文章的主旨在于探討選品過程中的關鍵因素，尤其是如何選擇和評估賣家。了解賣家的綜合實力是非常重要的，而這需要我們從多個維度進行分析。為了讓大家有更深入的理解，本文將詳細闡述涉及到的各個方面。

我們聚焦賣家的月銷售額，因為這是衡量賣家實力的重要標準。正如價格圍繞價值波動一樣，店鋪的月銷售額也會圍繞其綜合實力進行波動。賣家的月銷售額越高，其實力就越強。對此進行時間上的觀察，會發(fā)現(xiàn)店鋪的月銷售額與其綜合實力是成正比的。即便有賣家實力很強但產(chǎn)品銷量不佳，或是賣家實力較弱但產(chǎn)品銷量排名靠前的情況出現(xiàn)，月銷售額在賣家評分體系中仍然占據(jù)重要地位。

對于如何獲取賣家的月銷售額數(shù)據(jù)，大多數(shù)瀏覽器插件都提供了產(chǎn)品月銷售額計算功能，但往往不直接展示賣家的總銷售額。為此，用戶需要手動統(tǒng)計所有產(chǎn)品的月銷售額然后進行相加。也可以通過一些免費的銷量預估網(wǎng)頁來獲取產(chǎn)品月銷量，再計算月銷售額。專業(yè)的數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站如“賣家穿海”已經(jīng)統(tǒng)計好了賣家的月銷售額。

了解賣家的月銷售額后，我們的另一個目的是預測賣家的月凈利潤。這需要利用統(tǒng)計學以及賣家的月銷售額來進行計算。通過分析大量上市大賣的年報，我們發(fā)現(xiàn)他們的凈利潤水平大多集中在8%-12%這個區(qū)間。我們可以取10%作為凈利潤率，乘以賣家的月銷售額來估算其月凈利潤。這一數(shù)值會受到多種因素的影響，如上市公司的資源配套、政策優(yōu)惠等。但在考慮到相應的抵消因素后，對于小賣家而言，這一凈利潤率仍然是具有參考價值的。

明確了凈利率之后，我們就可以更清晰地計算目標銷售額。例如，如果想達到月入1-5萬RMB的銷售額，對應的美元銷售額應該在14285USD - 71425USD之間。這意味著我們需要尋找的賣家池的長尾月總銷售額應在這個范圍內(nèi)較為合適。這并不是絕對的界限，可以根據(jù)自身情況進行調(diào)整。

如果把前文所提及的賣家規(guī)模大小、銷售占比、Feedback數(shù)量等因素視為賣家的核心實力指標，那么店鋪旗艦店的擁有情況、有A+與有視頻的ASIN占比、圖文質(zhì)量是否符合亞馬遜規(guī)則等，則可以看作是賣家的軟實力體現(xiàn)。

每個店鋪都會投入資源去提升銷售額和利潤率的短期策略，比如增加廣告預算、參與促銷活動、拓展產(chǎn)品類別和開發(fā)新品等。并非所有店鋪都會投入精力去打造需要長期效果的軟實力，如文案優(yōu)化、真人模特展示、品牌升級和品牌建設等，因為這些舉措往往需要在一段時間后才能看到回報，或者直接在數(shù)據(jù)上無法顯現(xiàn)明確的回報。

是否投資軟實力，絕不僅僅是認知層面的問題。即使沒有直接經(jīng)驗，也都知道品牌廣告通過重復洗腦確實有效。問題的關鍵在于，大多數(shù)賣家的資源有限，需要精確地把資源用在最關鍵的地方。

在實際評估賣家實力時，考慮賣家的軟實力也是非常重要的。除了硬實力指標，賣家綜合判斷還包括選品能力、積累能力、營銷能力和生存能力等分析。由于篇幅有限，這里不再一一詳述。

我們的賣家穿海團隊，根據(jù)多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，通過程序開發(fā)了一套復雜而精確的描述賣家綜合實力的體系，對亞馬遜所有活躍賣家進行了客觀評分。結(jié)合對賣家商業(yè)模式和盈利模式的判斷，我們能夠?qū)嗰R遜的賣家群體進行客觀劃分。這樣，用戶就能清晰地了解到亞馬遜內(nèi)不同賣家群體的特質(zhì)，并據(jù)此制定應對策略。

對于小型賣家來說，最重要的是了解賣家的強弱，清楚應該模仿哪些群體。為此，賣家穿海設置了“小賣之友”標簽，專門用于解決這一問題。被標記為“小賣之友”的賣家，都屬于亞馬遜系統(tǒng)內(nèi)相對弱勢的群體，理論上都可以成為用戶的學習和模仿對象。

下一期，我們將分析另一個核心問題：小賣應該選擇哪些產(chǎn)品進行銷售？請持續(xù)關注我們的更新。

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