跨境賣家銷售利潤分析的5條經(jīng)驗分享

銷售利潤分析是跨境賣家團(tuán)隊普遍面臨的痛點。臨近2025年底，線上搜索或線下沙龍中，談及銷售利潤分析的經(jīng)驗與分享較少。為此，我們通過走訪、微信、電話與102位跨境賣家交流，篩選出5條經(jīng)驗供大家借鑒。

1、店鋪層級的銷售利潤分析，支出統(tǒng)計大項的費用構(gòu)成即可

深圳地區(qū)的跨境小賣家Setven，初創(chuàng)6個月，經(jīng)營著3個品牌產(chǎn)品在亞馬遜4個站點銷售。現(xiàn)階段，計算毛利的方式比較粗放，亞馬遜的結(jié)算報表不好統(tǒng)計單個產(chǎn)品的銷售和成本，支出項統(tǒng)計大類成本即可。這樣對團(tuán)隊配置和時間損耗要求不高，高效快捷。店鋪盈虧額=收入（總銷售額）-支出（貨物成本+運費成本+傭金費用+FBA費用+倉儲費用+服務(wù)費+廣告成本+稅率成本），凈利潤在此基礎(chǔ)上減去3項預(yù)計費用（預(yù)計人員工資、預(yù)計提成獎金、預(yù)計其他固定開支）。

（Setven團(tuán)隊某一品牌產(chǎn)品，亞馬遜店鋪銷售毛利計算模型）

2、深耕商品/訂單層級的銷售利潤數(shù)據(jù)，才能滿足運營多維的分析需求

廈門地區(qū)的電商部運營總監(jiān)Martin，入行3.5年，多站多店，千量級SKU，日單量6000+。老板關(guān)心總利潤和利潤率，而職業(yè)經(jīng)理人或一線運營人員更關(guān)注商品/訂單層級的銷售利潤分析。他們借助成熟的ERP軟件實現(xiàn)，關(guān)注平臺、店鋪、品類等多方面的收支比例，追蹤成本構(gòu)成，找出優(yōu)化和提升利潤的策略。

（Martin為我們分享現(xiàn)用ERP內(nèi)置的銷售利潤計算公式）

3、跨境銷售利潤成本構(gòu)成繁雜、各家分?jǐn)偟倪壿嫴灰唬淮嬖谕ㄓ霉?/p>

深圳地區(qū)的跨境大賣Ken，入行6年，主營多個平臺，多站多店，日單量10000+。他表示計算跨境銷售利潤的難點在于成本構(gòu)成的完整性和費用分?jǐn)傔壿嫷撵`活性，不同企業(yè)答案不同，即使有公式也未必能應(yīng)用得當(dāng)。

4、銷售計提常用的10種關(guān)聯(lián)組合方式

深圳地區(qū)的銷售總監(jiān)Lucky，3年服務(wù)過5家跨境出口公司，所在平臺運營200+店鋪，20000+SKU。銷售利潤直接影響銷售人員的積極性與穩(wěn)定性，企業(yè)運營情況不同，銷售提成一般按10種維度組合利潤關(guān)聯(lián)。

5、“不能多纏一道膠帶”

成都地區(qū)的跨境小賣家David，入行1年，主營Aliexpress、eBay平臺，50+SKU，日單量600+。他受深圳某位電商大佬精細(xì)化運營故事的啟發(fā)，認(rèn)為銷售利潤統(tǒng)計是起點，分析是過程，解決方案是終點，要注重供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的管理。

以上5點經(jīng)驗希望能給大家?guī)硭伎?。如果跨境銷售利潤的統(tǒng)計和審查存在問題，文中Martin和Ken團(tuán)隊正在使用的勝途跨境電商ERP或許能提供幫助。Martin認(rèn)為其“經(jīng)營看板”和“財務(wù)報表”模塊能幫助企業(yè)管理者掌握銷售利潤概況，釋放運營人員的時間和精力。Ken表示勝途跨境電商ERP對“自定義費用構(gòu)成”和“不同成本項可靈活設(shè)置分?jǐn)傔壿嫛钡闹С郑撬麄冞x型的原因。文中Lucky所提及的“銷售計提10種常用組合方式”，將在勝途跨境電商ERP本月27日即將發(fā)版的功能升級中實現(xiàn)。文末附上勝途跨境電商ERP總經(jīng)理王曉華女士的聯(lián)系方式，方便大家對接交流，提高跨境出口供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的管理效益。