### 深·大咖說(shuō)：《與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)業(yè)者》系列對(duì)話張聿瑄在創(chuàng)業(yè)的浪潮中，阿里巴巴國(guó)際站跨境創(chuàng)業(yè)者大賽已成功舉辦三屆，今年的主題是《與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)業(yè)者》。這一主題不僅呼應(yīng)了當(dāng)下快速發(fā)展的時(shí)代背景，也為眾多懷揣夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)展示自我的舞臺(tái)。創(chuàng)業(yè)，既是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)，那些致力于“讓中國(guó)品質(zhì)走向世界”的創(chuàng)業(yè)者們，即將在這個(gè)舞臺(tái)上大顯身手，分享他們的思想、行動(dòng)與故事。國(guó)際站也借此機(jī)會(huì)推出專題欄目，致敬這群站在跨境浪潮之巔的時(shí)代破局者，共同見證他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上不斷創(chuàng)新、披荊斬棘的征程。在電視劇《北京女子圖鑒》中，女主角從普通小白領(lǐng)一路逆襲成為高管，這樣的勵(lì)志故事在現(xiàn)實(shí)生活中也屢見不鮮。深·大咖說(shuō)打造的《與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)業(yè)者》系列，本期邀請(qǐng)到了2021跨境創(chuàng)業(yè)者大賽莞城渠道區(qū)域冠軍、東莞市海新金屬科技有限公司董事兼副總經(jīng)理張聿瑄，深度對(duì)話，探尋跨境獨(dú)角獸成功的秘密。張聿瑄認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者需要具備多方面的特質(zhì)，敢于迎接挑戰(zhàn)，對(duì)工作極致付出是關(guān)鍵。她以自身經(jīng)歷為例，講述了從財(cái)務(wù)經(jīng)理轉(zhuǎn)型成為跨境電商創(chuàng)業(yè)者的歷程。2003年，她加入一家臺(tái)企，一做就是8年，成為財(cái)務(wù)經(jīng)理。后來(lái)公司被收購(gòu)，她毅然選擇離開舒適區(qū)，尋找新的挑戰(zhàn)。一次偶然的機(jī)會(huì)，她接觸到跨境電商領(lǐng)域，被其發(fā)展?jié)摿λ?，并加入了Thor。從入職第一天起，張聿瑄就全身心投入工作。盡管面臨著從專業(yè)到打雜的巨大轉(zhuǎn)變，以及高強(qiáng)度的工作壓力，但她從未退縮。在公司初創(chuàng)階段，只有兩三個(gè)人，她幾乎承擔(dān)了所有工作，從采購(gòu)、業(yè)務(wù)到后勤，從市場(chǎng)調(diào)研到注冊(cè)商標(biāo)，再到開通阿里巴巴國(guó)際站，每一項(xiàng)工作都親力親為。正是這種堅(jiān)持和努力，讓她迅速成長(zhǎng)，從一個(gè)只與數(shù)字打交道的財(cái)務(wù)經(jīng)理，變成了一個(gè)無(wú)所不能的“多面手女漢子”。隨著跨境電商市場(chǎng)在2015年開始升溫，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，Thor進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。張聿瑄帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面下足功夫，研發(fā)的戶外廚電、車庫(kù)智能收納柜等產(chǎn)品受到客戶認(rèn)可。談及“與時(shí)俱進(jìn)”，張聿瑄表示，Thor的成功離不開與阿里巴巴國(guó)際站的緊密合作。公司成立10年，與阿里巴巴相伴10年，緊跟國(guó)際站的步伐，抓住了跨境紅利期，成為“第一批吃到螃蟹的”企業(yè)。她認(rèn)為，國(guó)際站擁有更超前的技術(shù)和理念，以及豐富的展示渠道和黑科技玩法，如3D展廳、VR看廠等，形成了一個(gè)完整的生態(tài)鏈，為企業(yè)發(fā)展提供了有力支持。在國(guó)際站運(yùn)營(yíng)方面，張聿瑄有著自己的一套方法。她強(qiáng)調(diào)要熟悉平臺(tái)規(guī)則，合理規(guī)劃資源。公司每個(gè)階段都會(huì)制定三年增長(zhǎng)目標(biāo)，并細(xì)化到每年。年底時(shí)，會(huì)盤點(diǎn)梳理手頭的產(chǎn)品、客戶等各類資源，根據(jù)工廠產(chǎn)能分析訂單量，靈活調(diào)整人員、產(chǎn)品和產(chǎn)能配置。通過(guò)這種方式，Thor每年都能100%完成指標(biāo)，在國(guó)際站運(yùn)營(yíng)成績(jī)斐然。目前，Thor在國(guó)際站有3個(gè)定制賽道的店鋪，其中工廠端的店鋪銷售情況最佳，線上轉(zhuǎn)化率高達(dá)70%，線下能達(dá)到90%。張聿瑄認(rèn)為，全球公共衛(wèi)生事件刺激了電商滲透，為中國(guó)制造業(yè)帶來(lái)了紅利期，RTS對(duì)新生電商賣家有很大幫助，Thor也計(jì)劃挑選一些小體積產(chǎn)品發(fā)展RTS，但同時(shí)也指出倉(cāng)儲(chǔ)和物流對(duì)大體積產(chǎn)品存在一定限制。張聿瑄頗具戰(zhàn)略眼光，她的性格色彩也給Thor打上了深深的烙印。根據(jù)PDP職業(yè)行為測(cè)試，她是變色龍滿分、老虎和孔雀高分，是一個(gè)善于溝通、協(xié)調(diào)資源且目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的人。這種性格特質(zhì)與她的家庭環(huán)境分不開，父親曾是企業(yè)廠長(zhǎng)，造就了她獨(dú)立、深謀遠(yuǎn)慮的性格。回顧創(chuàng)業(yè)歷程，張聿瑄認(rèn)為最正確的決定是品牌的精準(zhǔn)定位——做北美市場(chǎng)最高端的產(chǎn)品。在公司最困難的時(shí)期，即使入不敷出，也堅(jiān)持走品牌路線，最終成功打造出了具有影響力的品牌。談及Thor這個(gè)名字的由來(lái)，張聿瑄充滿興奮。Thor是公司主推的全球品牌名，中文翻譯為“雷神”或“索爾”。她希望Thor能成為出?？缇称髽I(yè)中的“超能英雄”，為千家萬(wàn)戶帶來(lái)幸福感。在創(chuàng)新方面，張聿瑄認(rèn)為這是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。Thor非常重視產(chǎn)品研發(fā)，每年研發(fā)費(fèi)用超過(guò)總收入的6%，研發(fā)人員占比超過(guò)10%，這在民營(yíng)企業(yè)中是少見的。在管理機(jī)制上，她希望通過(guò)目標(biāo)分解，激發(fā)員工主動(dòng)尋求自身價(jià)值，沖擊更高的銷售額，近三年來(lái)，Thor始終保持著“指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)”。第一次創(chuàng)業(yè)就取得成功，張聿瑄一路成長(zhǎng)為合伙人，她享受現(xiàn)在的角色，并表示第一個(gè)十年計(jì)劃已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，未來(lái)要繼續(xù)努力。目前她已拿到香港大學(xué)的offer，將在企業(yè)管理上繼續(xù)進(jìn)修學(xué)習(xí)。對(duì)于下一個(gè)十年，她充滿信心，希望創(chuàng)業(yè)者們保持空杯心態(tài)，抓住趨勢(shì)，做好產(chǎn)業(yè)布局，打造智能大家居、收購(gòu)國(guó)外老品牌，繼續(xù)布局全球，吸納更多精英伙伴，共同打造百年企業(yè)，實(shí)現(xiàn)百億產(chǎn)值。張聿瑄的創(chuàng)業(yè)故事，無(wú)疑為眾多創(chuàng)業(yè)者提供了寶貴的借鑒和啟示。在跨境電商的浪潮中，只有不斷與時(shí)俱進(jìn)，勇于創(chuàng)新，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。（圖片來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站深圳大區(qū)市場(chǎng)部制作、阿里巴巴國(guó)際站深圳大區(qū)拍攝、阿里巴巴國(guó)際站客戶提供）（來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站深圳大區(qū)） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。