TKtalker創(chuàng)始人，擁有5年亞馬遜官方經(jīng)驗，于2019年加入跨境電商行業(yè)，并在去年在亞馬遜上實現(xiàn)了超過1億的營業(yè)額。作為首批TikTok Shop內(nèi)測邀約賣家，早在2022年，他便開始探索TikTok的全閉環(huán)運營，擅長利用亞馬遜數(shù)據(jù)打造爆款產(chǎn)品。

他表示，TikTok的流量紅利尚未完全開發(fā)，今年依然是一個優(yōu)秀的入局時機。若想掌握亞馬遜與TikTok Shop兩種模式的玩法，以及其他平臺的賽道切換策略，可關注5月30日（寧波）2024跨境出海者千人大會。

以下是TKtalker創(chuàng)始人的個人分享：

從流量角度來看，TikTok并非只能通過內(nèi)容獲取流量。它同樣存在貨架電商的自然搜索流量，即商品卡流量。即使不制作內(nèi)容，上架的產(chǎn)品也有可能產(chǎn)生訂單。通過自制內(nèi)容和達人合作共創(chuàng)，可以產(chǎn)生視頻流量爆單，這是目前的主流出單方式。通過建立與達人的聯(lián)系，進行直播和視頻制作，主要出單也來源于達人的自制內(nèi)容視頻。在完成了所有自然流量的獲取后，需要開始使用付費方式進行流量獲取，因為付費流量是長期穩(wěn)定的流量獲取渠道。

一、如何獲取自然流量？

目前獲取自然流量的主要方式有以下三種：一是產(chǎn)品上架后，適當提高價格，然后通過打折活動觸發(fā)平臺分配的權重流量；二是選品緊跟爆款，通過相關軟件查詢熱門商品，選擇時機適中的單品進行跟賣；三是在Listing和自制視頻內(nèi)容中嵌入熱門標簽詞來獲取自然流量。

二、如何進行達人建聯(lián)？

TikTok中，達人帶貨是最主流的出單渠道，而建聯(lián)達人環(huán)節(jié)已經(jīng)相當競爭激激烈。為此，可以基于以下幾點進行優(yōu)化：制定完善的與達人溝通的話術，包括開場白、合作條款以及給達人帶來的好處等，并通過腳本批量推薦；制作品牌海報，凸顯品牌實力，以吸引達人的合作意愿；與達人簽訂合作條款協(xié)議，確保自身權益。

三、如何玩轉(zhuǎn)付費流量？

在廣告投流中，內(nèi)容創(chuàng)作力至關重要，優(yōu)秀的廣告內(nèi)容創(chuàng)意的轉(zhuǎn)化效率高于自然流內(nèi)容。需要具備強大的剪輯能力，能精簡內(nèi)容并添加文字說明，讓消費者快速抓住廣告重點。采用矩陣方式投放廣告，通過不同的人群設定和定價進行廣告投流。目前來說，適合用廣告方式獲取流量的產(chǎn)品能直接看到效果。

四、爆款打造四步走：

1. 達人建聯(lián)，快速與達人形成合作，積累鏈接權重和大量素材。

2. 篩選達人，一個月內(nèi)迅速篩選出符合條件的達人進行合作。

3. 提取爆點，通過數(shù)據(jù)尋找爆款視頻，復刻投放廣告。

4. 數(shù)據(jù)復盤，全面分析流量渠道并進行優(yōu)化。

TikTok官方更傾向于商家通過付費廣告獲取流量賺錢。從長遠角度看，自然流量的獲取將越來越難，因此品牌需重視廣告投流并加大投入。

（來源：風口星跨境編輯部）