泉州市新絲路電子商務(wù)有限公司的發(fā)展歷程

在“中國(guó)品牌之都”晉江，泉州市新絲路電子商務(wù)有限公司于2014年1月14日在泉州理工學(xué)院校區(qū)內(nèi)成立。其坐落于晉江市品牌工業(yè)園區(qū)與海峽西岸采購(gòu)與物流中心之間，毗鄰高鐵晉江站，接壤沈海高速公路，校區(qū)天人合一、環(huán)境友好的氛圍為公司的實(shí)踐教學(xué)、工學(xué)結(jié)合以及品牌孵化與創(chuàng)新提供了便利。公司自主品牌童裝“SICIBAY”遠(yuǎn)銷全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷售額達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元，這片土地見證了公司的發(fā)展蛻變。

公司總經(jīng)理林時(shí)來(lái)是知名高校計(jì)算機(jī)專業(yè)的碩士研究生，有著7年與計(jì)算機(jī)相關(guān)的經(jīng)歷。2010年還未畢業(yè)的他，帶著名校光環(huán)前往深圳開啟跨境電商創(chuàng)業(yè)之路，初始資金僅有東拼西湊的4萬(wàn)塊。那時(shí)的深圳是跨境電商最活躍、信息最集中的地方，且是3C電子產(chǎn)品聚集地，跨境運(yùn)費(fèi)貴，3C數(shù)碼品類因體積小、價(jià)值高、重量輕受青睞，林時(shí)來(lái)便從3C數(shù)碼產(chǎn)品起步。他表示，讀研究生時(shí)就覺得跨境電商熱，身邊成功獲利的賣家讓他眼紅，加上自身創(chuàng)業(yè)困擾和回報(bào)家人的壓力，促使他進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。當(dāng)時(shí)他騎著自行車穿梭于深圳大街小巷采購(gòu)數(shù)碼配件，回出租屋自行打包發(fā)貨。

創(chuàng)業(yè)初期，店鋪盈利反饋樂觀，采購(gòu)成本十幾元的產(chǎn)品換標(biāo)后利潤(rùn)高，但后期情況急轉(zhuǎn)直下。跨境電商復(fù)雜的操作流程和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，讓林時(shí)來(lái)力不從心。隨著同行業(yè)賣家增多，3C數(shù)碼產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)下降且面臨被淘汰風(fēng)險(xiǎn)。2012年，林時(shí)來(lái)回到晉江內(nèi)坑，開始自主品牌童裝的跨境電商新征程。晉江是重要的紡織服裝生產(chǎn)基地，他依托當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，成立“新絲路電子商務(wù)有限公司”，寓意古代海上絲綢之路的起點(diǎn)，期望未來(lái)出海發(fā)展。然而，公司初期面臨諸多困難，沒有自己的工廠，小批量運(yùn)作模式在傳統(tǒng)外貿(mào)大批量生產(chǎn)環(huán)境中難以生存，尋找合作工廠和把控產(chǎn)品質(zhì)量困難重重。后來(lái)，公司與幾家大型服裝工廠簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，解決了產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，優(yōu)化了外包裝設(shè)計(jì)。但隨著供應(yīng)鏈完善，產(chǎn)品生產(chǎn)擴(kuò)展，出現(xiàn)庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，尺碼、流行趨勢(shì)成為品牌推廣的阻礙。林時(shí)來(lái)決定走童裝匹配化的高端精品線路，緊抓工廠與海外市場(chǎng)需求和潮流的匹配度。

林時(shí)來(lái)認(rèn)為，中國(guó)制造業(yè)強(qiáng)大，品牌發(fā)展要專注質(zhì)量、品牌化、本土化。他果斷進(jìn)行全球網(wǎng)絡(luò)渠道布局，新絲路已將童裝品牌SICIBAY鋪設(shè)到多個(gè)平臺(tái)店鋪運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)兩百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)全渠道拓展。在渠道運(yùn)作上，采取橫縱交叉策略，橫向以亞馬遜、eBay、速賣通和獨(dú)立平臺(tái)為主，縱向向國(guó)外分銷網(wǎng)站滲透，以平衡產(chǎn)品定位和庫(kù)存。同時(shí)，搭建海外供應(yīng)鏈并提供本地化服務(wù)，如在俄羅斯等小語(yǔ)種國(guó)家啟動(dòng)優(yōu)質(zhì)本土化服務(wù)，雇傭?qū)I(yè)人員提供一對(duì)一購(gòu)買和售后服務(wù)，在海外倉(cāng)配備上尋求多樣物流合作，縮短快遞運(yùn)輸距離。

林時(shí)來(lái)還為跨境電商賣家和傳統(tǒng)工廠提供建議。他覺得老板或領(lǐng)導(dǎo)班子思維轉(zhuǎn)換是企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的關(guān)鍵，合適的人才是主心骨，尋求合適方式參與跨境電商發(fā)展也可行，比如作為供貨方配合大賣拓展海外市場(chǎng)。他分享《世界是平的》這本書，提到制造業(yè)的轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，強(qiáng)調(diào)中國(guó)跨境電商應(yīng)拼品質(zhì)、品牌化，避免惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。