型之路可謂步步精心謀劃。從踏入跨境電商領(lǐng)域到成立公司，從年銷百萬美元的“跨境探路者”成長為千萬美元級(jí)大賣，蘇豪云商始終隨“新”而動(dòng)，跑步入場(chǎng)。溫總表示，跨境電商是新型國際貿(mào)易方式，正成為中國對(duì)外貿(mào)易的新引擎和重要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。蘇豪控股集團(tuán)重視跨境電商業(yè)務(wù)，成立新的跨境公司恰逢其時(shí)。他列舉了成立蘇豪云商的諸多好處，如實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化估值、優(yōu)化資源配置、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。

對(duì)于國企轉(zhuǎn)型跨境電商，溫總有著獨(dú)到見解。他認(rèn)為跨境電商如藝術(shù)般需精雕細(xì)琢，雖環(huán)節(jié)長，但認(rèn)識(shí)其本質(zhì)才能創(chuàng)新發(fā)展。國企轉(zhuǎn)型有天然優(yōu)勢(shì)，蘇豪云商具備強(qiáng)大供應(yīng)鏈、研發(fā)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和資金支持，運(yùn)營能力可通過學(xué)習(xí)或合作獲得。六年來，蘇豪云商拜訪眾多沿海電商公司，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。他還建議轉(zhuǎn)型起步期的企業(yè)要建立平穩(wěn)心態(tài)，耐心實(shí)踐。

蘇豪云商的跨境首選品類毛絨玩具，是蘇豪控股集團(tuán)傳統(tǒng)外貿(mào)強(qiáng)項(xiàng)，但轉(zhuǎn)型初期供應(yīng)鏈成難題。合作工廠因訂單問題不愿供貨后，蘇豪云商重新搭建供應(yīng)鏈體系，開發(fā)新資源，利用淡季生產(chǎn)。這一轉(zhuǎn)型還啟發(fā)了不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，蘇豪云商也在自我升級(jí)的同時(shí)幫助它們轉(zhuǎn)型。

蘇豪云商的年輕團(tuán)隊(duì)成績斐然，溫總道出緣由是“內(nèi)部挖掘，外部引進(jìn)，人盡所用，才盡其?！?。團(tuán)隊(duì)通過合理調(diào)配內(nèi)部人才、引進(jìn)外部人才，不斷提升專業(yè)度，各部門還能為自營和其他公司提供服務(wù)，幫助本土企業(yè)解決轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)。

轉(zhuǎn)型前期，蘇豪云商就開始打造自有ERP系統(tǒng)，探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。溫總表示數(shù)字化轉(zhuǎn)型意義重大，企業(yè)要從粗放式經(jīng)營轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營，國企更應(yīng)表率。蘇豪云商組建IT部門，完成ERP系統(tǒng)研發(fā)，搭建BI系統(tǒng)，有清晰的數(shù)字化“路線圖”，鼓勵(lì)員工大膽嘗試。未來，他們希望通過自建ERP系統(tǒng)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)集成，幫助本土企業(yè)出海。

在品牌建設(shè)方面，蘇豪云商今年定下“新增兩個(gè)銷售額超千萬美元自主品牌”的目標(biāo)。作為集團(tuán)“專精特新”重點(diǎn)培育企業(yè)，將加大研發(fā)投入，借助研發(fā)中心平臺(tái)在外觀、功能、技術(shù)創(chuàng)新方面發(fā)力，建立品牌核心壁壘。同時(shí)，蘇豪云商90%以上銷售額來自亞馬遜，未來將加強(qiáng)合作，完善品牌細(xì)節(jié)，讓品牌駛向更廣闊國際市場(chǎng)。

蘇豪云商的成功表明，國企在跨境電商領(lǐng)域大有可為。一旦認(rèn)準(zhǔn)方向，依托自身優(yōu)勢(shì)，持續(xù)打磨數(shù)字化和品牌化建設(shè)，就能在跨境電商領(lǐng)域走在前列，助力傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)中國品牌走向世界。