春意盎然之際，Wish 2021春季招商大會(huì)于4月28日在廈門香格里拉大酒店盛大舉行，吸引各方賓客共襄盛舉。此次大會(huì)不僅面向品牌商，也向工廠和產(chǎn)業(yè)帶伸出了橄欖枝。即便遭遇滂沱大雨，也阻擋不住跨境電商人的熱情。許多賣家在大會(huì)開始前就已提前排隊(duì)等候，現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席。

回顧2020年，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了波詭云譎的歷程。在新冠疫情的大背景下，Wish攜手廣大賣家負(fù)重前行，逆勢(shì)而上。在跨境電商賽道上，Wish專注于歐美移動(dòng)購(gòu)物探索，走出了一條獨(dú)具特色的發(fā)展之路，為全球數(shù)十億消費(fèi)者帶來有趣且經(jīng)濟(jì)的移動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)。

當(dāng)前，這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)取得了令人矚目的成績(jī)：月活躍用戶超過1.07億，產(chǎn)品銷售數(shù)量超過1.5億件。

Wish中國(guó)商務(wù)拓展總負(fù)責(zé)人Ivy Chen指出，全球電商僅在過去六年就呈現(xiàn)出指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。銷售額從2014年的1.3萬(wàn)億美元增長(zhǎng)至2020年的4.1萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)這一增長(zhǎng)趨勢(shì)將持續(xù)到2021年及以后。隨著電商在全球范圍內(nèi)的迅猛發(fā)展，即便是拉丁美洲、中歐、中東等相對(duì)較小的市場(chǎng)區(qū)域，也呈現(xiàn)出銷售額攀升的態(tài)勢(shì)。特別是中歐和東歐地區(qū)，在2020年全球電商銷售額中實(shí)現(xiàn)了16.5%的增長(zhǎng)。

作為備受關(guān)注的跨境電商平臺(tái)，Wish的用戶群覆蓋全球，包括北美、歐洲、巴西、亞洲、澳大利亞等地區(qū)。過去一年，平臺(tái)在獲取用戶上投入了大量精力，有將近40個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的用戶裝機(jī)量同比增長(zhǎng)10%以上，大部分都是新的增量市場(chǎng)，未來可期。

對(duì)于中小企業(yè)如何成功打造跨境電商品牌，TOPK總經(jīng)理段斌華表示：“做品牌開頭難，但堅(jiān)持會(huì)有收獲?！逼放撇粌H是代表一種形象和話語(yǔ)，更是創(chuàng)造更好銷售和服務(wù)的手段。在消費(fèi)者眼中，電商品牌意味著更高的質(zhì)量和服務(wù)；在平臺(tái)看來，它代表了實(shí)力和研發(fā)，能創(chuàng)造更多價(jià)值。段斌華還分享了中小賣家塑造跨境電商品牌的四個(gè)關(guān)鍵要素：

1. 注冊(cè)全球性品牌，在重要國(guó)家市場(chǎng)如歐盟、北美、東南亞等進(jìn)行商標(biāo)簡(jiǎn)短易記的注冊(cè)。

2. 投入研發(fā)，開發(fā)私模產(chǎn)品，避開價(jià)格戰(zhàn)，提升產(chǎn)品調(diào)性。

3. 主推爆款產(chǎn)品，以點(diǎn)破面，增加流量和塑造口碑。

4. 聚焦優(yōu)勢(shì)品類，定期復(fù)盤，加大有效產(chǎn)品投入和運(yùn)營(yíng)。

資本對(duì)跨境電商市場(chǎng)也表示出了看好態(tài)度。服務(wù)商市場(chǎng)在資本中受到了最大歡迎。在資本入局跨境的大背景下，服務(wù)商大佬們也分享了對(duì)未來品牌出海趨勢(shì)的看法。他們認(rèn)為品牌出海仍然是一個(gè)新的起點(diǎn)，雖然跨境電商已經(jīng)過了所謂的藍(lán)海階段，但品牌建設(shè)仍然至關(guān)重要。他們認(rèn)為賣家應(yīng)該思考如何為跨境電商提供更有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，如何定位自己的產(chǎn)品、發(fā)展戰(zhàn)略和品牌故事等深層次問題。同時(shí)指出品牌化和本土化是品牌成功的兩大關(guān)鍵詞。品牌化意味著抓住核心客群并通過客戶反饋促進(jìn)產(chǎn)品的更新迭代；本土化則涉及資源利用本土化等多個(gè)維度以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)擴(kuò)張策略的實(shí)施和優(yōu)化。賣家在考慮資本入局時(shí)更應(yīng)注重生存問題以確保長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Χ敲つ扛L(fēng)進(jìn)入市場(chǎng)通過采取上述措施在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地抓住更多的發(fā)展機(jī)遇贏得更多消費(fèi)者的信任和認(rèn)可并逐步實(shí)現(xiàn)自身的品牌建設(shè)目標(biāo)從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出取得成功最終實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。對(duì)于大數(shù)據(jù)下的選品之道熱門品類如興趣愛好類、家居、配飾等同樣表現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)趨勢(shì)成為熱銷品類而海外倉(cāng)選品則需遵循特定規(guī)則以確保效率和盈利能力的提升從而更好地滿足客戶需求實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展通過緊跟趨勢(shì)并結(jié)合自身發(fā)展特點(diǎn)和市場(chǎng)分析科學(xué)布局和產(chǎn)品策略提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)同時(shí)不斷探索創(chuàng)新以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)并逐步成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于未來的跨境電商市場(chǎng)資本進(jìn)入帶來的影響將會(huì)是一個(gè)重要的因素但同時(shí)也需要賣家根據(jù)自身企業(yè)的發(fā)展定位和市場(chǎng)趨勢(shì)做出合理的決策以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展并不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存賣家需要保持敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新能力以應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)并抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展同時(shí)大數(shù)據(jù)的利用和分析將成為未來選品和市場(chǎng)布局的重要依據(jù)助力賣家更好地把握市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷和產(chǎn)品創(chuàng)新推動(dòng)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和繁榮如果您有任何問題請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們我們將盡力解答并提供更多的支持和幫助③ 針對(duì)帶電、液體、粉狀以及特殊貨物，如移動(dòng)電源、帶電產(chǎn)品以及美妝產(chǎn)品等，國(guó)內(nèi)小包快遞的配送存在較大難度。

④ 對(duì)于海外市場(chǎng)熱銷的商品，如3C配件、汽車配件以及熱銷服飾等，采用批量運(yùn)送的方式將更具優(yōu)勢(shì)，這樣可以有效分?jǐn)偝杀?，提高運(yùn)送效率。

（海外倉(cāng)熱銷產(chǎn)品對(duì)比）

接下來，Wish平臺(tái)將繼續(xù)穩(wěn)步前行，致力于提升客戶獲取效率、優(yōu)化物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加速發(fā)展Wish Local、拓展更多產(chǎn)品品類，并為非Wish商戶提供一個(gè)開放的平臺(tái)。我們?nèi)轿坏膬?yōu)化措施將助力品牌商和工廠取得更大的成功。值得期待的是，2021年Wish將進(jìn)一步加大對(duì)中國(guó)品牌的扶持力度，推動(dòng)其成功出海，同時(shí)為工廠經(jīng)營(yíng)提供更全面的支持項(xiàng)目。這兩類賣家的福利將得到重大提升，助力他們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)中乘風(fēng)破浪。

（文/陳木木）

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（來源：未知）