跨境賣家如何突破增長(zhǎng)瓶頸，抓住旺季機(jī)遇？

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，跨境賣家們面臨著巨大的挑戰(zhàn)，急需探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)潛力。近期，在2025 CCEE（深圳）風(fēng)口星跨境全球電商展覽會(huì)（秋季）現(xiàn)場(chǎng)，Meta渠道方案總監(jiān)Frank與如果新能源投放負(fù)責(zé)人Joanna、數(shù)夢(mèng)品牌出海整合營(yíng)銷創(chuàng)始人閆藍(lán)心針對(duì)跨境賣家關(guān)心的問題進(jìn)行了深入探討。

如果新能源投放負(fù)責(zé)人Joanna介紹了公司的業(yè)務(wù)拓展路徑。公司主營(yíng)新能源行業(yè)，產(chǎn)品涵蓋戶外、家廚、供電系統(tǒng)等領(lǐng)域。最初，公司主要依賴亞馬遜等平臺(tái)拓展海外業(yè)務(wù)，后來發(fā)現(xiàn)DTC獨(dú)立站的潛力，將拓平臺(tái)與拓渠道相結(jié)合，不僅建立了自己的官網(wǎng)，還拓展了美國(guó)沃爾瑪、東南亞Shopee、日本樂天等新平臺(tái)。

數(shù)夢(mèng)品牌出海整合營(yíng)銷創(chuàng)始人閆藍(lán)心分享了自己的跨境電商發(fā)展歷程。她從2017年開始接觸跨境電商，最初從無貨源模式入手，主營(yíng)飾品、絲巾等小商品。隨著對(duì)行業(yè)的了解，她逐漸升級(jí)玩法，開始做品牌定位，并找本土紅人做宣傳。2020年，她看到獨(dú)立站的增長(zhǎng)趨勢(shì)，從平臺(tái)電商轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，主營(yíng)生活家居類目，包括剃須刀等快銷品。

關(guān)于海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的難點(diǎn)，閆藍(lán)心認(rèn)為本土化是一大挑戰(zhàn)，包括人力本土化和文化本土化。賣家需要借助第三方外力進(jìn)行營(yíng)銷和推廣，充分做好市場(chǎng)調(diào)查，了解選品軟件中的熱門類目和爆品信息。Joanna則提到，新賣家的增加導(dǎo)致營(yíng)銷成本上升，公司重視營(yíng)銷推廣，通過聯(lián)盟社群、社媒、KOL等方式進(jìn)行宣傳。此外，產(chǎn)品使用門檻高，需要開拓上門安裝服務(wù)功能。

在海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)策略方面，Joanna表示要順應(yīng)不同營(yíng)銷渠道的特性，針對(duì)Meta、Google等平臺(tái)制定不同策略。同時(shí)，積極開拓新興市場(chǎng)，如歐洲、澳洲市場(chǎng)。閆藍(lán)心介紹了通過建立內(nèi)容矩陣，進(jìn)行原創(chuàng)素材、混剪多發(fā)，獲得免費(fèi)流量的方法。她還強(qiáng)調(diào)了私域運(yùn)營(yíng)的重要性，針對(duì)不同平臺(tái)和產(chǎn)品特點(diǎn)，提高復(fù)購(gòu)率。

對(duì)于即將到來的大促季節(jié)，Joanna建議提前兩三個(gè)月通過Facebook、YouTube等渠道拉新客，針對(duì)不同產(chǎn)品制定不同策略。Frank總結(jié)為大促前新客蓄水和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。閆藍(lán)心建議從數(shù)據(jù)入手，提前備貨，并跟隨平臺(tái)政策走。

跨境賣家們需要不斷探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)潛力，突破增長(zhǎng)瓶頸，抓住旺季機(jī)遇。通過多元化的業(yè)務(wù)拓展、有效的增長(zhǎng)策略和精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理，實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。正如近期的行業(yè)趨勢(shì)所示，隨著消費(fèi)者需求的不斷變化，跨境電商市場(chǎng)將繼續(xù)呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?。賣家們應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化，取得更好的業(yè)績(jī)。