拼多多Temu出海，跨境電商行業(yè)震蕩

知危編輯部有位在跨境電商行業(yè)摸爬滾打多年的老友A，在拼多多出海電商Temu上線首日，全公司都忙著下載研究。編輯部好奇詢問(wèn)，A卻無(wú)奈表示，大家不是琢磨競(jìng)爭(zhēng)，而是在盤(pán)算自家公司還能撐多久。

要知道，A所在公司曾經(jīng)在某國(guó)市場(chǎng)風(fēng)光無(wú)限，做到過(guò)第一。后來(lái)因該國(guó)政策問(wèn)題轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐美市場(chǎng)，每年?duì)I收達(dá)大幾億美元，可謂經(jīng)驗(yàn)豐富。然而，Temu上線后，公司運(yùn)營(yíng)急轉(zhuǎn)直下。原本五六百人的規(guī)模，短短一個(gè)月就裁得只剩兩百多人，交電腦時(shí)IT部門都堆滿了。A不禁感嘆：“真的很恐怖，根本不知道怎么還手，太無(wú)力了。”

在跨境電商行業(yè)，像A這樣的“中間商”群體龐大。他們先在海外搭建售賣端口，如開(kāi)亞馬遜店鋪、電商獨(dú)立站或開(kāi)發(fā)App。接著選品、買量，通過(guò)爬蟲(chóng)抓取各類電商平臺(tái)數(shù)據(jù)，在自家平臺(tái)展示，吸引海外用戶下單。等有了訂單再找供應(yīng)商訂貨，甚至有些現(xiàn)從1688上找。做得大的還會(huì)開(kāi)發(fā)App，導(dǎo)流用戶并吸引復(fù)購(gòu)，同時(shí)與供應(yīng)商建立合作保障物流和產(chǎn)品性價(jià)比。

但Temu入場(chǎng)后，一切都變了。A公司突然宣布營(yíng)銷暫停，原因是Temu大量買量導(dǎo)致成本飆升，公司原本的商業(yè)模型被打破。不僅如此，A公司為App打造的引流款藍(lán)牙無(wú)線耳機(jī)，成本17 - 19元人民幣，售價(jià)7 - 10刀，而Temu的聯(lián)想品牌無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)，包郵只需3.7刀，運(yùn)送時(shí)效小于10天，到手價(jià)比A家引流款成本還低。A無(wú)奈吐槽：“投流比你猛，賣貨價(jià)格還比你便宜，這還怎么玩？”

Temu能迅速崛起，關(guān)鍵在于其清晰的運(yùn)作思路。在招商方面，Temu緊跟海外實(shí)時(shí)需求，重點(diǎn)招商母嬰、玩具、游戲、兒童配飾等類目，如黏土、蠟筆、水彩筆、萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)產(chǎn)品、互動(dòng)類和卡牌類游戲、桌游、飛行棋跳棋等。招商需求廣泛，工貿(mào)一體、品牌商、貿(mào)易商、工廠、企業(yè)主體、個(gè)體工商戶均可，食品、3KG以上、50X50CM以上的不考慮，貨品最好有相關(guān)認(rèn)證，前期還提供免認(rèn)證通道。

在供應(yīng)商入駐流程上，Temu把控多個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。保證貨品質(zhì)量過(guò)得去、價(jià)格盡可能低，選品自己把控利于打爆款，供應(yīng)商只需將貨運(yùn)到國(guó)內(nèi)倉(cāng)，后續(xù)買量、營(yíng)銷、客服、物流等都由Temu負(fù)責(zé)。這種模式對(duì)供應(yīng)商極具吸引力，大量做國(guó)內(nèi)拼多多的廠子紛紛與Temu合作。Temu拿貨成本低，還會(huì)給老外補(bǔ)貼，并且通過(guò)罰供應(yīng)商錢平衡質(zhì)量問(wèn)題，投訴質(zhì)量問(wèn)題會(huì)給予供貨價(jià)5倍金額懲罰。就這樣，Temu在短短2個(gè)多月就建立起貨品豐富、價(jià)格便宜、質(zhì)量相對(duì)過(guò)得去的跨境電商平臺(tái)。

再看老外對(duì)Temu的態(tài)度，在油管、TikTok等平臺(tái)，很多老外稱贊Temu上的貨又好又便宜。但更瘋狂的是Temu的拉人領(lǐng)現(xiàn)金活動(dòng)，在Twitter上大量人發(fā)相關(guān)帖子，油管上還有教如何從Temu撈錢的教程。有老外靠拉人頭在Temu上薅了500多美元，還有人發(fā)視頻曬提現(xiàn)記錄，稱一天能賺200多刀，甚至免費(fèi)薅到PS5，買東西基本沒(méi)花過(guò)錢。

最后A表示，公司倒閉不能全怪Temu，大環(huán)境也有影響，但Temu是重要因素。他不恨Temu，覺(jué)得Temu發(fā)展對(duì)海外消費(fèi)者和國(guó)內(nèi)工廠是好事。至于下一份工作，他還沒(méi)想好，不過(guò)已經(jīng)在BOSS直聘上掛了簡(jiǎn)歷，沒(méi)想到拼多多HR主動(dòng)聯(lián)系他要簡(jiǎn)歷，真是世事難料啊。