近年來，新消費(fèi)領(lǐng)域火熱非凡。傳統(tǒng)領(lǐng)域如茶飲、烘焙、面食等接連獲得融資，新興賽道如個(gè)護(hù)、美妝、醫(yī)美等也涌現(xiàn)出眾多新星。“所有產(chǎn)業(yè)都值得重做一遍”的理念正逐漸成為現(xiàn)實(shí)。

隨之而來的是大量消費(fèi)品牌的涌現(xiàn)。這些品牌的成長(zhǎng)路徑高度一致：首先在主流社媒平臺(tái)上與KOL、KOC合作鋪設(shè)內(nèi)容，建立品牌認(rèn)知；然后通過大主播的直播間完成小范圍轉(zhuǎn)化；最后擠入各大榜單，實(shí)現(xiàn)品牌破圈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2019年起，每年都有超過100個(gè)品牌依靠這一“萬能公式”快速崛起。

當(dāng)熱潮退去，大量網(wǎng)紅品牌也隨之消失，那些專注于產(chǎn)品，不被流量左右的品牌才能長(zhǎng)久生存。元?dú)馍直闶瞧渲械馁摺Ｗ鳛橐患?016年成立的新品牌，它在成立的第三年就獲得了B輪融資，估值迅速攀升。

元?dú)馍种阅苋〉萌绱顺煽?jī)，是因?yàn)樗翡J洞察市場(chǎng)，進(jìn)行本土化創(chuàng)新。自2019年起，元?dú)馍志烷_始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，并在2020年成立國(guó)際事業(yè)部。目前，它已經(jīng)進(jìn)入超過40個(gè)國(guó)家和地區(qū)。例如，針對(duì)東南亞市場(chǎng)，元?dú)馍滞瞥隽烁袭?dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品。在歐洲和北美市場(chǎng)，元?dú)馍謩t更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和安全。

除了產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，元?dú)馍值木€下渠道鋪設(shè)也是其成功的重要因素。為了進(jìn)入海外市場(chǎng)，元?dú)馍植粌H建立了國(guó)際團(tuán)隊(duì)，還進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)各國(guó)的實(shí)際情況制定營(yíng)銷策略。元?dú)馍诌€通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作，成功進(jìn)入了各大連鎖超市和便利店。

在海外宣傳方面，元?dú)馍忠膊捎昧伺c國(guó)內(nèi)相似的策略，即通過社媒平臺(tái)進(jìn)行紅人營(yíng)銷。在Instagram等平臺(tái)上，元?dú)馍值墓俜劫~號(hào)積極發(fā)布內(nèi)容，與粉絲互動(dòng)。他們還找到了與品牌調(diào)性相符的紅人進(jìn)行合作，通過他們的影響力擴(kuò)大品牌的知名度。

元?dú)馍值某晒Σ⒎桥既弧Ｋ拿翡J洞察、本土化創(chuàng)新、扎實(shí)的渠道鋪設(shè)以及有效的營(yíng)銷策略都是其成功的關(guān)鍵。作為一個(gè)消費(fèi)品牌，元?dú)馍值墓适虏粌H僅是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得成功，更是在國(guó)際市場(chǎng)上展現(xiàn)了中國(guó)品牌的實(shí)力與魅力。元?dú)馍謶{借與印尼市的合作內(nèi)容，不僅吸引了潛在客戶，還通過Richard Lee的專業(yè)背書，進(jìn)一步鞏固了健康的品牌形象，這是一舉兩得的事情。除了與專業(yè)KOL合作外，元?dú)馍诌€根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的紅人進(jìn)行營(yíng)銷。例如，氣泡水因其在調(diào)酒時(shí)能帶來刺激的口感并稀釋酒精濃度，受到了調(diào)酒師和愛好者的喜愛。而元?dú)馍值闹鞔虍a(chǎn)品不僅是氣泡水，更是健康無糖的類型。元?dú)馍峙c調(diào)酒KOL合作，并創(chuàng)建了一個(gè)專門的話題#100waystoenjoychiforest（一百種享受元?dú)馍值姆绞剑?/p>

Lydia Qiao是調(diào)酒KOL中的一位，她在Instagram上憑借創(chuàng)意的酒飲設(shè)計(jì)和簡(jiǎn)潔明了的教程風(fēng)格，吸引了大量調(diào)酒愛好者，目前擁有16.7萬名粉絲，且帖文數(shù)據(jù)都非常不錯(cuò)，互動(dòng)率很高。元?dú)馍峙cLydia Qiao合作，以無糖氣泡水為核心，創(chuàng)作出一款簡(jiǎn)單好看的新飲品。整個(gè)視頻畫面清晰、背景干凈、節(jié)奏舒緩，具有一定的觀賞性。最終該條視頻收獲了5.3萬個(gè)點(diǎn)贊，數(shù)據(jù)相當(dāng)不錯(cuò)。Lydia Qiao也在該條視頻的正文處介紹了該款產(chǎn)品“0糖0卡”的特點(diǎn)，并引導(dǎo)用戶關(guān)注chiforest賬號(hào)。

對(duì)于元?dú)馍謥碚f，與Lydia Qiao一起合作，并且推出一款以chiforest為核心的創(chuàng)意調(diào)酒是非常不錯(cuò)的選擇。一方面，她的粉絲群體中有不少人愿意親自動(dòng)手嘗試復(fù)刻教程；無對(duì)白式的調(diào)酒教程和解壓視頻非常相似，具備很強(qiáng)的“kill time”屬性，能作為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為官方賬號(hào)做填充。除了Lydia Qiao以外，元?dú)馍诌€和其他調(diào)酒KOL進(jìn)行過很多類似的合作。截止到目前為止，話題#100waystoenjoychiforest下已經(jīng)有169條內(nèi)容了，并且數(shù)據(jù)都相當(dāng)不錯(cuò)，這足以說明紅人營(yíng)銷策略的有效性。

元?dú)馍肿鳛閲?guó)貨飲品出海的領(lǐng)頭羊，其關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：一是通過連鎖便利店和電商平臺(tái)這兩大“新興渠道”，更有效地且直接地和消費(fèi)者產(chǎn)生了連接；二是注意到了品牌出海的關(guān)鍵不再是傳統(tǒng)的自賣自夸式營(yíng)銷，而是需要廣泛激活社媒平臺(tái)上的KOL，用他們的影響力來為品牌做背書，從而吸引更多的用戶。憑借良好的產(chǎn)品口碑，完成用戶自發(fā)推薦的良性循環(huán)。