泡泡瑪特：中國潮玩如何風靡全球

泡泡瑪特，這個在潮玩界如雷貫耳的名字，倘若你未曾聽聞，那或許意味著你對盲盒涉獵不多，或者對潮玩文化的關注還不夠深入。作為國內(nèi)盲盒領域的佼佼者，泡泡瑪特于2025年12月成功登陸港交所，榮膺國內(nèi)潮玩文化第一股的稱號，市值一度飆升至千億港元，成為備受矚目的存在。

泡泡瑪特的主打產(chǎn)品是IP玩偶，憑借其可愛小巧的獨特風格，在國內(nèi)成功俘獲了無數(shù)“少女心”。值得一提的是，它不僅在國內(nèi)市場表現(xiàn)出色，還在短短兩年內(nèi)迅速進軍東亞、東南亞、歐洲、美洲等海外市場，一躍成為中國品牌出海和文化輸出的先鋒力量。

那么，泡泡瑪特究竟是憑借何種秘訣將一個小小的玩偶推向全球的呢？它又能為那些正在努力打造出海品牌的跨境賣家提供哪些寶貴的經(jīng)驗借鑒呢？這正是我們接下來要深入探討的內(nèi)容。

打磨“IP+文化”核心產(chǎn)品力

提及泡泡瑪特，盲盒無疑是人們對它的第一印象。這種充滿驚喜與神秘感的抽獎式產(chǎn)品，“只有拆開來才知道里面是什么東西”，曾經(jīng)火爆全網(wǎng)，吸引了眾多潮玩收藏家的目光。然而在海外市場，如果僅僅依賴盲盒玩法，是難以實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的。

泡泡瑪特海外事業(yè)部負責人文德在接受媒體采訪時曾表示：“我們開拓海外市場，并非僅僅為了拓展銷售渠道，更重要的是要將一種藝術家理念以及品牌文化傳播到海外?！边@就是泡泡瑪特玩偶能夠風靡全球的關鍵所在——基于IP賦予玩偶更豐富的文化內(nèi)涵，從而使用戶能夠從玩偶身上獲得更多的情感體驗。

在產(chǎn)品設計方面，泡泡瑪特主要采用兩種方式。一種是IP授權，即向迪士尼、Hello Kitty等知名IP權屬方申請授權；另一種則是與潮流設計師合作，聘請或簽約設計師，針對目標海外市場設計深受本地用戶喜愛的IP產(chǎn)品。

目前，泡泡瑪特運營著85個IP，其中包含12個自有IP、22個獨家IP以及51個非獨家授權IP。其頭部IP之一，由中國設計師創(chuàng)造的“Molly”，這個撅著嘴巴的小女孩玩偶在2025年創(chuàng)造了4.56億元的收入，成績斐然。

尋找本地伙伴搭建線上線下渠道

出海本地化的一個重要策略就是選擇與當?shù)鼗锇楹献?，借助他們對當?shù)厥袌龅纳钊肓私夂拓S富資源，能夠迅速打開目標海外市場。隨著泡泡瑪特的聲名遠揚，很快便吸引了眾多海外合作伙伴主動找上門來。

海外事業(yè)部負責人文德透露，在出海市場的選擇上，韓國市場在政治宗教風險、地理距離、經(jīng)濟水平、文化相近度等多個維度上，都具備成為出海首站的優(yōu)勢，堪稱“安全區(qū)”。在與上門的韓國合作伙伴進行充分溝通之后，泡泡瑪特正式踏上了出海的征程。

在海外渠道建設方面，泡泡瑪特開設了多個國家市場的電商獨立站，如韓國、日本和法國等。電商獨立站不僅能夠直接面向用戶銷售產(chǎn)品，還作為官方信息傳播的重要窗口，與用戶保持緊密溝通，有效提升了品牌知名度。此外，泡泡瑪特還積極進駐速賣通等海外電商平臺，進一步擴大用戶覆蓋面。

在線下渠道方面，泡泡瑪特同樣投入巨大，玩法豐富多樣。它不僅積極參與各種展會，還開設了多家海外實體直營店，進駐海外潮流商場，并投放自動售賣機，從而能夠直接觸達用戶。

通過線上線下渠道雙管齊下的策略，泡泡瑪特如今已成功進入韓國、日本、新加坡、法國、加拿大等22個海外國家和地區(qū)，影響力不斷擴大。

結語

泡泡瑪特在海外市場并非一帆風順，產(chǎn)品出口資質、海外供應鏈協(xié)同等諸多問題，都是維持產(chǎn)品供應和品牌口碑的關鍵環(huán)節(jié)。對于泡泡瑪特而言，品牌的核心在于其深受用戶喜愛的IP文化形象。而如何持續(xù)設計創(chuàng)造出受市場認可的IP玩偶，將是它能否在海外市場取得更大成功的決定性因素。