# 拼多多出海，勝算幾何？后疫情時(shí)代，普通人輕易不會(huì)出國(guó)，然而國(guó)內(nèi)許多企業(yè)、平臺(tái)卻紛紛拓展海外業(yè)務(wù)。前有字節(jié)跳動(dòng)推出Fanno，后有360跑亞馬遜賣(mài)貨，近日又傳出“卷王”拼多多也在嘗試出海，謀求新機(jī)遇！面對(duì)亞馬遜一家獨(dú)大的局面，賣(mài)家們一直在尋找新的平臺(tái)，期望擺脫對(duì)其的依賴(lài)。拼多多此次嘗試，或許大多數(shù)跨境人都樂(lè)見(jiàn)其成。但想要在跨境流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中獲勝，從來(lái)都不是一件容易的事。擅長(zhǎng)“砍一刀”模式的拼多多，切入跨境賽道能有多少勝算呢？## 拼多多放大招！出海項(xiàng)目組已成立！受新冠疫情影響，新興市場(chǎng)國(guó)家消費(fèi)升級(jí)、海外電商滲透率提升，在品牌全球化的加持下，我國(guó)跨境電商業(yè)務(wù)飛速增長(zhǎng)。據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)跨境電商已悄然邁入“萬(wàn)億時(shí)代”——2021年進(jìn)出口總額達(dá)到1.98萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2024年將突破2.95萬(wàn)億元。當(dāng)然，資本比我們更敏銳，國(guó)內(nèi)京東、阿里、字節(jié)等互聯(lián)網(wǎng)大企紛紛進(jìn)軍跨境電商。尤其是字節(jié)跳動(dòng)，憑借強(qiáng)大的號(hào)召力，旗下的Fanno可謂出道即巔峰。Fanno介于國(guó)內(nèi)平臺(tái)淘寶和拼多多之間，主打便宜好貨，因此也被大家稱(chēng)為國(guó)際版拼多多。出人意料的是，如今拼多多親自下場(chǎng)的消息傳來(lái)，引起了行業(yè)內(nèi)外的極大關(guān)注。新浪科技消息，據(jù)志象網(wǎng)報(bào)道，拼多多目前在密集接觸華南的大賣(mài)家。一位接近拼多多的人士透露，拼多多為此專(zhuān)門(mén)成立了出海項(xiàng)目組，已經(jīng)醞釀了3個(gè)月，直接由副總級(jí)別高管領(lǐng)導(dǎo)。該報(bào)道還稱(chēng)，一位接近極兔速遞的人士表示，拼多多跟極兔已在對(duì)接中，出海也很有可能會(huì)跟極兔合作。這意味著拼多多的出口電商平臺(tái)市場(chǎng)可能會(huì)選擇東南亞等極兔速遞覆蓋區(qū)域。由此看來(lái)，拼多多這次是要出一個(gè)大招，做一個(gè)跨境電商平臺(tái)。拼多多在國(guó)內(nèi)的電商體量有目共睹，據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，2021年拼多多總營(yíng)收為939.499億元，與2020年的594.919億元相比增長(zhǎng)58%。如今打造跨境電商平臺(tái)是否又能夠風(fēng)生水起呢？我們一起拭目以待！## 戰(zhàn)火灼灼！國(guó)內(nèi)電商企業(yè)出海勢(shì)頭正猛！國(guó)內(nèi)電商的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈發(fā)激烈，這把火也逐漸燒到了海外市場(chǎng)。以阿里巴巴為例，其早在2010年便將觸角伸到了海外，并成立跨境零售平臺(tái)——全球速賣(mài)通。而速賣(mài)通也不負(fù)眾望，在海外名聲斐然，據(jù)iBest的一項(xiàng)投票，亞馬遜成為巴西電商市場(chǎng)較佳購(gòu)物體驗(yàn)電商平臺(tái)和較具創(chuàng)新電商平臺(tái)，但電商平臺(tái)綜合排名中，阿里速賣(mài)通超過(guò)亞馬遜排名靠前。除了巴西市場(chǎng)外，在波蘭市場(chǎng)中，廣受歡迎的電商平臺(tái)中位列前兩名的就有速賣(mài)通的身影，亞馬遜和Shopee并列第三。不僅如此，速賣(mài)通在海外諸多國(guó)家市場(chǎng)占有率較高，憑借其物流、平臺(tái)機(jī)制以及優(yōu)惠政策等各方面的優(yōu)勢(shì)，成為一眾跨境電商賣(mài)家的心頭好。從2022上半年女裝品牌top5入駐情況來(lái)看，已有3家陸續(xù)入駐AliExpress全球速賣(mài)通，都是大家耳熟能詳?shù)呐谱?，如UR、伊芙麗等。說(shuō)到服裝品牌的出海之路，我們不得不提到跨境獨(dú)角獸SHEIN。雖然SHEIN快速發(fā)展的背后依舊有許多風(fēng)險(xiǎn)，但是SHEIN依靠“產(chǎn)品+流量+供應(yīng)鏈”三管齊下打造業(yè)內(nèi)“長(zhǎng)城”，也是相當(dāng)成功的。據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)顯示，2022年第二季度，在線(xiàn)購(gòu)物平臺(tái)Shein的美國(guó)移動(dòng)安裝量超過(guò)亞馬遜。Shein的下載量約為680萬(wàn)次，環(huán)比增長(zhǎng)13%；亞馬遜下載量則為630萬(wàn)次，下降7%。以上這些出海企業(yè)，都在跨境電商圈有了自己的一席之地，也給拼多多的跨境之路給予了希望。然而，拼多多更需要吸取“前人”的經(jīng)驗(yàn)，以更好地跨境出海，完成商業(yè)版圖的拓展。## 跨境“爭(zhēng)霸賽”！卷王拼多多能否以一敵百？與拼多多如今的矚目程度相類(lèi)似的是，字節(jié)旗下的Fanno，出道時(shí)那叫一個(gè)鑼鼓喧天鞭炮齊鳴紅旗招展，圈內(nèi)外人士紛紛鼓掌看好，可以說(shuō)是風(fēng)光無(wú)限。本以為樹(shù)大好乘涼，字節(jié)跳動(dòng)這棵大樹(shù)下生長(zhǎng)起來(lái)的Fanno能夠一鳴驚人，可是因?yàn)闆](méi)有完全復(fù)刻字節(jié)在國(guó)內(nèi)的商業(yè)模式，缺少了Tik Tok的流量加持，加上步子跨得太大，導(dǎo)致Fanno的路走起來(lái)也略顯艱辛。在其官方介紹中提到，F(xiàn)anno平臺(tái)將覆蓋大量類(lèi)別，并提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。頁(yè)面中1-16歐元區(qū)間的商品很常見(jiàn)，有的商品折扣甚至打到了2、3折，幾乎毫無(wú)利潤(rùn)可言。今年五月，F(xiàn)anno更是傳出閉站傳聞，雖然后續(xù)Fanno官方辟謠，平臺(tái)也繼續(xù)安然無(wú)恙，但是其局面確實(shí)不如人意。除了Fanno以外，此前，京東旗下的跨境電商出口平臺(tái)JOYBUY發(fā)布公告，稱(chēng)因公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，2021年底也停止了www.joybuy.com和www.jd.ru現(xiàn)有業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)，并且將依據(jù)與賣(mài)家的協(xié)議終止在JOYBUY網(wǎng)站的合作。雖然拼多多業(yè)績(jī)斐然，但是作為國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)有名的“卷王”，除了低價(jià)圍剿外，經(jīng)營(yíng)模式也是遭人長(zhǎng)期詬病，例如“砍一刀”病毒式擴(kuò)散、假冒偽劣產(chǎn)品橫行、貨不對(duì)版等毛病多多。對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)打法嫁接到國(guó)外一定會(huì)危險(xiǎn)重重，到時(shí)候是否會(huì)因?yàn)樗敛环覀冞€不得而知。因此，有賣(mài)家認(rèn)為斷言“國(guó)外對(duì)貨不對(duì)板可沒(méi)有國(guó)內(nèi)這么容忍度高，收款第三方公司查到你被投訴得多，直接封你收款賬號(hào)，搞毛線(xiàn)，物流方面pdd也不能給賣(mài)家太多運(yùn)費(fèi)方面的優(yōu)勢(shì)，低價(jià)搞不起來(lái)。”另外，海外流量爭(zhēng)奪的激烈程度不亞于國(guó)內(nèi)，而擺在拼多多面前的是，跨境電商龍頭老大亞馬遜、獨(dú)立站一哥shopify等跨境平臺(tái)的壓力，幾乎是以一敵百的局面。當(dāng)然，甚至還有愈發(fā)緊張的國(guó)際關(guān)系等不可控因素。大浪淘沙，無(wú)論如何，跨境電商進(jìn)入“爭(zhēng)霸賽”已是現(xiàn)實(shí)，如果拼多多能夠沖破種種危難，打造自己的行業(yè)壁壘，或許能夠笑到最后也不一定，讓我們拭目以待！對(duì)于我們賣(mài)家群體而言，屆時(shí)良禽擇木而棲或許更加重要。近些年來(lái)，賣(mài)家們對(duì)于出海品牌業(yè)務(wù)增長(zhǎng)“第二曲線(xiàn)”的探索熱鬧非凡。除此之外，無(wú)論是在哪一平臺(tái)，勤修內(nèi)功才是重中之重，在長(zhǎng)期主義建設(shè)中構(gòu)筑壁壘，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 （來(lái)源：侃侃跨境那些事兒） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?