南通產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)跨境電商轉(zhuǎn)型之路

在南通，2025年高端家紡、集成電路、化工新材料、新能源、金屬制品、金屬新材料這6大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了1870億人民幣的產(chǎn)值規(guī)模。隨著國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入存量階段，南通產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)一方面維持存量市場(chǎng)，另一方面積極尋求新的增量市場(chǎng)。近年來跨境電商賽道崛起，南通產(chǎn)業(yè)帶相關(guān)企業(yè)從中看到了新增長(zhǎng)點(diǎn)。然而，部分之前從事傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)，在轉(zhuǎn)型新興的B2C、DTC跨境出海模式時(shí)，遇到了不少難題。

轉(zhuǎn)型B2C、DTC新外貿(mào)面臨重重難點(diǎn)?？缇畴娚陶w鏈條長(zhǎng)、流程繁瑣，不少在國內(nèi)電商積累豐富經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)，出海時(shí)原有的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)用不上，不得不重新摸索新的出海體系。比如，各大跨境電商平臺(tái)運(yùn)營規(guī)則龐雜，跨境運(yùn)營人才高薪難聘；海外營銷板塊缺失，無法精準(zhǔn)洞察海外本土用戶，投放高額廣告費(fèi)用但轉(zhuǎn)化寥寥無幾；團(tuán)隊(duì)缺乏本土化經(jīng)驗(yàn)，無法基于海外用戶的訴求去創(chuàng)新和研發(fā)產(chǎn)品；公司擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，轉(zhuǎn)型國際自主品牌時(shí)不知如何做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)海外布局；布局DTC直營出海模式不久，不知如何打造獨(dú)具特色、符合海外用戶心中“國際大牌”形象的DTC網(wǎng)站；跨境物流鏈條長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多，資金流轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)，導(dǎo)致供應(yīng)鏈管理難度高，不知如何提高跨境供應(yīng)鏈的管理效率；準(zhǔn)備通過海外B2C分銷模式出海，但受限于優(yōu)質(zhì)的下游跨境電商賣家資源，無法真正形成規(guī)模化出海效應(yīng)；團(tuán)隊(duì)缺少選品經(jīng)驗(yàn)，測(cè)了很多品結(jié)果都不理想，不知如何提高選品測(cè)品效率；在跨境電商板塊的投入越來越大，但整體效益卻出現(xiàn)收窄的情況，不知如何突破規(guī)?；\(yùn)營帶來的增長(zhǎng)瓶頸；剛跑通線上渠道，準(zhǔn)備同時(shí)拓展海外線下渠道，但不知如何與海外實(shí)體資源接洽，如何提高企業(yè)出海的鋪展效率等等。

南通產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商模式中類似情況層出不窮。如何逐個(gè)攻破這些難題，超越早期涌入跨境電商賽道的同行者，成為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)必須應(yīng)對(duì)的戰(zhàn)略性難題。在此情況下，產(chǎn)業(yè)帶出海如何高效地升級(jí)到B2C、D2C新外貿(mào)模式呢？事實(shí)上，確保南通“智造”出海順利，關(guān)鍵要駕馭產(chǎn)業(yè)出海的渠道資源。這些渠道資源就像企業(yè)出海的“出行路線圖”，有了“出海導(dǎo)航”，南通產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)就能少繞彎路，更快、更好、更準(zhǔn)地將品牌、產(chǎn)品觸達(dá)更多海外用戶。具體可從以下六方面著手：

一是跨境電商氛圍營造。聚焦南通優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，在與之配套的物流、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、海外倉、海外營銷、人才培訓(xùn)等全鏈條環(huán)節(jié)，形成開放、共享的跨境電商經(jīng)驗(yàn)交流氛圍。二是企業(yè)跨境轉(zhuǎn)型孵化。企業(yè)內(nèi)部需提升對(duì)新外貿(mào)的認(rèn)知，積極尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)，從原來傳統(tǒng)外貿(mào)的B2B模式里跳出來，加快布局B2C、D2C模式的跨境電商業(yè)態(tài)，在高增長(zhǎng)的跨境電商新賽道上，將品牌快速推向國際。三是人才培訓(xùn)產(chǎn)教融合。加快產(chǎn)教融合，通過高等職業(yè)教育、企業(yè)自發(fā)組織培訓(xùn)，推動(dòng)跨境電商人才孵化，解決跨境電商專業(yè)人才稀缺問題。四是南通線下選品中心的打造。通過建設(shè)建成線下選品中心，將產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品通過線上直播渠道，打通國內(nèi)外跨境電商企業(yè)采購?fù)ǖ溃貙拑?yōu)勢(shì)產(chǎn)品全球銷路，實(shí)現(xiàn)全球買、賣全球。五是打造出海標(biāo)桿案例。優(yōu)先孵化一批出海標(biāo)桿企業(yè)，串珠成鏈，將南通產(chǎn)業(yè)帶與全球消費(fèi)者鏈接起來，打造南通產(chǎn)業(yè)帶的“世界金名片”。六是產(chǎn)業(yè)帶+跨境電商。積極發(fā)展“產(chǎn)業(yè)帶+跨境電商”模式，推動(dòng)南通優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)“抱團(tuán)出海”，引導(dǎo)南通產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)利用跨境電商模式，獲取全球訂單、拓展全球市場(chǎng)，加速產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)升級(jí)為B2C、D2C等跨境電商新外貿(mào)業(yè)態(tài)。多管齊下、抱團(tuán)出海，通過以上六項(xiàng)賦能，相信南通產(chǎn)業(yè)帶將有能力織出一張基于跨境電商新業(yè)態(tài)的“產(chǎn)業(yè)出海路線圖”，成功孵化出適合與南通產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的特色出海之路。

對(duì)于南通產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)而言，凝聚南通產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，抱團(tuán)出海是大勢(shì)所趨，也是健康、高效的出海通路。南通優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)眾多且各有特色，在出海之路上會(huì)呈現(xiàn)差異化發(fā)展。南通優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)重S富多元，主要涵蓋高技術(shù)船舶和海洋工程、高端家紡、金屬制品、金屬新材料、集成電路、輸配電設(shè)備、化工新材料、新能源、化學(xué)纖維、汽車及零部件、紡織面料、信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新、生物醫(yī)藥及醫(yī)療器械、高端成套設(shè)備、關(guān)鍵零部件和5G通信等。產(chǎn)業(yè)帶出海企業(yè)需找到適合自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的出海未來。至于具體出海路徑如何設(shè)計(jì)，結(jié)合當(dāng)前跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀，以下兩個(gè)方向可供參考：

一是中國特色產(chǎn)業(yè)和跨境電商品牌出海的高度融合。跨境電商政策紅利下，要打響南通產(chǎn)業(yè)的“世界金名片”，還需企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)帶特色，與“跨境電商”、“品牌出?！钡刃峦赓Q(mào)業(yè)態(tài)高度融合。例如，電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)，由于產(chǎn)品帶有鋰電池等零部件，因而“9180”海外倉模式也成為其跨境電商出海特色模式。二是鍛造中國智造出海硬實(shí)力。中國智造要實(shí)現(xiàn)出海，要與全球接軌，必須在跨境電商的全鏈條上持續(xù)加注，深挖品牌出海護(hù)城河。一方面，海外合規(guī)環(huán)境、海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)、跨境收并購、跨境數(shù)字化部署、跨境平臺(tái)政策變化等，均將影響產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)的經(jīng)營效益，產(chǎn)業(yè)帶出海企業(yè)需盡快掌握相關(guān)跨境出海知識(shí)。另一方面，當(dāng)前，中國已從“商品出?！弊呦颉捌放瞥龊！彪A段，產(chǎn)業(yè)帶出海企業(yè)要在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來走向品牌全球化成功，必須從原來的“出售商品”思維，轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝脩羲季S”和“產(chǎn)品思維”，通過數(shù)字化手段，洞察海外本土用戶需求、創(chuàng)新產(chǎn)品功能，切實(shí)提升出海品牌在海外用戶心中的價(jià)值感、認(rèn)同感。

8月11日，風(fēng)口星跨境將舉辦2025中國南通跨境電商選品博覽會(huì)，一站式鏈接全球知名頭部電商平臺(tái)、全國跨境電商頭部賣家、產(chǎn)業(yè)帶實(shí)力工廠、大賣家采購團(tuán)、海量?jī)?yōu)質(zhì)供應(yīng)商、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)選品直播欄目等，打通跨境電商全鏈路壁壘，助力南通產(chǎn)業(yè)帶與跨境電商賽道深度融合，同頻共振，加速南通產(chǎn)業(yè)出海新征程，助力南通智造打響“世界金名片”。屆時(shí)，“南通產(chǎn)業(yè)帶+跨境電商”模式加速，南通產(chǎn)業(yè)帶榮登跨境電商舞臺(tái)“C位”！共襄盛舉，暢享南通產(chǎn)業(yè)帶出海新未來，讓我們一起搶占全球增量市場(chǎng)！